本
文
摘
要
在所有文具中，笔是最常用的产品。目前市面上笔的种类很多，如中性笔、磨可擦笔、钢笔、铅笔、手帐笔、记号笔、白板笔、勾线笔、马克笔、绘画笔、毛笔、签字笔等等。种类实在是太多了，我会挑里面的重点产品和大家详细介绍。
一、笔
（一）中性笔
中性笔主要包括三种：普通中性笔、造型中性笔和一次性中性笔。
普通中性笔普通的中性笔主要以卖一元两元为主，卖三元及以上的销量比较小。备货的时候要多备一元和两元的笔，其中小学生基本上用一元的笔比较多，而初高中生基本上都用二元的，三元及以上的笔尽量少进，销量并不高。
普通中性笔中最经典的当属办公中性笔，基本上零售一元，红蓝黑都需要，如果初期备货的话，按照5:2:5的比例配一个中盒（12盒）就行了。
这种办公系列中性笔，我比较推荐一枝笔，爱好、晨光。一枝笔和爱好进价每支大概0.5元，晨光大概0.6元多。我家卖的是一枝笔和爱好，都挺好用的，能多赚点就多赚点呗。
其它卖一元的中性笔，我为大家推荐一些品牌：听雨轩、奥德美、天卓、爱好、最炫。像一些二线文具厂商，比如听雨轩、奥德美、天卓、最炫等，零售一元的中性笔，大概进价每支0.4～0.7元之间，像爱好这样的一线厂商进价在0.5～0.8元之间，比二线的稍微贵一点。而晨光基本上很少有卖一元的笔。
卖两元的中性笔，我为大家推荐一些品牌：晨光、爱好、白雪。卖两元的笔这些有名的厂家走得比较好，建议卖两元的笔还是以主流厂商为主。
就我家店里的情况而说，这三家晨光的笔卖的最好，其次是白雪，最后是爱好。
晨光的笔不用多说，在学生心中的认可度比较高，但是卖晨光的笔相对于其他两家来说利润较低，晨光零售二元的笔进价大概在1.2～1.4元。
白雪的笔在这三者中性价比属于最高，进价便宜，而且畅销。下面我为大家推荐几款比较好的笔，白雪155、166直液式走珠笔，进价9元一盒，每支才0.75元，但是零售价都是两元。还有白雪159彩色走珠笔，进价在0.8元左右，零售两元。还有可换笔芯的白雪X77、X88系列，进价一元左右，零售两元。
155156X88X772.造型中性笔
带造型的中性笔，基本上都是零售一元的，特别受小学生的喜爱。造型笔基本上没有什么品牌，大多是一些杂牌。只要保证书写流畅没有问题，一样是很畅销的。而且杂牌笔有一个好处，就是利润空间大。基本上零售一元的杂牌笔进价在0.3~0.6元之间，大多数都是0.4~0.5元。
3.一次性中性笔
一次性中性笔，顾名思义就是用完不能换笔芯的，在这里我向大家推荐三款比较畅销的，都是零售一元的。听雨轩833钻石头中性笔，进价为4元一盒，每支0.33元。最炫3109大容量中性笔，进价也是4元一盒。爱好47930矫姿笔，进价每支0.5元。
833310947930当然零售二元的，爱好和晨光都有，卖的也可以。一次性中性笔还是一元的比较走量，现在很多学生都比较喜欢一次性的中性笔。
（二）摩易擦笔（可擦笔）
刚开始开店的时候，在我印象中，我是不知道这种笔的，因为想当年在我上学的时候根本没有这种笔，但是现在很多小学生经常使用这样的笔。
摩易擦的笔基本上都是小学生在用，为大家推荐两款比较给力的笔。
一个是奥德美系列的可擦笔，主要的优点就是笔身图案个性，小学生很喜欢。奥德美系列可擦笔进价基本上在每支0.5~0.6元之间，假如要一小中盒（12小盒）价格应该便宜点，但是也在0.5元以上。
另一个是最炫的1084摩磨擦笔，主要的优点是学生使用反应很好，这款在我们店里面销售的一直都挺好，外观看起来也比较大气。进价大概在0.6元左右，假如一小中盒价格应该在0.57左右。
学生使用可擦笔用蓝色的比较多，所以进货的时候，要以蓝黑大概3:1的比例进货，配一小中盒就是蓝9黑3。
（三）钢笔
在钢笔这方面，初期开店的时候，我是吃过亏的。主要原因还是我对钢笔的理解还是停留在我上学的时候，那时候所用的钢笔基本上都是抽墨式的，或者是吸墨似的。
初期我进货还是按照之前所理解的钢笔进货，但是文具也进步创新了，现在学生用的钢笔基本上都是安装钢笔囊的。这种钢笔相对于传统的抽墨或吸墨式的有以下好处：价格便宜，换墨方便。
换墨式钢笔，主要品牌有汉诺、传人、奥德美、白雪等。我个人比较推荐汉诺和奥德美，给大家推荐几款。
汉诺8047红包雨，主要的亮点就是内有红包，很多小学生买这款钢笔，对红包比较有兴趣，红包里边基本上以0.5元居多，然后就是1元，最主要的是里面最高的是5元，有一小部分学生买到带5元的，相当于免费拿了钢笔。进价为3.5元，售价5元，还有进价大概在7元左右，售价10元的红包雨，还有进着10元卖15的，最畅销的当然是卖5元的了。
汉诺还有铱金笔卖的也比较好，主要是看着笔身有质感、有造型，进价3元5元7元的都有，分别售价5元，8元和12元。
奥德美系列的主要是盒装的，最大的竞争力就是造型好看，学生特别喜欢。基本上进价都为2.5元，售价5元。
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（四）铅笔
铅笔主要包括三种：普通铅笔、自动铅笔和2B铅笔。
1.普通铅笔
铅笔主要是幼儿园、一年级和二年级小学生用，消费者对于铅笔基本上没有什么品牌忠实度，主要是一些品牌的铅笔和一些杂牌的铅笔使用效果基本上没有什么差别。
对于铅笔，销售价位要拉开，比如店里面要有卖2元、5元、7元12元等等价位的。我家店里现在卖2元，7元和12元的。通过对比来看，买7元36支的比较多，其次是50支卖12元的，最后是10只卖2元的。我认为家长买多的主要原因，还是觉得来回买铅笔很麻烦，所以基本上都是买数量多的铅笔。
下面我为大家推荐一下铅笔：一般情况下卖2元的基本上都是10支装，我家店里面卖的是大圣品牌的，进价基本上1元，售价2元。
另外还和大家推荐一款卖2元的免削铅笔，小学生特别喜爱。那就是天卓02060骨头子弹铅笔，这种需要有专门的免削铅芯，介绍笔芯的时候我会说的。
非常畅销36只正姿三角杆铅笔是我家的销售爆款，也不是什么品牌，但是消费者反应不断铅，使用很好。进价为4.5元，售价7元。
类似这种36支三角杆的铅笔50支铅笔筒装也是很多家长喜欢买的，特别是笔尖已经削好，而且后面带有橡皮的。家长买50支装，大部分是考虑买一次以后就不买了，另外小学生损耗铅笔也不多。
削好，带橡皮，很受欢迎2.自动铅笔
自动铅笔的消费人群就比较多了，小学初中都买的。自动铅笔有塑料杆和金属杆的，一般塑料杆就是卖0.5元、1元的，金属杆卖2元的，我家还进了晨光的一款金属自动铅笔，卖6元。
自动铅笔同样也要拉开价位，我家现在卖1元、2元和6元的。基本上还是1元卖的比较多，2元的其次，最后6元的卖的比较少。
卖一元的自动铅笔，我和大家推荐一款也比较走量的，天卓01720原品记铅笔。进价0.5元，售价一元。这种铅笔看上去比较大气，另外学生可能也比较喜欢这种透明的。卖一元的铅笔尽量多样，我觉得最少要三种。
卖两元的自动铅笔基本上都是金属杆的，给大家推荐一个品牌，那就是欧飞亚。定价基本上为1.2元左右，售价2元。我家基本上都是进这一品牌的系列自动铅笔，当然也有其他品牌的。
3.2B铅笔
2B铅笔主要是有两种:一种是学生上美术课用的铅笔，另外一种是考试时候涂卡的铅笔。
美术课上用的2B铅笔，我给大家推荐中华品牌的。这个品牌从我上学的时候都有，比较好用。基本上进价为每只0.5~0.6元，售价1元。
考试涂卡的铅笔一般是中学生用，如果旁边没有初中就没必要买了。一般情况下，如果是单个的涂卡铅笔基本上定价1元左右，售价2元。还有一种就是一只涂卡铅笔加一小盒铅芯，进价1.5元左右，售价3元。
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