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微商起盘模式(微商起盘全流程)

按照知乎的规矩,先自报家门。

我从16年开始接触微商,18年正式创业,做自己的社交电商项目。操盘3年,亲自操盘5个项目,帮朋友策划参谋了十几个项目,深入研究过上百个知名社交电商项目,对微商操盘还是比较熟悉的。

今年由于疫情影响,很多品牌, 特别是传统企业,都有意转型社交电商。我服务过的学员企业就有很多。

广东一个做社区团购的企业,感觉竞争太激烈,利润太薄,辛苦钱都挣不到,转型社交电商。

一个全国性的旅游企业,行业遭受暴击,没有收入,大量裁员,可是上千家门店还在,急需通过社交电商转型。

一个海鲜企业,一直在做着供应链生意,可是今年竞争越来越激烈,利润越来越薄,账期还越来越久,想转型社交电商。

一个进口红酒企业,做了十几年的OEM和贴牌服务,但是一直没有自己的品牌。今年受疫情影响,甲方需求减少,想通过自己的优势做社交电商。

一个做传统代理的企业,今年线下业务受影响,基本停滞,急需突破新方向,拿了一个新品牌,最初开始想做电商,做了一番了解之后果断选择通过社交电商来做。

一个为知名企业做进口仓储物流的企业,面对国际国内形势的严峻挑战,必须突破新方向,以直播作为引流,通过社交电商进行转型。

一个做直销的区域企业,一直活得很舒服,但是面临着社交电商的冲击和法规的要求,要转型社交电商。

……

传统行业的优势就是有很强的生产、制造能力,有产品能力,有线下渠道或者门店资源,有丰富的人脉。

但是缺乏对互联网的认识,更对社交电商这个新事物不了解。

由于经验不足,在起盘过程中犯下很多错误。但是起盘对一个微商项目来说,直接关乎生死,太重要了。

今天我们就来说说微商起盘过程中常见的10大错误。

这些企业都面临着同样一个问题,就是转型之前,犹犹豫豫很久都不会启动。

但是启动之后呢,又快的让人眼花缭乱,一系列迫不及待的操作。

本来企业还有微利,一顿猛如虎的操作下来,亏损上百万,连个泡都没冒。

这不是个例,我跟所有的操盘学员都有深度的交流和沟通,一般想法都是这样的。

我有产品优势,我有资金,靠直播引流,投入几百万,还做不成?

我有渠道优势,我有门店优势,找个产品,设计好代理模式,还做不成?

我有供应链优势,我有仓储物流优势,做个平台,不是挺好的。

我有货源,我还有一些代理,我做个社交电商平台,难道不香吗?

我有专利,有ZF资源,有线下合作门店,就差一个模式。

按照他们的想法,我优势这么强,没有不成功的道理。

我举两个真实的案例。

我一个操盘学员,他为人非常豪爽,我也叫他大哥。

今年他突然决定要做社交电商,我跟他有过一些沟通,但是我相信他还没有理解透。他当然比较有钱,他感觉社交电商和直播都很火,那就社交电商结合直播一起做。社交电商作为基础模式,直播作为引流。

但是这两块他都没有太多经验,结果在很快的速度里面,他先后搭建了两个商城系统,不止做小程序,还做APP。同时呢,招募了好几个主播,在培养。

他说干就干的精神确实值得鼓励,但是他缺乏系统操盘的理解。社交电商不在于某个点,一定在于系统的把握。

另外一个案例,是我从网上认识的一个老板。

他呢,年级稍大,做传统工程出身,承包景观园林设计。

也比较有资源,跟很多企业做过咨询,也有 *** 协会的一些背景。

他最近几年在帮法国一个高端护肤品牌做代工,在法国是个小众品牌,国内没有销售。

今年他拿下这个品牌的国内独家代理权,准备进攻国内市场。由于走传统模式,护肤品的营销费用过高,没个上亿的营销费,都进不了这个市场。

于是他想通过社交电商的方式来做,他开发了一个简单的H5商城,设定了代理升级制度,这个制度是基于理想化发展之后的思考,直接发展的人收益低,徒弟发展的人收益高。这样你就会努力去培养徒弟。

然后由于是高端护肤品,他的初级会员价格要达到一千多。

剩下的社群、培训、招商,他们都没有重视,感觉靠这么好的产品,这么好的制度,代理能持续裂变下去。

结果一年快过去了,代理还停留在身边的一些朋友,靠朋友关系带了一些货。

不说一个新人突然入行会不知所措,我举一个知名项目的案例。

一个社交电商行业的知名企业,做母婴行业五年了,年销数十亿,团队几十万人。

今年,操盘运营团队出走之后,由以前搞生产的副总来负责操盘运营。

结果半年,几次运营活动,没有充分从代理的角度来进行思考,当做一个C端产品来运营。没有考虑到代理传达需要时间,没有考虑到代理招商和晋升,所以活动花了很大力气,但是没有效果。没有考虑到代理的关系链追踪,盲目做直播,推出新的品牌活动,却导致代理怨声载道。

最为关键的是,作为传统企业老总,一般都很重视自己的权威,特别是新官上任。虽然团队长提了不少建议,但是为了体现自己的权威性,很多事情自己做决定。结果由于没有经验,还没有同理心,让代理人人自危的,他却感受不到。

结合学员企业和我自身操盘经验,我总结了微商起盘过程中常见的10大错误。

1、最明显也是最重要的,就是缺乏微商的核心底层思维,不知道微商项目的核心驱动力是什么,最为关键的是什么,如何才能源源不断的吸引代理加入。

2、缺乏系统化架构的能力,微商起盘该分为几个准备阶段,都需要准备什么内容。造成的结果就是容易在单点上使劲,结果缺失一些环节,招商不容易,找到代理之后又没法形成自动裂变。

3、团队缺乏相关方面的专业人才,最少没有一个专业的人才来进行指导。传统企业在互联网的运营方面确实有短板,要么快速学习,要么招聘人员,要么请专业的人来进行指导。

4、代理制度设计的不够合理或者说没有吸引力,没有充分考虑到目前的行业现状和发展难度,容易想当然。

5、没有招商打法和节奏,都看老板的情况,要么是匆匆盲目的开招商会,投入很多钱没有效果。要么就是迟迟都没法启动,都在找人聊天中,没法快速收钱。

6、缺乏持续性的有吸引力的素材海报,不管是棋盘前还是起盘中,不能很好的给代理提供素材支持。要知道朋友圈是微商的第一阵地。

7、缺乏对高级代理的协同和激活,没有把他们当做合伙人看待,没有充分发挥他们的人脉和能力,没有及时解决招商过程中的问题,让招商容易陷入停滞。

8、缺乏有效的培训,特别是系统化的培训。要知道培训是代理行动和成长的关键环节,缺失不得。

9、没有做好活动策划,活动的目的是什么,能否帮助代理去破冰,能否帮助代理成单,能否帮助代理升级,能否帮助代理裂变。怎样的活动,能够驱动代理。

10、就是节奏规划不合理,要么是启动太快,要么是准备不充分,要么是迟迟都不敢行动。

关于微商操盘的文章,我分享过不少。

凯哥讲社交电商:一个成功的微商项目是如何起盘的(万字长文,9795个字,深度揭秘)94 赞同 · 32 评论文章凯哥讲社交电商:一文彻底说透微商代理模式 | 3种核心代理模式揭秘(全网最全面)89 赞同 · 9 评论文章凯哥讲社交电商:一文讲透云集商业模式的本质,想做社交电商,好好收藏(上)14 赞同 · 3 评论文章

最后,我想说微商操盘真不是一件容易的事,特别针对传统企业。

我这边整理了一些学习资料,包含知名社交电商平台奖金制度,微信最新养号 *** 规则,抖音及视频号的攻略教程,如果你需要,可以发给你。

你看完以后,或许对你从事接下来的微商工作,有一些帮助。

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