本
文
摘
要
据媒体报道，2022年10月7日，定位理论创始人、被誉为「定位之父」的艾·里斯去世，终年95岁。
毫无疑问，艾·里斯是世界最著名的营销战略家之一。他也曾被美国《广告时代》评为「全球十大顶尖商业大师」之一，他是营销领域殿堂级的大师。他和特劳 *** 同创办的《定位》理论大行其道，畅行数十年。
在过去几十年的发展历程中，有太多知名的企业都受到定位理论的深度影响，并且依靠着定位理论大获成功。
今天就为大家分享来自于定位之父艾里斯的35条深度思考，千字长文值得收藏！
其实商业世界，抢占用户心智非常重要，而这也是定位理论所倡导的。
1、成为第一是进入心智的捷径。
2、永远不要害怕犯错误。
3、由于在心智中没有独立的位置，品牌延伸名很容易被遗忘。
4、要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。
5、如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。
6、领先法则显然是营销法则中最重要的一条。
7、让我们对成功保持开放的心态，不要只为自己锁定一个目标。
8、有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。
9、成功带来自信。但自信并不会带来成功，除非你特别喜欢自欺欺人。
10、人们本该应借助外力的时候，却要自己做。
11、仅靠产品比竞争对手更好还不够。
12、如果你总是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你惯常所得到的东西。
13、机会总是出现在新领域中。是新领域创造了机遇，而不是你。
14、生活中的成功从接受开始，接受那些无法改变或者难以改变的事物。
15、如果你有一个全新的产品，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们是什么有用。
16、是什么成就了领导者?当然是众多跟随者。
17、不要急于说「不」，不要让以往的良好经验遮蔽了视线，而对新的机遇视而不见。
18、成为第一很难，保持第一要简单得多。
19、如果两个品牌地位相当，总有一个会逐渐占上风，并且在未来很长一段时间内主导市场。
20、把目光放得更加开阔一些，摆脱局限你自己的各种因素。
21、定位战略的思维逻辑是垂直化，聚焦化。
22、如果不能成为品类第一，那就开创一个能成为第一的新品类。
23、一个独行侠，也能成就不少事情，但是在成功的阶梯上，他们往往不会爬得很高。
24、你无需成为第一个，只要能够在认知上成为第一，就能成功。
25、成功不是互相排斥的，你不必苦苦追寻一个又一个目标，金钱、权力、地位、认可、幸福和友情常常结伴而来。
26、你的品牌无法通过比别的品牌更好来成为领导者，只有通过差异化才能成为领导者。
27、心智靠耳朵而不是眼睛运转。
28、要使重新定位战略有效，你必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客的竞争对手产品的认知，而不只是说你自己的产品有多好。
29、新产品要想获得成功，需要在心智中建立一个新的产品阶梯。新阶梯就应该有新名字，如此简单。
30、任何情况下，不为失败找借口，只为成功找到唯一正确的方法。
31、金钱不是衡量潜在工作的最佳标准。不要问你能为企业做些什么，要问企业能为你做些什么。
32、市场越小，专业化程度越低，公司的泛化程度就越高。市场越大，专业化程度越高。
33、消费者总是相信，领导品牌永远是最好的。
34、定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。
35、当出现一款真正全新的产品时，套用一个熟悉的品牌名字通常都是错误的。
以上35条来自于定位之父艾里斯的深度思考，真的干货满满，价值极高。
建议每一位创业者、企业家都收藏起来好好研读！
希望今天的内容能够对你有启发。
