本
文
摘
要
目前肺炎肆虐，待肺炎过后，房价一定会有跌落，如果再掌握和房东议价的技巧，那么一定会为购房的你省下更多的费用。
当然买东西，讨价还价再正常不过。涉及到房产这样的大额标的，更需要和房东好好的唠一唠。麦岛、浮山前这个区域，房价更是动辄上千，能谈下来的价格有的都可在李沧，城阳付套首付。有如此经济实力的房东客户，都不是等闲之辈，区区三言两语怎可轻易投降，于是乎，双方你来我往，大战三百回合，经过一番鏖战，终于握手言和，划定楚河汉界。
尤其对于客户来说，我想说的是，谈价是一个复杂的过程。不要想把它简单化。某种意义上说， “谈价就是要把简单的事情复杂化”。因为它不是表面数字的加和减，它归根结底是人的心理感受的一个变化过程。这里的价格不是实物的价格，是心理的价格。没有这个过程，房东觉得卖亏了，容易反悔；没有这个过程，客户觉得买贵了，容易追悔。也有爽快简单的买卖双方，三言两语，嘁哩喀喳，但这取决与很多条件。议价爽快的双方，很多在后期流程上，龃龉不断。
那么如何议价？
首先，不在房子里议价。房子是房东的主场，房东掌控周边环境。人的本能，出于对自己领地的保护和占有，他心理潜意识上不允许对他的领地说三道四。客户客场作战，话语的分量上就轻，不容易说服房东。理想的谈判场所，应该是第三方谈判室，或安静的咖啡馆，会议室，等等。双方处在公平的外部环境。
其次，喜怒不形于色，声东击西。喜欢它，偏要贬低它；想要它，偏要疏远它。它惴惴不安，上下忐忑，你却不动声色，掌控全局。当然，要适可而止，该收手时马上收手。
再次，看完就离开，头也不回，不为他人造势，不给自己增加对手。房子里难免遇到其他客户，逗留时间过长，容易引起其他客户的兴致。人的从众心理，越是抢的东西越好。无形之中也增加了自己的对手。而房东，自然乐见其成，心态自然膨胀，价格自然不好谈。
最后，不最先亮出自己的底牌。底牌透漏了，被对方洞悉自己接下来能做的所有动作，被动，必败。现在客户看房都会找中介，中介本身有为客户议价的责任。有些难听的话， *** 杀价的话，通过中介讲给房东，要比自己讲给房东好很多，有缓冲的余地，也增加了自己日后和房东见面时，话语的分量。抛开中介，自己撸起袖子，亲自到战场上厮杀，用一场战役，毁掉整场战争。
