本
文
摘
要
今年以来强调要用最大决心、最大力度降负债的恒大，以史无前例的“七折”优惠，打响了“金九银十”促销第一枪。
据了解，除了七折，恒大还给出不少额外让利，据测算，一套原价100万的房子，多重折扣之后，只需58万即可成交，这相当于轻松省出一辆车。
恒大为何要推出如此大力度的优惠政策？这背后又隐藏着什么销售逻辑？接下来为大家一一解答。
促销动因：快速回款降低负债
今年年初，通过“网上卖房”和一系列优惠政策取得亮眼成绩的恒大，为何要在传统销售旺季“金九银十”，宣布如此大力度折扣让利呢？
据媒体报道，“三道红线”的出台，让许多大牌房企压力俱增，包括央企在内负债水平都屡屡“踩线”。由此看来，恒大本次降价促销的主要目的也是为了快速回款降低负债。
从销售数据来看，恒大前8个月录得4506亿销售额，如果9-10月完成2000亿的目标，这意味着恒大将提前两个月完成6500亿的年度目标。
更为重要的是销售背后的回款。若按恒大上半年89.4%的回款率计算，“金九银十”期间其将回款约达到1800亿，将极大地促进降负债，推动各项指标符合监管层要求。
促销底气：真让利掀购房狂潮
毫无疑问，恒大这波让利“操作”，已成为全民讨论的话题。之所以能掀起如此狂潮，重要的原因还在于恒大真金白银的让利于购房者和 *** 卖房者。
除了七折，恒大还给出不少额外让利，包括2000抵20000房款；根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；免收三年物业管理费等等。
这让早有买房动机却口袋紧张的购房者，纷纷上车，政策执行不过几天时间，全国多地恒大项目已出现抢购热潮。当然，不止购房者能从中享受优惠， *** 卖房者也能从中获利。
据了解，推荐他人购房可以获得可观的现金奖励。通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。
业内人士称，恒大此番让利，展现出其降负债的决心和信心。相信恒大在高品质、高性价的加持下，有资本和底气实现增回款、降负债的目标。
