本
文
摘
要
一、活动运营价值
1、吸引用户关注。2、拉动用户参与。3、强化用户认知。
二、活动类型
补贴活动；话题活动；有奖活动；游戏活动
三、活动策划的一条主线：
活动目的—目标人群—活动主题—利益引诱点—推广渠道—传播节奏—物料细节—回流节点。
1、活动准备期以目的为导向
研究对手和行业情况研究自己的运营情况明确目标用户和用户特征明确拥有的资源2、利益引诱点与目标人群的关系。
利益引诱点是一场拉新活动的核心关键，我们从目标人群的角度设计引诱点，效果会更好。
3、推广渠道与目标人群的关系。
拉新的简单逻辑是找到对内容感兴趣的人并进行引导，我们要从人群的角度展开推广渠道的设计。
4、回流节点与整体流程的关系。
拉新的落点在于用户参与，在哪个环节引导用户回流，也是关键。
三、如何用上瘾模型策划促活的活动规则？
根据目的来策划活动，找人群。设计活动奖励引起用户兴趣。设计用户的行动方式。给用户发放奖励。强调用户的付出成本。四、如何设计像支付宝锦鲤一样的活动奖品？
1.在活动奖品的设计的3种套路。
锦鲤礼包，量变带来质变。用整体价值掩盖单品价值。送用户最想要的东西。2.在奖品包装上的3个套路。
找背书，让奖品看起来更有意义。找共鸣，建立奖品与人群的关联。加光环，错过一次再等十年。五、方案质量评估4要素
1、关联度：活动策划要和活动目的紧密关联，活动目的要和活动的目标用户紧密关联。
2、吸引力：要有趣、要借势、让利、试图引起讨论甚至争论
3、执行力：时间和日期的安排，活动的效果很大程度上取决于执行
4、传播力：用预热吊胃口，过程中做好宣传、活动后持续发酵。
六、活动策划10个步骤
1、确定活动目的：拉新、促活跃、 促销、品牌维护
2、确定活动目标和时间，将指标量化。
3、策划活动形式。策划活动的本质是找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。
4、跟进设计、开发和上线
5、推广资源就绪，上线排期、物料设计和数据监控。
6、风险控制和备选方案。风险大概分为如下几类：
• 技术方面，上线时间推迟或上线后出现bug。
• 推广方面，资源未按时到位，或与预期不符。
• 用户方面，活动主打卖点未引起用户兴趣。
• 外部环境，其他突发热点分散了用户关注度。
• 法律方面，有违法行为，如含色情内容、侵权。
• 作弊漏洞，用户找到规则漏洞，活动被刷单、灌水等。
7、上线前活动预热
活动预热最重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高。预热最基本的方式就是将活动信息告知用户，比如什么时间上线什么活动。如果希望效果更好，可以包装活动的卖点或悬念，制造噱头，吸引用户感兴趣并持续关注。
8、上线后时刻关注活动进展
运营人员要对数据波动情况有预期，明确正常的上下浮动范围，一旦超出波动范围，需要追查具体原因。在关注活动进展时，运营人员还需要搜集有价值的信息，为活动总结和二次传播做准备。比如：可优化的活动流程或体验；记录数据的波峰和波谷；搜集用户的反馈和讨论；活动中出现的有传播潜力的素材。
9、公布活动结果
10、活动总结，背景、目标、效果、分析、经验教训、后续计划。围绕关联度、吸引力、执行力、传播力做复盘.
