本
文
摘
要
本人现在从事的就是与跨境投资业务相关的工作，平时也会经常和不同的市场团队打交道。本身并不直接参与印度市场，但是印度作为目前的投资热点市场，以下是和同事交流，了解了一些市场情况。为什么国内手机在非洲尤其是印度非常畅销，我认为有如下几个原因。
1、现在的印度就是二十年前改革开放中国的缩影，这个国家需要大力的发展国内经济，为了摆脱贫困，除了交通的建设，加大出行的效率，还有就是增加与外部世界的沟通，而手机现在是信息交流最快捷，最高效的媒介。目l前印度市场尚处于智能机普及的初期阶段，印度手机注册用户虽超过9亿，但智能手机普及率只有不到20%，因此印度国民对智能手机的需求非常强烈。。
2013年孟买机场
2018年孟买机场
2014年印度高速公路
2018年印度高速公路
2012-2022印度十年经济发展趋势
2、国产手机相对来说性价比高，能根据印度本土人民的喜好制定相应的策略。
如下图，IDC最新发布了2019年第三季度印度智能手机市场报告，小米继续在印度霸榜，而三星守住了第二名的位置，vivo、Realme和OPPO依次排在三四五名。销量前五大品牌中，有四个是中国手机品牌。
2019年第三季度印度智能手机市场报告
在印度，国产手机会邀请本地明星参与广告拍摄，赞助当地的体育赛事，甚至还开设实体体验店。OPPO聘请宝莱坞女明星迪皮卡·帕度柯妮作为公司形象大使，vivo签下了明星阿米尔汗（Aamir Khan）作为其品牌形象大使，小米邀请了宝莱坞明星赫里尼克·罗斯汉为其代言，印度第一大运动板球体育赛事被OPPO和vivo给承包了等等，这些花巨资打造全方位的营销和广告体系活动确实提高了国产手机在印度的知名度，开拓印度的手机市场。
vivo
oppo
小米
前段时间，印度过来的同事表示当地人对手机的要求十分简单：拍照+上网+多卡多待，其中对拍照的热情最高。而小米，OV和华为等品牌在近几年也一直在大力强化自身的拍照功能，与三星、苹果相比毫不逊色，因此在印度人心中也是高性价比之选。
3、大大增加了当地人民的就业率,个人认为这是最重要的一点。小米采用本地建厂、以成本在市场上冲量；OPPO和vivo则是借鉴了国内市场的打法，走公开的大规模线下布局路线；华为则先进行渠道的布局，打通渠道商和代理商；传音则是将在非洲市场的成功经验复制到印度市场，以解决部分用户从无到有的需求为主。中国手机厂商在印度市场的玩法虽然略有差异，从本质上来讲，这些都需要熟悉当地法律，文化，政治宗教信仰的人去运营，当地的印度本土人无疑是最合适的人选。这恰恰也提高了当地人的就业率，保持了社会的稳定。同时，印度 *** 也支持外来投资，印度8亿之多的贫困人口，需要强大的外资的能力去 *** 国内消费。
国产手机在印度的快速拓展，是印度经济深化改革的一个信号，我们不要嘲笑现在的印度，现在的印度，就像十五年前的中国，经济发展势头不可阻挡，而我们国家的老龄化越来越严重，人口红利不在是我们的优势。
所以，希望政策走向可以改变人口老龄化趋势，带动新一轮的正向红利增长。
