本
文
摘
要
文/地产十一郎
9月6日晚上，恒大许老板紧急召开集团营销大会，宣布了一个“重磅炸弹”：
自9月7日起至10月8日，恒大全国619个楼盘全线7折，并透露“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿。
也就是说，恒大要在九月、十月两个“黄金月”完成2000亿的销售目标！这相当于一个中型房企的全年营业额。
如此雄心，更是以“吐血亏本”的诚意来感召购房者，祭出有史以来最低折扣——全国楼盘7折优惠。
这对购房者而言当然是个不小的诱惑。
“决战”金九银十
说“决战”，其实一点也不夸张。
今年的房地产市场，可谓“内忧外患”。
疫情的影响自不必说，对于房地产业的开工建设、销售节点都是一个特别大的挑战。外部环境的举步维艰严重影响房企的内部循环，资金链紧张、融资困难、回款难度增大，企业承压力度有史以来最大……无奈之下，实力不强的小房企纷纷破产退出，而大型房企们虽然举步维艰，也是想尽各种办法“线上”卖房，但终究不抵往年之风采。
过去一周，让房企更加风声鹤唳的是“三条红线”的传闻：住建部在约12家试点房企“喝茶”时，悠悠然地拿出3条“打火棍”，要求房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；净负债率不得大于100%；现金短债比不得小于1倍。
被约谈的房企们你看看我，我看看你，都傻了眼，没想到在这个时候来这么三下。
胳膊扭不过大腿。也得干啊！
怎么干？
——卖吧！
要想进一步去杠杆、降负债、预防系统性金融风险，快速回款是王道。这样一看，当下的重中之重就是卖房啊！
向来以“打折策略”闻名的恒大，素知“以价换量”是快速回笼资金的最好方式。但“策略”用的多了，大众有些免疫了。在这个有史以来最艰难的时刻，何以表明自己的“诚心”呢？
于是，精明如许老板，祭出“史上最低”的“明面”折扣：全线7折。
许家印知道，以价换量从来都不是恒大独有的策略，也不是什么高明的策略，但“在什么时候，以什么样的价，亮出什么样的底牌，换来什么样的量”则是个高深莫测的学问。
中国楼市一直具有常规意义上的季节性行情，每年3、4、5月份为小阳春，11、12、1月为传统意义上的淡季，界于两者之间，就是著名的“金九银十”。
而今年的“金九银十”更是具有革命性的战略意义。在这被喻为“收获”的两个月里，房企们都像抓“救命稻草”一样，对其寄予厚望。
“决战”金九银十，恒大更是提前打响了第一枪。
全国7折
为了实现抢收，恒大祭出史上最低特大优惠政策，昨晚的营销大会，干货有以下4点：
1、定下目标：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿；
2、给出政策：恒大全国楼盘全线7折；
3、下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；
4、确保推新：加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。秀娟姐以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。在如此大力度促销的背后，恒大的目标显而易见——抢销售、抓回款、降负债。
据作者观察，今年上半年大部分房企仅完成计划的40％，下半年企业会加速去化回笼资金，在金九银十期间会有更大幅度的降价促销的动作，为的是可以完成年底的目标业绩。
“今年疫情影响下经济下行，加上监管层近期出台了‘三条红线’的政策，各大房企降负债的压力越来越大。恒大打响了让利促销的第一枪，可以说是一个很明显的楼市信号。”分析人士称。
一直以来，让利促销已成为恒大最鲜明的“标签”。然而，数字游戏玩久了，公众都有些明白商家的“套路”：先涨价，再打折，恒大的玩法有些像“房产双十一”。
而此次，面对严峻的市场行情，没有一些诚意是不够吸引来购房者的。这个道理许老板更加明白。
有分析人士指出，恒大今年以来的打折确实“货真价实”，从数据来看，今年上半年均价仅为9029元/平，较去年全年的10281元/平下降约10个百分点，尽管牺牲了些利润但成功抓住了市场。
“相信恒大这次更大力度的7折优惠，将进一步 *** 购买力，实现销售的高增长从而推动负债大降。”该人士说。
刚需上车绝佳机会
迫于外部环境，房企着急收回款做促销，对于购房者而言，特别是刚需购房者，无疑是一次绝佳的购房机会！
今年，一场疫情催化了购房者的购房需求，让中国老百姓对房屋产权有了更深刻的认知和理解，也切实体会到了有一套自主产权房子的重要性。
当购房需求遇到房企促销，面对各大房企厮杀一片的场景，对于购房者而言，最敏感的就是价格和品质了。
价格战，被恒大已经发挥的淋漓尽致。7折的价格，相信很多购房者也明白，是一个很能接受的优惠了。其余就是关注产品品质的细节了。
作为中国房地产企业的龙头，恒大一直以来都把产品品质作为企业的立足之本。除了优惠的价格，建造品质优越、产品性价比高的房子，一直是恒大集团的毕生追求。
据悉，恒大在施工单位、建造材料、园林配套等方面均实现了高标准、严要求——
恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌。恒大园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，增加产品附加值。
此外，恒大更采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现了产品的超高性价比。
所有房源全部精装交付，将产品品质作为不可突破的价值底线，统一标准化运营，超强控制成本……这些，都是恒大保证出品高性价比产品的前提保证。
2020年是一个“非常时期”，面对疫情，面对半年时间的全行业停滞，房地产业形成了“房企着急去化+购房者着急买房”的罕见局面。
今年的楼市，“金九银十”即将火热开锣，恒大打响抢收的第一枪，用全盘7折的重磅炸弹轰炸楼市，必定吸引来那些压抑的购房需求，还没有“上车”的年轻人，不妨多多关注，时机难得！
