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作者：Indie
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越来粤:淘宝为什么不是诞生在广东
刚刚剁完手的1111节上广东省无论是输出（销售）还是输入（买入）都占据了全国第一（以省为单位），于是分析人士又在琢磨“为什么淘宝不是诞生在广东”。作为制造大省，作为流通大省，作为最贴近港澳的改革开放桥头堡，淘宝为什么不诞生在广东。而作为一名在广州生活的杭州人，作为一名淘宝双钻买家（不要看错），作为一名曾经从ebay淘单反相再拿到淘宝上卖的卖家，作为一名幼时时常在海博翻译社旁的书报摊买杂志的杭州人，告诉你:尽管我确信明年乃至后面若干年老广仍将蝉联桂冠，但一个老广穿越到十几年前去，广东仍诞生不了淘宝。因为首先在广东地区，实际上是珠三角地区没有将实体交易变为互联网交易的内生因素，其次珠三角地区的社会环境不利于虚拟交易的早期培育。最后电商这一新经济模式跟香港不搭边，从第一波互联网泡沫起，香港就已落下了，只见炒作不见实业。
首先，内生因素。
广东是当之无愧的制造业大省，但要说到流通，那是浙江及浙江人的强项。浙江有义乌小商品城绍兴轻纺城两家上市企业。杭州人翁南道把颐高数码从温柔乡的杭州一直开到了全球电子数码制造中枢的珠三角。而温州人朱清国则干脆直接在中山大学对门开埠打造了世界上最贵的商铺亚洲最大纺织品交易市场一一中大轻纺城。广东乐从的家俱，中山的灯具，广州火车站周边白马红棉的服装等等在国内乃至国外都占举足轻重的地位，但没有能去整合做强并走出去。甚至我可以告诉你，既便是中山古镇广州白马等等等背后也有一半是浙江资本在背后运作。除了这些交易市场，你在国内百货公司看到的，占据半壁江山的，什么卡，什么尔，什么顿的假洋鬼子品牌服装，大多在珠三角生产再贴牌,不过七成以上的品牌与销售渠道掌握在浙江人手里。甚至你去查百度，在介绍曾经大陆富翁排行榜首富——杭州娃哈哈的宗庆后时都是这样说的，“早年，年近四十的宗庆后踏着三轮车走街串巷。。。。。。当娃哈哈成为全球第五大饮料企业时，一年里宗庆后有两百天在跑市场。“这就是浙商对市场对渠道的意识。
读到这里，你们会觉得我一个浙江人在炫耀，但其实我想说的是粤商相比于浙商缺乏的是打破地域限制走出去的意识，而打破空间地理的桎梏进行交易正是互联网交易的根本与起源。1986年来自浙江余姚的邱继宝背着自家产的缝纫机想参加广交会，当时可无人待见这类乡镇小作坊，于是邱继宝不惜 *** 进入广交会现场，却当场被工作人员发现，罚站半小时后遭驱逐。邱继宝不气馁，找个香港人花了五百元买了本香港黄页号簿逐个打电话联系，遂成就了中国最大的缝纫机制造商一一飞跃集团。相比之下彼邻港澳的广东拥有太多最终商品交易上的便利与资源，出门即是买家，外销的利润还比内销市场高，因此粤商意识里的重点是如何更有效地组织生产。在珠三角，半径50公里范围内能找到生产一件羽绒服或箱包甚至于手机，PC，平板等高科技产品所有必须的生产资料进行交易然后再生产，所以老广交易市场的本质与重心是为满足南粤大地乡镇集群经济间进行交换而配套。而浙江的同行们，不但要进行区域内生产资料交换，更重要的是最终商品的交易销售，是如何到达最终消费者手中，否则邱继宝们不用去爬墙，也不用花五百元买黄页号簿。所以最终在浙江，流通、批发、渠道演变成为一门生意，一门远大前景的大生意，一门独立于制造专事交易的大生意。而粤商们的交易市场大部分情况下只需满足区域内的交换，没多大压力迫使其必须迈出去交易。义乌小商品城居于浙江内陆却向全世界销售来自中国各地的小商品。笔者有亲戚在义乌向国内外批发指甲钳套装，就是几样修剪指甲的工具放在一个皮套里。修剪工具来自广东阳江，皮套来自广州花都，最终却运到千里之外的浙江义乌组合在一起销往世界各地。粤商走不出去，不是他们胆小懒散，而是产销习惯使然。
但，意识决定了眼界并会进一步影响其行为。粤商们只以满足区域内生产资料交换而配套的市场不能独立于制造而存在，难以走出去，买家就在家门口那更无需迈出去，因此囿于本乡本土的粤商们自然也无法提升格局，放眼全国乃至全球领悟随技术层面变革而来的新时代。而浙江的邱继宝们则只能走出去找买主找出路， *** 也罢，街头叫卖也罢，买家不在家门口，必须得出去，任何让交易与信息传递更有效的方式与变革必然被浙商青睐。一专业分工之下，专事交易不依附于制造生产的义乌小商品城蕴育而生。而温州人觉得把触角深入专精生产的广东再行销至全国能获取更多利益，于是浙商们或入股或创建或贴牌控销潜居于南粤行走于海内外，以至于浙江成为中国大陆唯一一个GNP大于GDP的地区。粤商卖他们能生产的东西，浙商卖所有有市场的东西。
停，你又在炫耀了！啰啰嗦嗦半天这与电商有啥关系？好吧，日转星移，浙商们南下北上，中国也随世界进入新经济时代。1995安利（中国）获准在广东开展业务。这一年马云凭着从美国带回来的一台486电脑与东拼西凑上了真正的internet,刷新了中国互联网史上第一个b2b的网页，而同期互联网泡沫刚刚吹起。眨眼1997年安利遭“疯狂”退货，互联网泡沫碎裂。但有个叫孙德良的杭州萧山人崛起，创立了国内第一个垂直专业商务网站“中国化工网”，并在互联网泡沫碎裂后的寒潮中令人惊讶地实现盈利，而此时国内外的互联网企业尚在摸索盈利点的问题。其“会员+广告”的基础盈利模式成为全国3000余同行效仿的“标本”，孙德良以此为蓝图复制设立了全球化工网，中国纺织网，国际纺织网，医药网等成为全球最大的电子商务网站集群。其实此间马云也干得不赖，创立一年就有了七百万营业额还被强悍的杭州电信盯上被迫合作合股。但此时显然广泛撒网式的互联网黄页号簿缺乏垂直商务网站的精准与专业，杭州电信嗅到了互联变革的前奏但并未看清前方路途，在电信看来变革只是把纸质的号簿改成比特流从而节约多少成本而己，不要笑，欧美日的传统商业也是这样认为的。于是马云离开黄页并把所有股份留给一齐创业的黄页小伙伴们。
停，再停，这和广东和电商有啥关系？
哦，1995年，一名叫丁石三的浙江宁波人从电信离职，买了张机票到广州，创立了网什么易的公司，后来搬到了北京。
实际上中国互联网产业初创阶段，广东人就是在打酱油，更别说电子商务领域。
看到这里我己经回答了首要问题:从需求上广东没有邱继宝们对供需信息的极度渴求，从技术与应用上广东人就没有敢于去大胆尝试，需求与技术象飞机的两条尾流，划过珠江上空还未相交就己隐去。没有极度需求就难以有变革的沃土，没有沃土就难以撑起对当时看来晦明未定的互联网产业前赴后继尝试的勇气与坚定。以前的广东人从来不缺敢闯敢拼的勇气，现在的也不缺，但现在多了个前提一一看香港。可惜这一次香港不但没有向老表展示互联网所带来的变革与机遇，反而给老表们活生生展示了啥叫泡沫，嗯，还是实业好，于是粤商们转身垒起了浙商们也插不进手的产业一一房地产。但泡沫破灭哀鸿遍野时浙江人比李嘉诚更相信这是个金矿，于是陈天桥，鲍岳桥，方兴东……北上的马云转了一圈回到杭州，发现广大中小微企业才是其衣食父母，于是这一次，专为中小微企业牵线搭桥的互联网中介公司一一阿里巴巴诞生。所以，为什么在浙江，这绝不是个随机的偶然性，而是一个大概率的结果。
停！主题是“淘宝为什么没诞生在广东”，阿里巴巴没出现在广东，淘宝为神马不行，血脉相承并不是个令人信服的理由，淘宝可以叫阿里巴巴，但阿里巴巴绝不是淘宝。
嗯，亲，事情是这样子地一一你老子没钱你那有可能每年投入上亿到一个疯子般的免费企业里？一个企业能否存活下去算术上就是资金流问题。没有阿里巴巴能养得起初创的淘宝？没有阿里巴巴的成功背书孙正义肯听马云一番疯语而投上亿美刀？
惠特曼自信满满地站在黄浦江边以为最多十八个月就可结束这场突发在远东的战役。她以为麾下军马壮硕良将如林且粮草丰沛，而对手是一群刚刚辛苦积攒点小钱渡到河对岸的庄稼汉。但她完全忽略了一点包括其后各家的思想检讨也忽略了，当时的ebay一易趣标榜自己是一个拍卖网站，淘宝起初也拉起拍卖的大旗，但很快就发现自己在垂直B2C上的优势，这一刻起，惠特曼的失败就己注定。淘宝与易趣之战本质上不是两家企业在对战，而是依附在两家交易平台上的卖家对战，淘宝背靠全球最强劲的中小微企业依托的是中国强大齐全且具快速反应的生产制造能力。而惠特曼所依靠的卖家则多是三天打鱼两天晒网赶时髦的 *** 工，严格地说连 *** 也算不上。这是一场专业对业余，职业对打发家里二手货的战争，一场不对称的战争。我本人当初就是从海外ebay上淘单反相机再拿到淘宝上卖的并且也在淘宝上大量消费的双钻买家，两平台卖家在反应上的差距太明显了，那怕惠特曼同意中国平台免费交易也无任何胜算，一群对销售抱可有可无态度的卖家那可能是职业卖家对手？易趣一ebay上也有不少专业卖家，但阿里一淘宝是打通垂直供应链的复合体系，中国庞大惊人的中小微制造企业一下子有了出路，海量的制造商经销商通过阿里-淘宝体系垂直面向最终消费者，这是淘宝最大的优势，对ebay-易趣却是最难以弥补的短板。如果当年马云手里没有阿里巴巴这一全球最大的供应商库，与ebay-易趣的战争就纯粹是双方资本的较量，马云几无胜算可能，而加入阿里-淘宝体系后，那就成了热武器对冷兵器的碾压。
打发走惠特曼女士，回过头还是得应付淘宝没诞生在广东的问题，广大中小微企业能为淘宝运炮送弹也应该为粤宝提供支持，这两年双11广东的表现就是最好实证。是的，我同意，但我开头说过:假如有人被祖传家宝劈回十七年前，身上还恰好带着淘宝成功IPO二百亿美元的报纸找到李氏父子或杨氏父女，人家不但信你，还砸了不亚于孙正义的钱，但把企业开在广东，对不起，在很大可能上你还是成就不了今日阿里—淘宝。因为对于电商网购这星球人类经济发展史的第一遭，要有足够消费者信任感，才能帮助电商网购渡过最最艰难的初创阶段，积攒足够多的消费者与消费次数才能从量变到质变，而投资方要有足够耐心与信心培养消费者。
十几年前中国人面对电商网购与爱斯基摩人面对电商网购差不多，全世界其实也差不多，全世界的个体消费者都没有什么可借鉴的经验来面对无 *** 背书的互联网虚拟交互中的实物交易，那么此时消费者只有以现实所处社会生活环境中的真实安全感作为参照物小心翼翼地迈出第一步，小紧张中带着小兴奋，小兴奋中带着小期待，直到比特流转化成物质流变成一份小小的邮包到自己手上。哇塞！九块九能买这么多东西，还是几百公里外素未谋面的陌生人寄来的。于是星星之火满足了一个又一个好奇，点燃了一个又一个期待，当成燎原之势时一个被称为江浙沪的网购行政区诞生。十七年前拥有1.6亿人口，21万平方公里的江浙沪（为免地域之争不提经济与教育指标）相比拥有1亿人口18万平方公里的广东最大的优势是区域整体的治安，社会安全感较广东地强很多，人与人之间的戒备心理没那么重。纵观全国，珠三角是唯一一个要把双肩包背在胸前的地区，现在亦如此。我难以想象行走在马路上，无法把后背放心交给他人的地区会有多大勇气去尝试更虚无缥缈摸不着的网购。早年我在淘宝上倒卖单反相机时就有广州的朋友托我在网上顺便帮她卖饰品，我说不用这么复杂，你自己注册个账号卖就行了，网上又不分地域的。她说网卖靠谱吗？我说我那相机镜头几百几千的，你那饰品进价都不用十元钱有啥可担心的，但是她还是说了现实生活中遭遇的听说的一大堆骗局来强调她的担心，最终不了了之。而江浙沪地区，那怕上海人觉得杭州人爱排场，杭州人觉得上海人小气，苏州人觉得无锡人土鳖，无锡人觉得苏州假大上，但大家都不会对区域内社会的整体治安有太多担忧。买卖双方都愿意去尝试，好奇心大于担忧，足够多的人口乘以足够的信任系数，使得江浙沪拥有更肥沃的培育电商网购的土壤，再加上江浙沪两省一市区域一体化程度远较广东高（实际上广东也不知道与谁一体化，港澳没人鸟），尽管电商的着眼是全国性的未来是全球的，但实践起步还得就近依托区域。江浙沪南下粤闽北上环渤海，沿江可入腹地，尽管互联网的信息流超越地域概念，但实打实的物质流还得遵循依托商业传统的布局。
江浙沪，一个世界级超级城市与两个正正经经的省会城市，再加上一大群百强超级县市，作为电商的试验地比广东拥有更广泛的点，更均衡的面。穂鹏两点只能拉成一线，而沪宁杭三点则构成一个面。这从十年后的数据可印证，2016年双十一，广东继续第三年领跑各省市，但在按城市排名中，前十广东仅入广州与深圳，而江浙沪则有四市入前十，前三十广东加入了东莞与佛山，但江浙沪再入围四市，而差距更大的是在县市一级排名，前十中江浙两省囊括八席，而广东一席未获。
广东人肯定不服！你特妈的二省一市呀！是呀，有本事你广东人整个二省一市的区域一体化来！江浙沪加在一起与广东面积差别不大。人口，如把广东人念念不忘的外来人口算进去差距也不大。在讨论淘宝为什么没诞生在广东这一问题时，区域整合度与认同感就是一个重要因素，一个好汉三个帮，虽然阿里一淘宝出生在浙江，但没邻居帮衬想起步也相当困难。反观粤人除了不切实际一心想和港澳整合外还想着与谁抱团？
所以清醒吧，穿越回去的少年，那怕你怀里不但揣着淘宝IPO的报纸，还偷偷藏了本马云的自专发家史，但把阿里—淘宝开在广东，你面对的是相对而言不怎么需要供求信息埋头苦干的商家，“谨慎保守”的消费群，地域分布集中在广深公路一线，所以想十年后IPO成全球第二大互联网企业，那几乎不可能。但你寻找的是销售一切有市场的浙商时那就是牛飞杨雨站在纽约敲钟喽
