本
文
摘
要
上周，国内知名财经观察家秦朔与中国最大的私董会“领教商学堂”、第一财经研究院一起到宁波调研。因为最近几个月，很多制造业企业都在说难，他们想要寻找破局的答案，于是想到了宁波。
几天里，他们分别走访了均胜电子、长阳科技、贝发集团、乐歌股份、博威合金等公司，这些都是单项冠军企业，其中4家是上市公司。调研后，秦朔立即撰写了《宁波“扫地僧”，为中国制造扫出了怎样一条路？》一文，引起了热议，文章详实地解析了宁波为中国制造走出了一条高质量发展之路，“其经验可鉴，其创新可参”。
经作者同意，东南财金在此稍作删减转载，以飨读者——
01 中国制造离不开宁波“扫地僧”
“不管你是谁，不要随便说打败宁波的企业，因为我们有一群‘扫地僧’。”宁波乐歌人体工学科技股份有限公司董事长项乐宏说。
乐歌长期以出口为主，最近几年才在国内发力。目前在天猫、京东等电商平台上，每卖出3张智慧升降桌，就有2张来自乐歌。
去年6月15日， *** 总理在出席第127届广交会“云开幕”仪式时连线乐歌，今年5月24日又实地考察了乐歌，肯定其在发展新动能、新业态上取得的成就，也让这家细分市场的“龙头”开始广为人知。
项乐宏所说的“扫地僧”，颇为传神地概括了宁波企业家在制造业长期耕耘、专注专精、做深做细、低调沉潜的形象。正是这些“扫地僧”，造就了宁波在中国制造业的独特地位——不求最大，但求最强；不知不觉，不可或缺。
如果把中国制造业比作武林，每年有两场最重要的武林大会。
一场是工业和信息化部从2016年开始发布的制造业单项冠军企业（产品）名录。截至目前发布了5次，在总计596家冠军中，宁波有45家，位居各城市第一。之后是深圳（27家）、北京（26家）、上海和杭州（均为20家）。
除了单项冠军，工信部还从2019年开始发布专精特新“小巨人”企业名单。迄今发布了3批，共计4762家，宁波有182家，在所有城市中位居第三，仅次于直辖市上海（262家）和北京（257家）。
世界离不开中国制造，中国制造离不开宁波“扫地僧”——
全球每3部安卓手机，就有1部的光学镜头来自舜宇光学；
全球高精度机床用来制造精密磨具和精密零部件所用的切割丝，40%来自博德高科；
全球90%以上的缝纫机整机厂，都在用德鹰精密机械的旋梭；
……
“扫地僧”是专注的象征。为什么专注如此重要？汽车零部件企业帅特龙的董事长吴志光说：“做企业像撑伞，伞面撑得越大，应对狂风的能力越差。只有紧紧握住伞柄，才可能在风雨里走得更稳更远。”
02
“四缺三升两变一个不确定”
最近几个月，听到很多制造业企业都在说难。把问题梳理一下，主要是“四缺三升两变一个不确定”——
四缺：一缺芯，二缺箱（集装箱），三缺电，四缺人。缺工人，缺技术工人，也缺愿意做制造业的二代接班人。
三升：一是人民币升值，二是原材料、人工等成本涨价，三是运费涨。有企业说：“人民币一年多从7.1（美元汇率）升到6.4，毛利率在10%～15%的企业很难盈利。”而美西线集装箱运费，最多时涨了十几二十倍。
两变：是国际环境的变化和产业的结构性变化。网络化、智能化、网生一代消费者崛起，让传统制造备受冲击。
最后还有一个不确定，就是疫情的不确定性。
这些问题宁波都存在，但宁波“扫地僧”的态度是，既不回避，也不惧怕，而是直面，并在倒逼与激发中，创造性地求解。
调研让我们对宁波扫地僧有了新的理解：扫地僧的价值不仅是专注，更是不断创新，演进跃升，不转行而转型，不偏离核心能力但不断拓宽视野，重新定义自己，升级超越，创出新价值，扫出新天地。
以下从一般制造、新兴制造、双循环格局三个方面详加说明。
03 宁波制造走出怎样的突围路？
大量制造业都是一般制造，基础制造，常规制造，并非石破天惊的发明创造，进入门槛也不太高，很容易同质化，红海化。他们该如何突围？
贝发集团董事长邱智铭的回答是，核心技术撑腰必不可少，但更重要的是走向创意化、平台化、生态化。贝发就从一支笔走向了一条链，再到一个平台。
贝发利用在海外多年形成的销售网络和遍布海内外的设计师资源，牵引大量中小文创企业，打造生态平台，打通线上线下，连通国内国外，为文创产业供应链的各个端口提供千人千面的解决方案。
乐歌董事长项乐宏说，出口型制造企业的出路，主要是延伸价值链。
“比如你原来做代工，你一件产品卖100美元，很稳定。但随着你的各种成本不断上升，加上国内对制造业在土地面积、环境承载等方面限制越来越多，必须从FOB工厂模式转型到品牌运营模式，即用自主品牌在国外实现销售，直接进入零售端，基于用户导向进行产品定义和研发。这样的好处是可以卖300美元，挑战是要介入价值链全流程，如海外的仓储、物流、渠道分销、市场营销等等。”
在项乐宏看来，从FOB工厂模式转型为自主品牌商，“可以规避劳动力红利的下降，同时充分利用大学生等人才红利”。年轻人越来越不愿意做工，但愿意坐办公室，做研发，做设计，做营销，帮助中国制造实现“从出口贴牌价的100美元到品牌零售价的300美元的飞跃”。而在具体制造环节，应该尽量少用工，一靠自动化、智能化，二靠向“低成本富劳力”国家转移，如越南。
在乐歌，我看到了供给侧结构性变革的魅力——价值链延长，总价值提高，从事传统制造的人大大减少，从事自动化改造、数据化挖掘、智能化调度、网络化营销的人大大增多。
贝发邱智铭的总结是：一般制造的出路就是“两化加两业，再加上跨界”。两化是工业化和信息化融合，两业是制造业和生产 *** 业融合，跨界是不同行业的融合，如环保技术、健康技术和文创产品的融合。
而新兴制造与战略性新兴产业相关，与核心零部件和元器件、关键基础材料等“卡脖子”的问题相关。新兴制造该怎么突破？
我们在长阳科技感受到的突破方向是：前沿化，专才化，精深化，数字化。
金亚东2010年在宁波江北高新技术产业园创立了长阳科技，专注于光学膜和高性能功能膜产品的研发与生产。2012年第一代反射膜问世，到2017年光学反射膜的市占率就已冲到全球第一，成为三星、LG、京东方、华星光电等公司的战略合作伙伴。
金亚东说，长阳科技的突破，主要得益于以下几点——
一是把握住了液晶面板产业向中国转移带来的材料方面的机遇；
二是坚持“进口替代，世界领先，数一数二”的发展战略，瞄准一个卡脖子领域，进行自主研发，实现国产替代；
三是以客户为中心，紧密围绕核心客户的需求，进行共创；
四是一开始就定位高端，不满足于性价比，而是争取比竞争对手有更高的性能。
这里必须提到宁波2011年推出的面向全球、集聚“高精尖缺”海外高层次人才到宁波创新创业的“3315计划”。在这场10年前开启的人才争夺中，大批海归成为新宁波人，很多院士、科学家、研究机构与宁波结缘。受惠于“3315计划”，登陆创业板、科创板的企业不断涌现，如激智科技、江丰电子、永新光学等，长阳科技也是其中之一。
博威合金目前在中国、德国、加拿大、越南建有9大专业化制造基地，其研发创新的功能合金、环保合金、节能合金和替代合金等材料，应用在30多个行业。适用于中国高铁牵引电机的铬锆铜导条，就出自这里，比国外对手的产品有更高的强度、硬度与导电率。
10月27日，博威合金刚刚发布了有色合金新材料数字化研发平台。他们通过清洗公司30多年沉淀的80万条研发数据，再用数据中台进行计算仿真和知识重用，使产品研发效率提升了35%以上，新产品开发周期缩短50%。
……
在知识密集、技术密集、数据密集的新兴制造领域，高知化、全球化、数字化的宁波“扫地僧”，正在突破一个个高精尖前沿，解决一个个“卡脖子”问题。
最后再来谈谈在“双循环”下如何拓路。我们在宁波找到的答案是：深度全球化和创新本土化。
代工出口是浅度全球化，自创品牌出海，展开跨国并购，才是深度全球化。其实乐歌和贝发最初也是做代工出口，后来才转型为“以我为主，走向世界”。
关于跨国并购，均胜电子是不可多得的成功案例。
汽车电子是欧、美、日等发达经济体垄断的领域。均胜一直想突破，把跨国并购作为突破技术“天花板”的重要路径。从2009年就在全世界寻找目标，恰逢德国遭遇金融危机影响，经过前后3年努力，2011年4月均胜并购了汽车电子“隐形冠军”德国普瑞公司。在2010年汽车电子行业发明专利排行榜上，普瑞以98项名列前茅。
1+1的结果，是德国技术和中国市场强强对接。并购当年，普瑞就在宁波投产了第一条产线，2011年到2020年普瑞在中国的收入从零增长到近20亿元。2011年普瑞还在墨西哥新设产能，成功进入北美市场。
继普瑞之后，均胜又并购了德国IMA、QUIN、美国EVANA、KSS、德国TS道恩，以及汽车安全领域排全球第二的日本高田。
通过海外并购，均胜丰富了人机交互、汽车安全、车载互联、电子功能和能源动力控制系统等产品线，跨越式地升级了技术水平，锻炼了一支国际化的对外，提升了管理跨国企业的能力。
再说一下创新本土化。
成立于1996年的月立集团，是全球最大电吹风制造商之一，2016年开始布局国内，并加大亚洲市场的开发力度。月立认为，只有国际国内“两条腿”走路，才能行稳致远。
从贴牌加工，到创建自主品牌进军国内市场，一切都是新的，也需要大胆创新。月立抓住年轻人的DIY护理新潮，借助互联网营销、直播带货等方式，打出了一片新天地。其电吹风、剃须刀、鼻毛修剪器等产品成为“10万+爆款”，一款鼻毛修剪器在李佳琦的直播间20分钟就卖了5万多件。一旦捕捉到市场需求，月立就加快产品开发节奏。
外销与内贸，走出去与走进来，不是割裂的，而是互动的，是“双向奔赴”。
感谢宁波扫地僧，让我们发现了制造业的不少突围、突破、升级、转型之道——创意化、平台化、生态化；延伸价值链，从FOB工厂模式向自主品牌商转型；前沿化，专才化，精深化，数字化；深度全球化，创新本地化，等等。
宁波扫地僧，已经为中国制造扫出了一条高质量发展之路，其经验可鉴，其创新可参。
在这条道路上，宁波自身的工业精神也在不断升华和超越。
（点击以下标题可查看原文）
《宁波“扫地僧”，为中国制造扫出了怎样一条路？》
END
文字：秦朔
（经本人许可略有删改）
● 东南汇
●宁波民营企业跨国经营20强榜单来了，你的企业上榜了吗？
● 从进博会看全球化，“宁波”装备了这些国际巨头
一审：诸辰 二审：诸新民
三审：殷浩 终审：刘雄飞
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