本
文
摘
要
农业众筹，这两年年很火。似乎，玩农业众筹的朋友也都赚到钱、攒到名。
农业众筹起源于美国，发展至今也不过十余年历史。美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder。Fquare对外宣称自己是土地流转的平台，用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地，土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，该公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金，投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder的模式则更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。
随着“互联网+”的渗透，中国的农业众筹逐渐在农业领域发展壮大。
其中，农业众筹有分为农产品众筹、农业技术众筹最为突出。虽然，目前农业众筹依然处在一个初级阶段，但农业众筹被很多农业经营者使用。据某个农业众筹平台统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。
农业众筹需要理清楚哪些问题?
1、要有带头大哥
带头大哥就是众筹项目的发起人或者背书者，这是确保农业众筹的第一步。没有带头大哥或者项目背书人不强，农业众筹项目会导致众筹难题增加，或导致项目众筹失败。
有带头大哥会对农业众筹带来哪些好处：
1)增加信任度
众筹不是筹钱，是筹人。一般带头大哥会有强大的人脉与号召力，能让用户对众筹项目增加信任度，筹钱的速度也会更加快、更稳健。
2)管理到位
带头大哥能很好地管理农业众筹项目，并会统筹安排好众筹里的人相关分工。有带头大哥的农业众筹项目不会一盘散沙。
3)容易集聚人气
依靠大头大哥的影响力，容易形成人追人、人追项目。
大家想一个问题：雷军发起的众筹，你会不会跟进?答案不用我来回答吧。
2、产品受众面大
刚刚也提到农业众筹项目是众人，只要能够吸引到更多的人参与，你的众筹项目就离成功近了一步。
热门产品、必需品是众筹项目确保有大批用户参与的主因。
农业众筹项目选取的产品一定要是用户必需品或者常用的产品。比如：大米、水果、鸡蛋、猪肉。这些产品基本上是我们每天都必须要食用的产品。想想全国十三亿多的人，如果有一个亿的用户参与你的众筹项目，又何愁你的众筹项目不成。
3、故事言之有物
情怀与故事就是给参与者一个参与众筹的理由。当前农业众筹一般采用乡愁、安全、生态等等切入点进行故事与品牌的提炼。
确保故事言之有物一定要研究用户的痛点和心理。站在用户的角度为用户提供的产品，满足用户生理、心理的需求。
4、确定权益与回报
收益与回报，这是参与者是否参与众筹的前置动作。
在用户确定参与之前，一定要与用户沟通清楚权益与回报内容。
作为众筹项目发起人在用户的权益与回报中要围绕着“言行一致”来设置。“说道做到”，不仅是诚信问题，更是人品问题。
5、众筹的三个维度
农业众筹的三个维度：参与感、归属感、荣誉感。
农业众筹项目一定要让参与的用户参与到项目生产与建设中，并且要把众筹项目当成他们自己的项目，还要让用户通过参与众筹项目的生产、传播，满足用户的心理需求，让用户感觉到的荣誉与骄傲。
接下来，我们看几个众筹案例，剖析下他们的玩法
案例一：乐视众筹签约C罗
2014年乐视网与国内众筹平台众筹网在京达成战略合作，双方协商，通过乐视网推出以众筹的形式签约乐视体育代言人C罗。
双方商定，如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持(每人1元钱，目标金额为1万元)，项目即告成功。届时，乐视将签约国际足坛明星C罗作为世界杯代言人，所有参与这次“我签C罗你做主”众筹项目的成员均能享受乐视体育在世界杯期间的专享会员服务。
我们来剖析乐视网的这次众筹项目：
1)背书：乐视网
这次众筹签约C罗项目是由乐视网发起。
2014年乐视、优酷、爱奇艺冰城视频3巨头，在行业内具有深远的影响力和粉丝。据了解，当时乐视网会员达180万人，有良好的品牌基础。
2)故事提炼：“我签C罗你做主”
2014年的c罗在中国也拥有百万级粉丝，乐视网发起这次众筹，恰好能与乐视网会员、c罗的中国粉丝有很好的互动。此次故事口号：我签C罗你做主。
如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持(每人1元钱，目标金额为1万元)，项目即告成功。届时，乐视将签约国际足坛明星C罗作为世界杯代言人。
这样就满足了用户的参与感、归属感、荣誉感，良好的互动与情怀、追星的心态结合，乐视筹集1万元的目标自然而然就达到了。
3)权益与回报明确具体
乐视网对与这次众筹的权益与回报也非常具体：所有参与这次“我签C罗你做主”众筹项目的成员均能享受乐视体育在世界杯期间的专享会员服务。
4)活动的延续性
乐视网众筹活动不是一次性，而是延续性，持续与用户保持高度互动与沟通。
留住用户与粉丝是这次众筹签约C罗的第一步，随后乐视体育将推出多个以世界杯为主题的众筹项目，让更多世界杯球迷参与众筹互动。
乐视网“签约c罗”众筹项目非常成功，参与人数达百万之多，也开启了中国众筹营销的先河。
案例二、苏宁爱心众筹大闸蟹
2015年，苏宁众筹平台携手江苏盐城大纵湖大闸蟹开启一单捐4元 苏宁“感‘蟹’有你”，爱心众筹项目。用户认筹成功后，不仅能以低廉的价格购买到正宗的大纵湖大闸蟹，每笔订单中还会拿出4元为孤寡老人献爱心。
1)大品牌背书
依托苏宁的知名度和美誉度开启的爱心大闸蟹欧威背书，同时，阳澄湖大闸蟹在消费者心中这么多年的教育，消费者对大闸蟹已经普遍认可与信任。
大纵湖位于盐都县和兴化县交界处。当地利用天然优质的养殖环境，与高校、 *** 机构合作，建立了一套大纵湖大闸蟹独有的生态养殖系统，保证了大纵湖大闸蟹的优良品质。
大纵湖大闸蟹蟹黄色泽金黄、口感鲜美。当地还以大纵湖大闸蟹为原料，采用传统醉制工艺制成了大纵湖醉蟹，深受全国消费者认可。2003年上获海推介会金奖和江苏优质大闸蟹香港推介会金奖，2005年被国家相关机构认定为绿色水产品，今年又成为了国家地理标志保护产品。
2)故事提炼
以公益为主题，实现人人做公益的心态。用户认筹成功的每一笔订单中，项目发起方还都会拿出4元捐赠给盐城市盐都慈善委员会，以帮助那些没有收入来源的孤寡老人。捐赠明细将在苏宁众筹平台项目话题中进行公示。
3)权益与回报
平台为参与募捐的用户提供了8档玩法：1元抽奖档;99元、157元、177元、237元、257元、447元、467元大纵湖大闸蟹套装档。
同时，目发起方还都会拿出4元捐赠给盐城市盐都慈善委员会。
权益与回报具体明确，除了众筹得到大闸蟹，还实现了每个人的公益心。
案例三、北大荒“一餐米”
前几天，由黑龙江省农垦总局团委与北大荒粮食集团联合推出的高端定制系列优质农产品，并在京东商城推出的“大米众筹”。
我们也来剖析下“一餐米”的众筹：
1)大品牌背书
大北农、京东是“一餐米”众筹项目的发起者和执行者。一个大米品牌、一个互联网品牌足够建立起强大的信任度，让用户与消费者打消了“不信任”。
2)品质与健康的故事
除了保证即磨即发，其主题：1餐米，天生“粒”质，碱水相伴。推广品质与健康饮食理念、除了有“颜值”、还有“实料”。
北大荒“一餐米”搭配弱碱水，营养健康，品质有保证、全程可追溯。
3)权益与回报
此次众筹目标金额10万元，众筹30天。项目结束后30天内，“一餐米”将由北大荒粮食集团定期配送到参加众筹的消费者手中，一袋米配上一瓶天然弱碱水，保证即磨即发。
此次北大荒在京东商城推出的“大米众筹”，不同于简单的农产品网上售卖，而是将“互联网+金融+农业”进行有机结合，推动传统农业企业的转型与升级。
农业众筹还有哪些问题
以上分享了农业众筹的案例，看起来众筹还是比较简单，只要有背书、故事或内容、权益与回报清晰，农业众筹成功率还是会比较高。
但农业君认为：农业众筹，不能只停留在卖农产品上，而是更多切入农业生产端、帮助农民解决如何种、种什么的问题。同时，还要考虑以下一些因素：
1质量问题
农产品众筹一定要注重农产品的品质与质量，因此，我们纵览这么多农产品众筹案例中，为什么都是大家熟知的农产品，而不是陌生的农产品。
因为，大家对熟知的农产品信任度会更高。
所以，众筹农产品一定要打消用户对农产品信任，并通过溯源体系让参与的用户了解农产品生产或者种植的各个环节。
2、供应链问题
主办方要确保产品供应充足之外，还要在产品的设计与包装、品牌提炼上下功夫。通过供应链的设计和品牌的打造让用户能在内心对众筹额产品形成满足和自豪。
3、物流问题
项目发起方要注重物流、费送、冷冻等物流体系的搭建，通过物流体系的搭建，确保农产品的在运输过程的质量和体验度。
4、体验问题
用户体验要贯彻这个农产品众筹全过程，生产、消费等过程。用户参与生产过程更加提升用户对产品质量的信任度，同时在用户收到产品的过程中，体验也特别重要。除了确保产品的口感、营养度、健康度的满足感，还要超出用户体验之外，比如“购买大闸蟹，免费送醋”;“购买苹果、送刨子或者卫生纸、还有可以送上产品的而品牌故事和知识卡。
体验服务是确保用户第二次参与的条件，因此，体验都决定用户的二次购买和持续购买。
另外，有关在哪里发起众筹活动也特别重要，当前基本上是2中形式，一种是众筹平台上，比如京东、苏宁、众筹网网站都有众筹频道，二是朋友圈，这也是很多农业经营者使用的。但在朋友圈发起众筹要注意：1、扩大信任度;尽管朋友圈的大多是自己的朋友，但也会有一些朋友的朋友参与众筹活动，这是解决信任度就特别重要;2、扩散的问题;朋友能否自动帮你转发或者扩散，除了品牌故事走心之外，利益的驱动也特别重要。
最后，众筹只是解决农业生产端与销售端难题的一个手段、尤其是农业对金融的需求。打铁还需自身硬，作为农业经营者需要不断地打磨自己产品和技术，并形成差异化或者壁垒，才有机会走得更远。（作者：李剑）
ncha
