本
文
摘
要
随着近几年移动流量的迁移，互联网行业产生了新的格局，2017年以来，流量来源格局逐渐稳定，游戏行业获取流量的方式也在朝着“多元化”的方向进化。值得关注的是，游戏企业面对腾讯、网易等行业巨头的围剿，不得不进行深入的思考并采取应对策略。
在这一市场背景之下，手游获取流量的方式基本可以分为以下几种：
一、买量
之前比较常见的是“渠道+买量”这种相辅相成的组合拳。而最近，渠道+内部投放也流行起来：通过捆绑联运渠道，针对性的获得渠道量维持游戏基础生态。不少产品团队也更愿意去联运平台合作去做一些内部投放的操作，因为相比从外面买量要便宜很多。
但从业者表示，这种模式的产品，和产品类别有很大关系，并且需要其他渠道一起支持，一起维持着游戏的生态，才会如此独立。
其次，还有一些尝试是绕开渠道，直接去中心化，由发行商直接联系到玩家。像一些发行商，专门针对用户而定制化推出的产品，通过买量直接抓取游戏用户。
二、口碑营销
相比买量，口碑营销更加传统，相比一些效果并不如意的广告投放，利用口碑，利用社交进行传播反而会获得很多优质的精准玩家。
形成优质IP，产品用户能自成体系，形成一个沉淀效应。通过衍生品，把用户牢牢锁定在品牌里。优质的IP会为导量工作带来很多便利，但同时，市场上能成为优质IP的产品可谓少之又少凤毛麟角，对游戏本身的品质要求较高。
还有如独立游戏以及一些可以依托口碑传播的游戏，也都适合这个逻辑，去年TapTap的兴起，以及很多直播能造成用户量的导入也和这个基本面有本质关系。
三、跨界合作
追逐热点的跨界一直是游戏产品降低获量成本的好方式。如今天很火的悬赏百万问答，厂商在游戏内植入有奖问答，然后通过一些社交平台传播出去，吸引到很多新的用户进入，目前已经有不少游戏公司在尝试，一个用户的成本只需一块钱。
跨界合作适合大中小各类各种形式的企业，但带来的量级较小，稳定性不高，很难作为流量的主要来源渠道，更适合作为推广的辅助手段。
四、联运
对于游戏而言，每款产品它都是有生命周期的，而用户的需求也在不停的发展变化，于是要想掌控用户就变得很难。比如说今天用户就很热衷“吃鸡”类游戏玩法，但再过六个月，可能他就不怎么喜欢了，因此它总有一个用户释放的窗口期。
想要在竞争激烈的市场环境下有长足的发展，就必须提升企业自身资源整合的能力，不仅要和研发有很深的合作关系，一批研发商愿意支持你，同时，你还需要有一批愿意长线合作的渠道，而且还要有能力把这种上下游资源加以整合，最终能达到1+1+1大于三的这种效果，这个时候才有可能在现今的市场竞争中立足。
