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文
摘
要
【林奕的老板圈】兴趣电商老板聚集地
正在做抖音、准备做抖音、犹豫要不要做抖音的老板们都可以看看。抖音6大坑，老板们十有九个都踩过，最后一个可能准备踩！
六个亲历案例
从2019年到现在，通过我身边的朋友、我合作过的合伙人、商务场合浅聊的老板、线上来咨询意见的等等接触到的人，无一不向往抖音的流量。
以下用6个真实案例来告诉大家，老板们打的“如意算盘”，一开始就是错的！
【案例1】
有个合作想跟你谈一下，我有货源，我的产品很好，我的供应链很强，你帮我带货吧，带出去多少我给你分钱。
【案例2】
我有几万平场地，可以用来做直播基地。我跟地方 *** 关系也很好，能得到不少资源扶持，也有本地高校联盟，整合一大批大学生来培训当主播，优秀的自己留下来在直播基地，剩余的输送出去给其他企业（收费）。
我计划把这个项目打造成全国xx示范基地，可以招商引资，又能拿到 *** 补贴，免税政策，又能解决大学生就业，这个模式太完美了，就差帮我落地的人了。
【案例3】
一个在广州十三行做批发的老板，招了2主播1运营1摄影1商务2社群运营兼客服，垂直做女裤直播两年。
每天能卖出小几千块营业额，一直没有起色。虽然他们线下一批二批的生意做的还不错，但负责直播这块的合伙人一直很大压力，想快点做起来，两年没有盈利，纯是靠批发业务奶着。
合伙人自己没有深入研究直播带货这件事，只知道是个风口，先做着。
【案例4】
一个做线下美容护肤品起家的老板，也做了线上社群类微商的形式，积累了一批小B用户。
早期在抖音上做口播类ip积累了三十多万粉丝，但没有带货或做变现。19年在一个私域平台直播了一段时间后，做成了这个平台的头部主播（当然，跟抖音的头部差距还是很大的）。
大半年后发现这个私域直播平台增长速度放缓，想要有更多营收的话，必须拓品类。
但是老板不想这么做，依然想深耕自己的护肤品牌，后来打算入局抖音直播带货，获取新流量新增长。
但是，他并没有亲自去研究抖音玩法以及底层逻辑，只想专注好自己作为主播的分工，想合伙人给出一套成功的模板照着执行。也并没有相信合伙人的经验建议，因为自己不懂，对对方的方向和策略并不认可，导致无法执行下去，结果项目烂尾。
【案例5】
19年认识一个做银饰的老板，京东店群模式，当年营收和利润一直不错。后来看到直播电商（当时还是淘宝直播较火）这个趋势也打算入局，也看到抖音短视频的内容流量很猛。于是就抽调京东店群的一个运营，再招了一个主播开始做淘宝直播。
倒腾两个月发现起不来于是就放弃了，抖音也一直没有启动。
【案例6】
有没有靠谱的代运营介绍给我？要保量的怎么收费？
坑在哪里
我为大家捋一捋，这些想法都是哪里出了问题？分别都死在什么地方？拆解完每个案例之后，最后给大家总结一些共性的原因，希望各位老板借鉴。
案例1：
你有货源，你的产品好，你的供应链强，是你认为还是市场认为？没有品牌力的产品，有带货能力的达人凭什么要帮你做纯佣CPS分销？那么多品牌、厂家、供应链，中间人又凭什么给你推荐纯佣达人？
老板们一定要想明白目前95%是白牌求达人带货，达人不缺白牌，达人需要大品牌为自己贴金。老板们就想明白一个事情，达人愿不愿意为你免费发个朋友圈装逼？带出去多少分多少，这本身不就是稳赚不赔的生意逻辑么？
除非你的商品确实过硬，已经经过市场数据验证（例如在淘宝已有稳定日销），或者品牌力已经到位，否则先放下这种不劳而获的想法。
案例2：
资源整合的思路确实没错，有场地、有学生、有需求点、有盈利模式，但是这个项目成败的关键就是在落地交付这里，就差有运营能力的人了。
可以说，我接触了不少校方都是这么想的，因为他们要解决学生就业问题，而恰好校方有大把的地可以用。但是坐商言商，有能力交付的团队，凭什么要到你这里操盘？
任何一个新兴行业，前期都是运营团队供不应求的局面。有能力的运营团队一定会选择变现最大化的合作方去合作，毕竟有经验的运营团队也是踩过很多坑，亏过很多钱才把经验积累起来的。
但是这里会有一个矛盾，涉及到跟ZF和事业单位合作，收款的周期可想而知。而且你不能从学生端口收大头的钱，如果仅仅靠ZF和学校补贴，能有多少钱？再者，ZF和学校，不会从社会上找一个无任何资质认证背书的机构来承办这个事，要正儿八经招标选拔，也不会随便拨款。
如果收企业B端的钱，那么前期投入的所有人力物力（包括培训体系搭建、讲师培养、落地执行人员等）在后期企业端能确保收回来么？同时市场上大把小白想当主播，为什么运营团队不去先服务这帮人？向这帮人收取费用实现盈利？
没想明白这事的话，建议找一个 *** 的切入口。
案例3：
这个案例是很多实体转型或者开拓新渠道业务增长的典型代表，比较好的是，原有业务持续在盈利，足够有资金实力奶着直播团队。但是有钱归有钱，业务和数据一直没有起色的话，肯定也是亚历山大的。负责人和整个团队都会陷入自我怀疑，究竟做这件事的价值何在？直播带货看不到希望。
这个案例的问题是在于这个带队的合伙人，没有亲自下场研究和学习，招了团队只是做了表面的工作，却没有理解底层逻辑。
案例4：
有主见的老板是好事，但固执于主见在抖音是很容易挂的。抖音的算法按周为单位改变，不存在有一套铁定可行的模板照搬照套。
如果不愿意根据大方向快速落地执行、试错、用数据验证，拿着私域的直播逻辑去做抖音，并且执着于自己的看法和过往成功的经验，那是压根做不成。
案例5：
很典型的观望状态老板，还没看清抖音的全貌，迟迟不愿意投入（精力和人力）进场。时隔两年，这位老板看到身边一些小孩草莽创业做起来之后不知道内心有没有波澜。
其实越早入局有两个好处，第一个是试错成本低和获客成本低，第二个是赚钱的概率较大。
19年吝啬每月花2-3w从0开始培养几个小白（因为那是几乎没有人有经验），到2021年要花2-3倍的成本也未必招得来。如果2020平均一个获客成本5块，到此刻要50-100块，接下来势必越来越贵。
案例6：
每次我听到这个问题，我心里都默默叹一口气。这一句话背后潜台词是：我要做稳赚不赔的生意（我是甲方我理所当然强势）。
首先，作为老板谁也想这么干，但这个事情可行吗？像案例1一样，你的品牌或货品是特别牛逼？谁都想抢着带？其次，在这个行业当前处于绝对卖方市场，靠谱代运营供不应求的情况下，为什么要选你而不是选比你更好的甲方？
靠谱的代运营前期一定是会很谨慎选甲方的，因为直播带货能不能做的起来，50%的决定性因素在于货，没有好的货，接了只会砸自己招牌。
这里我建议甲方，首先降低一夜暴富这种期望，把心态定位调整一下，前期找乙方代运营，是你花钱买别人的经验和时间，要做同样一件事，可能你自己花的成本比找乙方更高。
第二是在确保账号和店铺这两个资产（注意，这两个是资产）在你手上的前提下，保量这个约束条件双方有商有量就好，不要盛气凌人（欧莱雅这种级别的爸爸除外）。
共性问题
一、认知不到位（不够看重）
二、懒
当然这两点本身也没有错，你有更盈利的业务，或对抖音没有期望，那你完全可以不干抖音。但是，你想在抖音收获，但又不投入，就是你不对了！
总结一下普遍的共同误区：
1、抖音是兴趣电商（货找人），是帮商家挖掘潜在增量客户，而不是传统搜索电商（人找货），用户进来直接为了购物。
啥叫兴趣电商，刷视频→感兴趣→意料之外下单，是这个逻辑。所以不要以为像淘宝一样，我开个直播间一直在讲产品就会有人买。
商家得做内容（短视频和直播）来先让用户感兴趣，所以为什么要整很多“花里胡哨”的吸眼球手法，因为你第一要务是让用户感兴趣。
如果你非要杠说为什么不能好好卖货？那就等于你在固执地坚持“酒香不怕巷子深”一样道理。——认知不到位
2、模仿了表象，没有研究本质。老板们知道直播带货要有人货场，知道要招主播、招运营、招场控、装修直播间、买设备等等。
这些都配齐之后，就开始播了，正如案例3一样，合伙人只负责招人，做甩手掌柜，招回来就让下面的人开干（可能会压KPI）。做得不好也不知道哪里出问题，也没有从根源上去学习底层逻辑和算法机制。——懒
3、企业要做抖音，没有派核心的人亲自操盘，这个操盘手最好是老板自己或者是合伙人。
试想一下，你找一个主管或者一个小孩来做，当他说做这个项目需要500w起盘资金，然后给你一个方案说明这500w是怎么花。又或者在做的过程中告诉你需要100w预算的投放费用。
这个时候，作为老板你批还是不批？批的话，你能看懂这个500w的起盘计划是合理的么？基于什么判断？不批或少批的话，到时候做不好，这个负责人甩锅给预算不足。
因为你没有亲自下场研究，所以你根本无法判断，预算批下来烧了一段时间没有起色，你又会陷入焦虑，而且不知道何时是个头。——懒
4、商家或供应链没搞清楚自身在抖音的生态位，不知道如何布局。像案例1那种老板，是还没搞清“谁求谁”的问题，自己手上有多少筹码。
咱们一定要切合实际，有多少本事干多大的事，饭要一口一口吃。先去思考自身企业长远的发展战略，入局抖音对于我意味着什么，分阶段目标是什么，怎么切入。
大方向是参考FACT经营阵地，然后分析自己先切入哪块，先开始自播，还是先开始让达人带货造声量，还是高举高打全线开启。——认知不到位
（FACT经营阵地）
摆正心态和定位
看过经历过那么多情况，各位老板听我几句劝：
1、面对一个新生态新模式，投入最多的应该是时间，不要一上来就开干，而是先花时间学习，搞懂底层逻辑，结识些靠谱的圈子和人，多听多研究。你未必需要在直播间去喊54321，但你必须明白为什么要喊54321。
2、亲自带队，小步快跑去试错。听A说要养号，听B说不要养号。你亲自干就知道了，做的过程中你会越来越有辨别力，知道谁是忽悠谁是靠谱。
3、抖音每改一次算法，必然会死一批人，也同样养肥一批人。起起落落，放平心态，积极调整适应新节奏。
4、有舍才有得，不在学习上面花时间，就在真金白银上面亏。
5、抖音电商是个很大的盘子，好处是新的增量很吸引，坏处是做内容对于很多老板来说很难，但是他是很公平的一个算法系统，所有普通人都有机会。
借用巨量千川的广告语作为结尾：千川江海阔 风好正杨帆
