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国庆长假，为了更好履行[公关鸟·百年品牌]的愿景，组织学习了网红品牌的十大特点。有人吐槽：网红品牌快速消亡、重复浪费、营销内卷、品牌力没有实质性提高...#公关鸟
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盘点网红品牌的十大特点
1
为资本打工
早期大量融资的品牌，很容易陷入为资本打工的境地。为什么资本催生出来像法拉第、恒大汽车这样的汽车品牌，都没有量产，居然就上市了？
在资本圈里，大家一直这么玩，都在赌未来。其实资本对企业能不能做出“受人尊敬的品牌”不感兴趣，他们感兴趣的是，企业的超额风险能不能带来超额增量。
一旦进入这个游戏，很容易做成一个“估值生意”，而不是“做品牌”，被资本裹挟，一轮又一轮的融资，从而骑虎难下。资本是好的，可以帮助品牌更快速的成长，但用好资本是很难的，自己做品牌的初心不能变，要始终明确自己的目标：是要做出一个“令自己骄傲的品牌”，还是“尽快上市套现”？
2
创造伪需求
一个新品牌的成功，往往需要两个外在条件：有新需求，或者老品牌不行了。
但中国消费市场的行情是：近10年的高歌猛进之后，你能想到的点子都有人在做，并且传统品牌一个比一个更坚挺，比如娃哈哈、旺仔、宝洁、联合利华。这种情况下，新品牌很难再占据大品类TOP3了，于是大家就去拓展细分赛道。
到这一步都是对的，但和尚念经把经念歪了，现在很多细分赛道是伪需求赛道，是做局给资本看的，这就很不要脸了。
真正的细分赛道，是满足少数人，低频的，但是又很必要的赛道，这点可参考日本的很多品牌，比如随身携带、口香糖盒大小的烟灰缸，去解决吸烟族在公共场合不能弹烟灰的痛点。比如手指套，方便按门铃按电梯，保持手指干净。
另外，基于全球第二大消费市场，中国的细分赛道其实一点也不细，市场规模就算是只有 100 万用户，也等于一个欧洲小国家的全国人口，非常可观的，有一位朋友曾问我怎么看“中国几乎每一种消费品和消费方式都可以重做一遍”这句话？这句话说得对，但是说错了一个词——“重做”，重做不是让大家直接照搬，换个渠道再卖一遍，而是在原来基础上做产品和营销的升级迭代。比如做毛巾，用新疆棉，用新印花工艺，做孕妇专用，做外卖员专用，不断地细分。
3
缺乏社会责任感
品牌是必须要承担社会责任的，这是基于品牌的定义，所以不能为了营销而进行过度包装、低俗营销、打擦边球搏眼球、或是引导不良的消费习惯，不能为了营销故意制造恐慌和焦虑，歧视和对立，比如用金融贷款侮辱穷人；更不能神化产品，在私域割韭菜...
有人认为这种小个体行为不会影响大环境，那你就错了，人从生下来就开始影响世界。罗永浩有一句话很有道理：每一个生命来到世间，都注定改变世界，这是你的宿命，你别无选择。你要么把世界变得好一点，要么把世界变得坏一点。
做品牌尤甚。
4
天天打价格战
品牌的核心竞争力在于溢价，打价格战是白牌产品的特长，不是做品牌的捷径。
研发出一个好产品、铺设一个好渠道，这些都需要很长的时间，这是逃不开的硬成本。
许多网红品牌通过做促销起量。但通过打折促销拉来的人头，都是群“羊毛党”，他们价格敏感、毫无忠诚，还会被舆论反噬。所以，建立在打价格战和羊毛党基础上的网红品牌，说倒就倒。
5
抄袭作品满天飞
网红品牌有个特点：大家喜欢互相抄。产品送到工厂后，2个月内必出同款，4个月后出 *** 同款，6个月后甚至还有同款升级版。
这种情况，网红品牌的团队都感到心力交瘁，一边是杀到眼红的营销市场，另外一边还要天天 *** 打官司。但是不管怎么样，不能说别人都抄我也抄，群体作恶.
亚马逊中国商家大量被清退的一个重要原因就是设计侵权。原创是做品牌的原则问题，如果你坚持不抄袭做原创创新，这会在业内营造一股良好的风气，自然会有人跟随。
6
缺乏审美
缺乏审美主要体现在产品设计同质化，市面上的快消品创新，大多是低端功能的叠加和组合。
企图用花哨的包装掩饰产品力的不足，但所谓相由心生，产品不行的往往包装设计也缺乏深度思考，大多数采用抓眼球的新奇样式，但是“撞脸”特性越来越多，导致每个品牌都没有自己的风格。
设计和审美的缺失，品牌缺乏真正的个性化，无法在消费者心中建立强认知的特性。比方说做国潮的品牌设计，基本都是流花、卷云、飞天、琉璃色、工笔画的元素和设计风格，所以消费者常常能在一个品牌上，看到另外一个品牌的影子。
7
不尊重消费者
现在很多网红品牌都处于扩张期，看重成交率而不是复购率，售后服务形同虚设，做得是一锤子买卖。
还有一些品牌会利用优惠券、做任务，让用户拉人进品牌私域的池子，这其实只是聚集了一批羊毛党而已，无形中引导了不正确的消费观。
品牌尊重消费者应该是去关心“消费者到底要什么？”，同时分享一些新知，和消费者共同成长。
8
沉迷于流量、算法、投放策略
沉迷流量、算法、投放策略，沉迷于各大电商社媒平台，卡标签、卡时间、憋单、藏单、刷气氛...我愿称之为流量虚无主义，这是大多数MCN机构、白牌产品该做的事情，而不是品牌该重点做的事情。
如果要立志做好品牌，就不应该天天研究投流、算法，或者怀着 *** 心态希望踩中风口，一夜爆单。
爆单也是要基于良好的品牌累积，才会量变引起质变。
9
简单粗暴做内容
之前很多市场还没有饱和，很多品牌认为“用低质量用户做低质量流量，之
但我觉得这是典型脑力不够体力来凑，垃圾内容无论是做几十万条都是没有用的。现在精致有内涵、可沉淀的内容越来越少，快餐内容越来越多。
人只会对人产生感情，人们对猫狗拟人化后才会产生感情。所以品牌要做内容，就需要做人格化、精致化的内容。
另外，指望在某一销售渠道里做出个品牌是不科学的，真正的品牌不会被任何一个销售渠道禁锢。比如说宝洁进入中国后，无论是在商超时代还是电商、直播时代，一直都很强。以渠道为指挥棒去定义品牌逻辑不通，渠道孵化品牌的目的和品牌自己的愿景也并不相同。
10
快速消亡
有一些新消费品牌企业把速度和重复作为核心竞争力，做几年就走上两条路，要么上市、要么把公司卖掉，然后再来一遍。
有的人觉得这没有问题，团队已经学会跑通市场和渠道，像刷副本一样再快速搭建一个新的品牌。这就是典型的本位主义思考，从他的角度来说没有问题，但是消费者怎么办？
消费者今天觉得这个品牌挺好，第二天这个品牌就没了？还有，合作伙伴、工厂怎么办？因为供求关系不稳定，工厂都是定制化生产线，反复出新品，导致工厂反复修改生产线，品牌反复重新创业，导致工厂经常挣扎在追逃债和呆坏账上，无暇进行自我提升，精细化生产就变得遥遥无期。
相反，意大利、德国和日本在这方面做得很好。有很多大型品牌的合作工厂一两百年不会换，工厂的生产线也稳定，工人也稳定，稳定才能不断精细化。
下游渠道媒体端的快速消亡也是一样的逻辑，品牌端的不稳定导致没有哪个明星一直和某个品牌绑很紧。以前周华健可以和三九胃泰绑10年，王力宏和娃哈哈绑定20年，现在明星和网红都是走马灯的代言，一地鸡毛。
以上就是网红品牌十宗罪，导致的结果很明显，品牌快速消亡、重复浪费、营销内卷、品牌力没有实质性提高...
