本
文
摘
要
美国是全球医疗体系最发达的国家，同时也是拥有顶尖医疗中心最多的国度。在最新公布的全球医疗机构排行榜上，美国有22家医疗机构排在前100，其中有4家医疗机构排在前五，分别是Mayo Clinic、克利夫兰诊所、麻省总医院和约翰·霍普金斯医院。
事实上，这些顶尖医疗中心不仅在临床上有着极强的实力，在医疗创新和转化上同样颇有成就，几乎撑起了美国在医疗创新领域的门面。
根据最新的数据显示，Mayo Clinic目前已成功孵化14万项医学创新成果，且还有1.2万项创新技术正处于研究和转化阶段；克利夫兰诊所在2021年成功转化创新型项目92例，共吸引了超过13亿美元的投资；约翰·霍普金斯医院在2021年共获得166项新专利，孵化初创公司数量达到174家；麻省总医院在2021年完成了484份已颁发专利，科研收入达到1.429亿美金。
但这只是“冰山一角”，位于洛杉矶的Cedars-Sinai（西达赛奈）医疗中心在创新和转化上同样有着不俗的表现。
据悉，这家成立于1902年、美国西岸最大的非营利性医院，目前拥有超过2000名医生和10000名雇员，以满足全美最多样化地区之一的需求，在质量和创新的患者护理、研究、教学和社区服务方面设定了严格的标准，具有支持医疗创新的优良条件。
为加速院内医疗创新转化，让更多前沿技术更快地应用于医院和患者，Cedars-Sinai医疗中心设立了加速器，即Cedars-Sinai Accelerator，其是在专业孵化器公司TechStars的支持下建立起的重要医疗发展引擎，孵化器主要为医疗创新初创公司提供培训与指导，使其发展壮大创新，达到加速公司发展的目的。
那么，Cedars-Sinai Accelerator究竟能够为初创公司提供怎样的推动力呢？又是如何平衡早期医疗项目孵化的风险与机遇呢？为解开这一谜题，动脉橙果局对该孵化器进行了深度分析。
#01
提供“跳板”资源，抓住主要矛盾，创造加速发展条件
公司从创业期、种子期，再到快速成长阶段，相应的，对物理空间、配套设施、技术平台、投融资、市场网络、人力资源等发展环境都提出了更高的要求。而加速器的存在，就是为了帮助初创企业填充这些空白。
作为深受美国初创企业欢迎的加速器，Cedars-Sinai Accelerator首先为初创公司提供的就是资金。据悉，每一家入驻Cedars-Sinai的初创企业就可获得10万美元。
但这并不是最重要的，Cedars-Sinai真正的价值在于它为初创企业在资金方面制定了详细的计划网络。在该计划网络中，金融投资只是其中的一小部分，Cedars-Sinai最为核心的是，根据初创企业的真实情况确认融资节奏，并精准匹配到最佳的投资机构。
从某种程度上来说，这比钱要重要的多，尤其是对于初创企业，他们往往更需要在早期获取更多的市场资源，而不是只有“钱”。因为如果只有“钱”，可能会让他们背负不必要的压力。
在完成资金计划之后，Cedars-Sinai Accelerator第二步就是为初创企业“投资”时间。资源是有限的，时间也是有限的，所以，Cedars-Sinai总是会选择那些真正为医疗行业提供有价值解决方案的优质企业，并将整个卫生系统的利益相关者的时间和精力投入在他们身上。
在这一点上，Cedars-Sinai所能带来的价值更多的是对初创公司的项目辅导以及垂直领域的市场资源。例如，针对开发医疗软件的公司，将获得Cedars-Sinai医疗中心的临床支持，为其进行产品开发辅导以及测试。同时，初创公司能充分利用Cedars-Sinai的医疗系统，可以花大量时间跟随医生，观察工作流程，以便更好地了解用户需求。
这对于初创企业来说是十分有价值和有必要的。因为在医疗领域中，很少有企业是因为技术“死”掉的，往往更多的问题出在创业者没有找到对的需求，或者在解决方案层面，没有能够真正的解决问题。这就是因为创业者无法接触到真实临床场景，而造成的“认知偏差”。
基于这一点，初创公司在Cedars-Sinai的推动下，能够在医院工作流程以及硬件设施中与医疗人员互动，这使得初创公司更深入地了解其产品在医疗健康系统中的市场定位，并快速测试和不断改良其产品，这将产品验证过程从两年缩短到三个月。
#02
重视“团队”评估，加强技术合作，打造专业集体凝聚力
在对初创企业的评估中，Cedars-Sinai在“团队素养”方面给予了很大的比重，这是因为一个好的团队往往更有能力解决初创企业在早期所遇到的各种困难。
Cedars-Sinai一直坚信，拥有强大管理团队的初创企业可以使任何产品和想法取得成功。一旦确定了一支强大的管理团队，就会寻找他们认为对美国市场影响最大的产品，并在市场上寻找牵引力，确保创新产品能够增加价值并帮助团队实现目标。
因此，Cedars-Sinai在对初创企业的团队进行经验与技术、工作方式、以往经验的综合评估，筛选出符合要求的团队后，Cedars-Sinai会再对技术和产品进行评估，选择对市场最有影响力、最具市场潜力的产品，并且将初创公司所需资源与Cedars-Sinai可提供的医疗资源进行匹配，以及确保Cedars-Sinai可以为入选的公司赋能，帮助其达成目标。
值得一提的是，Cedars-Sinai并不止步于自身医院内的合作。“我们想要为医疗卫生系统带来创新，同时也给入选的公司带来成长的机会，使得他们能走出Cedars-Sinai”，Cedars-Sinai总经理Anne Wellington说道。
由于Cedars-Sinai加速器与其医疗资源紧密结合，能为医疗创新的初创企业带来急需的资源，所以每期加速器都有近600家初创企业报名，是美国最受欢迎的医疗领域初创企业加速器之一。
到2019年年底，Cedars-Sinai已开展五期加速课程，一共有147家初创企业参与，累计获得了超过20亿美金的投资，其中不乏Google与Amazon这样的技术巨头公司，超过80%的初创公司保持活跃，创造了约4000个工作岗位。
#03
明确行进步骤，缕析实质内容，建造稳定可靠的孵化系统
Cedars-Sinai加速器项目在落地的过程中需要有仔细周密的安排计划，以便更好地实现为公司提供创新技术发展动力的初衷。
具体而言，该计划大致可以分为三个阶段：
第一个阶段：根据初创公司想要达成的目标，为每家公司分配最为合适的导师。导师来自于Cedars-Sinai内部以及业界人士的300余人团队中。这些导师将每周与初创公司团队见面，通过自己的经验和关系网络为初创企业提供帮助，为其产品提供反馈、改进产品设计、指导他们如何将产品更好地与医疗系统结合。
第二阶段：集中的产品开发与市场定位辅导。在这个阶段，加速器将在商业模式、价值主张、以及市场符合性方面为初创企业提供反馈，帮助初创公司了解其产品的市场定位、探索商业模式以及制定定价与营销模型。
第三阶段：邀请风投机构和投资者与初创企业见面融资。在项目的最后一天，所有的初创公司将面对投资人、潜在客户、导师和媒体展示产品，进行集中路演。
在培训项目过程中，Cedars-Sinai医院还为初创企业提供与医疗健康和创业相关的课程与研习会，邀请不同背景的专家分享经验。
除此之外，Cedars-Sinai每周还会提供周会，使所有参加同期项目的初创公司聚在一起，分享成功经验，讨论遇到的挑战，并相互支持。由于每期培训班的规模较小，每个初创公司都能获得个性化的支持，项目方每周与公司进行沟通，确保公司获得所需要的支持。
#04
写在最后
通过系统性分析，我们发现，美国的加速器发展总体呈现出空间分布多层次、投资主体多元化、投资模式多样化、加速服务个性化、经济绩效非凡化等特征，都较好显示了加速器发展的益处，说明加速器的出现是推动企业发展和经济进步的重要实体力量。
以Cedars-Sinai为例，它既是技术资源的提供者，同时也是产品的开发者。用一个形象的比喻来阐述其逻辑，对于处在初创时期的公司，“加速器”与游戏术语中所说的“外挂”有相似之处，其提供了超越本身所能拥有的物质基础，让凭借自身力量战胜不了难题的人能够去面对本应承受不了的困难和风险，加快“通关”速度，但需要说明的是，两者性质一正一负，本质上存在差异。
目前，国内医疗领域在全国多个地方都建立了基地，大力发展产业孵化器和加速器，就在2021年11月17日，推动脑疾病的干预诊疗的“红杉中国智能医疗加速器”正式启用，其主要理念是借此帮助和陪伴更多的智能医疗创新企业在中国成长，积极助力上海打造世界级生物医药产业集群。
在面对国外企业医疗加速器的强大基础下，国内的医疗创新技术加速也应展现应有实力，加强数字化和智能化，积累更多技术、人才、管理资源，制定全面策略以应对初创公司所需的要求，通过加速器帮助创业者将其创新技术产品推向市场，大力改善医疗保健质量、效率和护理服务。
