本
文
摘
要
那把号称“在雨伞界，天堂说第二，没人敢说第一”的天堂伞，近期竟然要做格子裙了！
（是不是觉得还挺搭配）
事情缘起是这样，前段时间很多人觉得天堂伞中的格子伞与最近火热的jk裙花纹极其相似，于是纷纷艾特或私信天堂伞官方微博，调侃是不是可以做一个同款格子裙。
历经30年的更迭，天堂伞常年保持业界的龙头地位，今天我们来聊一聊这家老品牌的增长之道。
翻遍网上对天堂伞的介绍，发现这家企业在发展中主要核心做好了这一招，从而达到业绩不断增长且持续处于行业第一。
不断更迭产品的啊哈时刻
啊哈时刻指的是用户使用产品时突然眼前一亮，发现产品内在价值，产生超越期待感受的时刻。
对于一款工具性产品，不断找到产品打动用户的“啊哈时刻”至关重要。找到啊哈时刻有3个方法：1、探究用户的真正需求2、快节奏的实验迭代3、亮点单一要素最大化
天堂伞是如何通过这3个方法，找到用户的啊哈时刻，对我们做产品又有哪些借鉴意义呢？
01
探究用户的真正需求
在1984年天堂伞创办初期，市场中雨伞的价格虽低，质量却很差，用几天就坏是常事。
制伞行业的资深专家、已拥有30多项伞业制作专利的王斌章此时看到这一市场，虽已达到60岁高龄，退休后毅然决然攥着2000多元现金开始了创业之旅。
天堂伞虽然价格比寻常雨伞高，但通过王斌章的精心研发和严格把关，最终产品质量远胜其他雨伞，一下子就吸引了不少用户。此时，质量就是用户的真正需求，也是用户拿到产品后的啊哈时刻。
但随着行业的发展，其他产品也在不断提升质量，自身的啊哈时刻终究会过去，想要找到继续增长的路径，需要寻求新的啊哈时刻。天堂伞也曾因此遇到瓶颈。
正为未来发愁的王斌章，某一天突然在杂志上看到：女生在夏天总是担心皮肤会晒黑。他发现如果能设计一种抵挡紫外线的伞，帮助女士不再怕晒黑，岂不是很有市场。
于是，他抓住这一契机带着团队潜心研究，经过上百次反复试验后，终于研制出一种特殊的防紫外线工艺处理技术，并申报了国家专利。1996年，太阳伞一经推出就红遍全国。太阳伞这个名词，也从那个时候诞生，也为天堂伞找到了新的啊哈时刻。
02
快节奏的实验迭代
据报道，这个中国伞业龙头企业对自我要求极高，每年至少有80%的翻新率，这一创新速度令其他企业惊叹不已。
在过去媒体对王斌章的采访中，有个小细节：
说着，王斌章拿起一把漂亮的伞抖动了一下，说：“这是明年的新品，我们已经注册了商标‘一甩干’，用完只要甩一下，伞面就干了。”
“下雨天，湿嗒嗒的雨伞总让人很烦恼，这种雨伞推出后一定会受欢迎。”
接着又拿出一个漂亮的手拎包，里面也装着伞，散发着一股清新的香味——原来这又是一款新产品，“经过技术处理，这香味能保持至少半年。”
王斌章曾在多个场合说：“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品紧跟市场走，偷懒不变怎么行？”
受创始人影响，这一不断迭代的文化，也深深融入这家企业的血液中。
如今打开天堂伞的旗舰店铺，各种类型的伞让人目不暇接。首页放的是销量比较好的类型：山茶花房伞、胶囊口袋伞以及经典纯色和水果mini口袋伞。
03
亮点单一要素最大化
经历过众多实验迭代后，天堂伞发现在所有尝试中，除了伞的质量，还有“设计感”是用户下单的核心之一。
关于伞有非常多美好的故事，比如传说中断桥上许仙和白娘子，也有很多其他时尚、温情、浪漫的瞬间，都可以成为伞的设计元素。
如今在设计的研发上，天堂伞不仅参考国内故事，还会考虑更多国外风情，与英法西意等国、走在时尚前沿的设计师们联合做开发款，与大英博物馆、梵高博物馆联合制作的艺术系列产品等。
天堂伞的下一个啊哈时刻在哪里，我们还不确定。不过2018年秋冬季CUCCI发布会的时候，伞已被用作时装周走秀时模特的搭配。它像一个包，像一个随身戴的首饰、手表，已经作为一个配饰在发展。
就像文章开始提到的天堂伞+格子裙的搭配，或许也是一个新的尝试方向。
