本
文
摘
要
随着健身热潮的来临，全民健身的趋势已经不可阻挡，又因为疫情的到来，大众健身的场景已经从健身房转向居家健身，缘此在国内外诞生出了许多智能家庭健身赛道品牌，而其中有一部分品牌则专注于智能硬件+健身课程的模式，向用户提供量身定制的健身内容和服务。然而，在产品和内容同质化的当下，它们又该如何实现差异化竞争？
近年，随着全球“健身潮”的来袭，全民健身已经成为不可阻挡的趋势。同时，因为2020年疫情的爆发，人们健身的场景已经逐渐由健身房向居家健身转移，根据艾瑞咨询数据显示，到2025年智能运动健身行业市场规模预计达到约人民币820亿元，其中智能健身镜市场规模将达到约人民币112亿元。
因此，国内外专注于智能家庭健身赛道的企业和品牌也扎堆诞生。京东数据显示,家庭健身器材在今年京东“6·18”期间的整体预售订单额同比增长100%。其中,智能健身镜成交额同比增长300%。
对比来看，同类型品牌纷乱复杂，每个品牌的产品也都有各自赖以生存的标签和特性。然而，也有例如Peloton和keep等原先被外界赋予的“对标”企业，却因为各自发展原因而导致其发展路径背道而驰。
互联网+体育将他们分为智能+硬件和线上智能健身APP两大类，盘点了国内外具有代表性的智能健身品牌，或许可以从中看出他们各自的发展趋势，以及品牌之间的差异化竞争。
01.
软硬件一体化的
家庭智能健身品牌（国外）
1Peloton
Peloton成立于2012年，总部位于纽约，是一家家庭健身科技公司，其创始人是美国最大连锁书店巴诺书店（Barnes & Noble）的前高管约翰·弗利（John Foley）。他模仿Kindle（亚马逊Amazon设计和销售的电子阅读器）的“智能硬件+内容”的商业模式，将其运用到了健身领域，通过订阅模式开创首屈一指的健身服务模式。
此前，Peloton营收主要来源于两个板块：跑步机、联网单车等硬件产品，以及付费订阅内容。
2012年，Peloton拿到了390万美元的种子资金，2013年在众筹平台Kickstarter上募集了30万美元。同时，Foley还拿到了104个天使投资人微薄的施舍。
此外，在2019年之前，Peloton的融资情况是这样的：
2014年4月，其在B轮融资中筹集1050万美元；
2015年4月，在C轮融资中，筹集了3000万美元；
2015年12月，在D轮融资中，又筹集了7500万美元的资金；
2017年5月，Peloton筹集了3.25亿美元的E轮融资，估值为12.5亿美元，正式晋升为独角兽；
2018年8月，F轮融资中，它筹集了5.5亿美元，估值也达到了40亿美元；
到了2019年2月，它的估值已经达到了80亿美元，总体融资走势呈飞速上涨趋势。当年，Peloton也成功在美国纳斯达克上市。
与传统健身公司不同的是，Peloton所提供的健身单车和跑步机更加智能化，并且还基于此为用户提供线上付费课程，Peloton因此一直被视为新式健身的先行者。此外，用户还可以付费订阅Peloton的流媒体健身课程。订阅后，用户可以在Peloton的健身器材或者手机、电视上观看实时直播的课程。课程包含多种运动项目，并且有各个时间段的课程供用户选择。
在Peloton引领的风潮下，国内外的健身企业纷纷尝试着走上智能健身的发展道路上。
然而，因为许多负面消息，以及产品造成的安全问题，Peloton市值一再缩水，甚至一年缩水了80%。因此，据新浪科技报道， Peloton今年宣布，将停止生产自行车和跑步机，转而将生产任务交给合作伙伴，以简化运营来降低成本。此前，Peloton的CEO巴里・麦卡锡表示，Peloton将把重点放在内容上。
2Mirror
Mirror公司成立于2016年11月，其总部在美国纽约。创始人为芭蕾舞演员Brynn Putnam，她同时兼任一家名为“Refine Method”的精品健身工作室老板。而创立Mirror的初衷，Putnam是想打造一个“既方便又高质量的家庭健身房”。
在公司第一款产品尚未问世前，Mirror就已获得Lerer Hippeau Venture 领投、First Round Capital参投的种子轮融资。2018年9月，在公司成立约两年后，Mirror的健身产品才揭开神秘面纱。
2018年，Mirror又先后获得两轮融资，2019年获得B-1轮融资。直至2020年被lululemon斥资5亿美元收购，Mirror用两年的时间，实现了资本市场的“三级跳”。4轮融资的累积金额，达到了7480万美元。
Mirror的产品就是一款家庭智能健身镜。从外观来看，这就是一面和普通穿衣镜很像的产品，但其却配备了LCD面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风的高科技健身硬件产品。这款新式“健身镜”，向用户、教练提供了“双向互动”的沉浸式健身体验。
打开Mirror之后，用户可在界面内选择教练和喜欢的健身课程，镜子内界面实时显示用户的心率、健身动作。同时，用户在训练过程里，Mirror系统还可以通过检测用户佩戴的Apple Watch等可穿戴设备的运动数据，给予相应的锻炼建议。
Mirror的出现也让国内外掀起了健身镜的“热潮”。
3Tonal
虽然走红在Mirror之后，但其实Tonal的诞生早于前者。
2015年，位于美国加利福尼亚州旧金山的“Tonal”，由一位电脑工程师Aly Orady成立，而正因此，Tonal走向了最硬核的健身道路，即着重于力量训练。该公司打造了智能家庭健身房，使用人工智能和专家指导，来为用户提供力量训练。
去年，Tonal完成了E轮2.5亿美元融资，公司估值也达到16亿美元，而此次参投Tonal的投资人，NBA著名球星詹姆斯便是其中之一，而Tonal同样吸引了其他著名运动员的目光。
勒布朗之前，已有小威廉姆斯，库里等顶级体育明星对Tonal进行投资或做其形象大使。上赛季的NBA决赛，大部分决赛队伍成员都在奥兰多的迪士尼bubble内使用Tonal进行训练。
Tonal的健身设备虽然主体与Mirror类似，但前者在镜面两边又加了两根机械力臂，通过内置的电磁设备模拟高达200磅的阻力，以提供多站点合一的力量训练体验。
“Tonal”的产品中包含了力量训练系统。该系统所利用的阻力技术，可以为消费者提供近似传统哑铃、杠铃的举重训练。同时，Tonal的力量系统是壁挂式的，可提供多达200磅的阻力，来帮助用户进行重量训练。此外，交互式的设备使用了人工智能技术，能够进行现场指导，来改善用户的锻炼过程。
与其他智能健身交互设备不同的是其课程的播放模式。包括Peloton、Echelon、NordicTrack、Tempo和Mirror，几乎都以与传统电视剧的拍摄方式很相似的方式制作和编辑课程：他们使用不同的相机拍摄教练并将最佳镜头拼接在一起。
但这些制作方式的最终结果——课程不会根据用户在锻炼期间的表现而改变，也不适用于Tonal的力量训练定位。
因为不同的用户做的次数和组数，以及完成的时间都是不同的。为了应对这种不同，公司首席内容官Ryan Vance开发了一种基于“TimeFlex”功能的“响应式内容”系统，能根据用户的体重设置和工作完成速度来调整课程速度。
这或许是吸引众多体育明星关注、使用、投资的原因之一。
4Tempo
Tempo成立于2016年，由Joshua Augustin和Moawia Eldeeb创立，总部在旧金山，主打高端居家智能健身设备。据其官网介绍，Tempo是第一个使用3D运动追踪传感器和人工智能系统，为用户提供即时反馈的智能健身品牌，因为与Mirror相似，二者存在一定的竞争关系。
2020年，Tempo共获得了A、B两轮融资。
2020年2月底，Tempo完成了1750万美元A轮融资，投资者包括Founders Fund、Khosla Ventures、DCM和Bling Capital；
而5个月之后，由Norwest Venture Partners 和 General Catalyst领头，Tempo又获得了6000万美元的B轮融资；
到了2021年，Tempo又完成了2.2亿美元的C轮融资。
2020年2月，Tempo首次推出其主打产品“Tempo Studio”。Tempo Studio智能居家健身设备套餐包括杠铃、哑铃等设备和一块形似落地镜的42英寸触摸屏。同时，Tempo还为用户提供视频指导和直播授课等内容服务，每月订阅费为39美元。
Tempo的触摸屏除了会显示用户实时心率和燃烧了多少卡路里，还配有3D运动追踪传感器系统，可以追踪用户的运动并提醒动作是否错误。同时，人工智能系统可以生成具有8万个不同关节点的用户身体3D模型，并简化为25个“关键点”反应用户健身动作，使用过程中，系统会将扫描检测到的用户动作错误反馈给教练，帮助教练给出动作指导。
略有特别的是，其另一款产品“Tempo Vision”的健身镜下方装有储藏柜，上方触摸屏可以动态追踪用户的运动并提醒动作错误，下方的小柜子可以收纳杠铃、健身垫、泡沫滚轴和心率监测器等小型配套器械。
5Echelon
Echelon把自己定位于“更实惠的Peloton”，总体相比就是价格更加亲民。
Echelon创立于2000年，旨在提供家庭场景的互联健身科技，智能设备包括自行车、划船器、健身镜和跑步机，还上线了健身App、Echelon United Membership和Fit App，每天提供超过30节直播课程，和超过5000节的录播课程，目前用户人数超过10万人。Echelon向用户提供“随时发货”的保证，旨在满足疫情期间加速增长的家庭健身需求。
2020年，Echelon的收入猛增500%，达到1亿美元以上，有超过10万名用户使用过其课程。
因此也吸引了资本的关注。2020年12月28日，根据彭博社的报道，高盛资本（Goldman Sachs）Echelon进行了一笔6500万美元的融资。这笔投资使得高盛和另一家投资机构North Castle Partners获得了Echelon的控股权。
彼时，它的入门级健身自行车在沃尔玛网站上的售价为500美元左右，最贵的自行车在亚马逊上的售价为1600美元左右，而Peloton的自行车价格刚刚从2245美元降至1895美元。
6Hydrow
Hydrow是2017年由美国国家赛艇队教练和“查尔斯河赛舟会”（Charles River Regatta）冠军布鲁斯·史密斯（Bruce Smith）创立，总部位于美国马萨诸塞州的剑桥市,主打产品是一款家庭智能水阻划船机。
2019年，该公司从包括LVMH旗下的私募公司L Catterton和Rx3 Ventures在内的投资者那里筹集了2500万美元，2021又融资2亿美金。
据Hydrow方面介绍，划艇机可以带动全身86%的肌肉参与锻炼，锻炼20分钟就能消耗400卡路里的热量。同时，其配有可通过Wifi链接网络的触摸屏显示器，用户可通过显示器听到教练的指导，同时还能观看由世界顶级赛艇运动员现场直播或录制的划艇训练节目。
Hydrow的主界面有7个选项、“图书馆、动态、赛车、进度、个人资料、帮助和设置”。主屏幕则提供推荐的锻炼项目，用户可以向下滚动以浏览各种训练计划、以及教程视频等内容。
Hydrow的训练视频主要根据夏季和冬季在开放水域录制。夏季，它在波士顿的查尔斯河拍摄，冬季在佛罗里达州迈阿密海滩的印第安溪拍摄。在“旅程”部分，会有在加利福尼亚、佛罗里达、马萨诸塞州、纽约、德克萨斯、佛蒙特州、伦敦和苏格兰周围的水域中拍摄的训练视频。
这些新鲜的内容为Hydrow吸引了体育和娱乐领域的一众明星，包括歌手莉佐（Lizzo）、贾斯汀·汀布莱克（Justin Timberlake）、演员惠特尼·库明斯(Whitney Cummings)、NFL球员阿隆·罗杰斯（Aaron Rodgers）、特拉维斯·凯尔西（Travis Kelce）和凯文·哈特（Kevin Hart）以及品牌的零售合作伙伴Fabletics。
7Ergatta
布鲁克林初创公司Ergatta成立于2019年，其特点是将游戏内容与有氧运动器材结合起来。Ergatta在2020年3月推出其家用划船机产品，售价1999美元，一经推出很快就宣告售罄。
Ergatta的系统并不提供划船相关课程，而是通过游戏化划船体验、虚拟比赛和渐进式训练项目，从而提高用户的速度和耐力，并且与其他用户互动获得实时反馈。
此外，Ergatta的划船机具有可折叠性，便于小户型的用户存放和使用。值得一提的是，Ergatta的划船机制造商是有30余年历史的美国著名水阻划船机制造商沃特罗伦（Water Rower）。
2020年7月，Ergatta便完成了500万美元的种子轮融资，2021年4月又宣布获得由Advance Venture Partners领投的3000万美元A轮融资，资金计划用于招募员新员工、继续研发游戏化内容以及扩大供应链。
与强调专业化的Hydrow不同，Ergatta更注重智能划船机的趣味性。联合创始人兼CEO汤姆·奥莱特（Tom Aulet）曾表示，数字化内容是保持Ergatta生命力的关键。
02.
软硬件一体化的
家庭智能健身品牌（国内）
1轻鸟运动（中国版“Tonal”）
轻鸟运动是杭州轻宇宙科技有限公司旗下的智能健身综合力量训练器，轻鸟运动作为智能健身的先行者，立志成为智能健身器材领导者！
自2019年起借力AI智能科技与数字化平台，主打兼具核心肌肉群锻炼与多种有氧运动锻炼功能的智能综合训练原力机，历经三年，在经验丰富、效率高超的核心技术团队带领下，于2022年量产投市。同年6月携手浙江大学共研抗阻训练对数字电阻力与人体运动所达到的效果，进行深入探讨和多角度分析后一拍即合，双方共同对此课题展开以评估轻鸟综合电阻训练器在开展抗阻训练效果的功能性训练研究和运动训练实验。9月与温州东方健身达成战略合作！其战略合作的方式首先是采购和推广轻宇宙科技自主研发的智能健身综合训练器，同时在温州万象城开办首家以轻宇宙科技的智能健身综合训练器为主的智能力量健身房。双方将围绕硬件、内容、服务等方面展开深入合作，把数字化设备所拥有的数据分析能力，为健身爱好者提供更智能的健康管理服务，全面护航用户健康。
轻宇宙科技的轻鸟运动顺应了群健身、云健身、随健身的时代潮流，为大众提供了轻量化、智能化、标准化的多样健身模式，率先开启运动健身3.0时代！
目前市面上多功能健身器材都标榜自己可以锻炼到全身很多肌肉群，让你买回家后替代去健身房锻炼。但是迄今为止，没有一个器材可以囊括多种锻炼需求，直到轻宇宙科技有限公司的轻鸟智能综合训练器的出现。
2FITURE
2019年8月，FITURE在天使轮即获得600万美金投资，红杉资本对他们青睐有加，而此时他们的魔镜产品还没有被研发出来；2020年9月，他们又完成A轮6500万美金融资，领投方为腾讯投资，其他跟投机构包括BAI资本、黑蚁资本、凯辉基金等；同年12月公司又完成A+轮融资， *** 江创投、蔚来资本等入局；到了2021年4月，据称拿下了“目前世界运动健身领域B轮融资数额中最大的一笔融资”3亿美金，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue领投，红衫资本、腾讯投资等继续跟投，投资者名单囊括了一大批一线投资机构。
FITURE逐渐在智能家庭健身赛道成为领军者。
3觅淘智联
北京觅淘智联成立于2020年11月，是一家为健身爱好者提供专业电子智能健身管理软硬件设备及服务方案的科技公司，公司由暴风科技原COO崔天龙创立，他此前曾尝试过线下私人影院业务，提供软硬件系统整体的解决方案。
该产品目前有上墙版（售价29998元）和落地版（售价34998元）两种，支持塑形、减脂、增肌、心肺强化四类目标，覆盖肩、胸、背、腹、臀、腿、臂七大核心肌群。
在定价方面，如今市面上几乎所有健身镜都在降价，便宜的已经降到2000多元，而Tonal加上各种器械定价也仅为3500美元左右（约合人民币23400元），Model S可以被称作市面上定价最高的健身镜。
今年6月下旬，北京觅淘智联获得两轮融资，机构投资方有IDG资本和个人投资者，累计融资金额约3000万美金。
4乐刻居家健身品牌LITTA
去年5月29日，乐刻运动发布居家健身新品牌LITTA，并推出首款家庭智能健身镜LITTA MIRROR，宣布正式推进居家健身场景改造。
根据乐刻运动公布家庭智能健身镜的信息，用户可以通过App实现用手机点播课程，还可实时识别用户动作并实现交互。目前智能健身镜的所有课程均由乐刻明星教练研发，官方售价为2499元起，定价在同类产品中较低，而其配置21.5英寸的显示屏，前置摄像头最大视角达120度。
乐刻表示LITTA MIRROR迭代已经在推进，主要涉及内容、运营服务的迭代，未来还会结合AI算法，研发一系列沉浸式的游戏课程。实现远超过线下门店的海量课程供给和“随时启动”的居家健身服务，大数据技术和个性化推荐算法则可以做出更精准的推荐。
5沸腾时刻
沸腾时刻于2019年成立，是一家O2O模式的健身服务平台，从“硬件+服务”入手，探索机器视觉和人工智能结合来指导健身的道路。
沸腾时刻定位于将机器视觉和人工智能结合来指导健身，类似Peloton“硬件+服务”的模式。产品层面来看，沸腾时刻的二代产品“沸腾大师2.0”不插电的时候就像家里的一块穿衣镜，可以挂在墙上。打开设备时，课程包含塑形、减肥、搏击操、健身舞蹈、有氧操等各个类型，甚至还有跆拳道、太极、以及其他需要小器械的训练，产品会在训练时根据用户动作实时指导。内容以录播为主，直播课则侧重一对一的私教。
2019年9月，沸腾时刻宣布完成数百万元天使轮融资，投资方为前海伽德资本。
6Yesoul野小兽
Yesoul野小兽成立于2015年，是国内领先布局家庭智能健身赛道的居家健身科技品牌，以“智能硬件+课程直播”的模式，致力于激励更多人通过快乐健身，高效地实现运动目标。
创始人兼CEO骆少猛有着20年健身行业经验，曾任知名健身设备品牌舒华VP。核心成员主要来自传统硬件领域和互联网行业，在硬件技术开发、软件技术规划和管理、课程研发、用户运营等方面拥有多年经验。
产品方面，野小兽在2017年推出智能家用动感单车，同年上线YESOUL APP为用户提供专业在线内容，以软硬件结合的优势迅速打开市场；2019年，推出智能家用跑步机；2020年，推出智能划船机。据生意参谋和京东商智2021年1-6月数据显示，2021上半年「Yesoul野小兽」动感单车销售额在天猫与京东双渠道均位居该品类第一。
Yesoul野小兽为用户提供包括智能健身硬件、专业教练在线指导、顶级健身课程在内的居家健康管理方案，健身产品有动感单车、跑步机、划船机、椭圆机及健身课程等。
去年，福布斯中国报道称，Yesoul野小兽每年课程生产可达3,000堂、完播率高达87.3%，用户周均训练近4次，单次平均训练时长27分钟，同时，YESOUL APP用户突破了50万人。
去年10月，Yesoul野小兽完成过亿人民币A轮融资，由小米集团领投，顺为资本与清科创投跟投，TEM资本以及青桐资本担任本轮财务顾问。而随着小米集团的投资，Yesoul野小兽也正式成为小米旗下生态链企业。
7小乔科技
小乔体育成立于2015年，被业内人士誉为”第一家用跑步机品牌“，曾连续刷新跑步机品牌在淘宝和京东的全国销量数据，后其将“小乔跑步机”改为“小乔科技”，从而走向智能家居健身赛道。
据小乔体育CEO潘忠剑介绍称，小乔体育是一个在互联网浪潮中诞生的品牌。2016年在淘宝众筹发布的首款产品就创造了1300万元的销售额，2017年公司签约当红艺人迪丽热巴作为形象代言人，2018年小乔品牌进一步升级，致力于打造一家有温度的科技公司。公司在产品、市场、品牌方面持续努力，用AI技术赋能产品，让用户不断感受到科技带来的温暖。
小乔运用互联网基因的数字化技术来打造更智能运动产品，并推出全球第一款智能折叠跑步机，是女性跑步机的发明者。小乔体育的智能创新在于拥有一套智能系统应用流程。通过体脂秤、心率手环进行预测和检测来调整运动课程。
2018年初，小乔跑步机完成数亿元人民币Pre-B轮融资，由华映资本领投，明势资本、启迪沙丘资本、洪泰（成都）资本和齐一创投跟投。此前，小乔曾获黑马基金和维度资本2600万元融资；而同年10月，小乔体育又获得由方创资本担任独家财务顾问，嘉实投资领投，明势资本、成都洪泰基金跟投的B+轮融资，融资金额1.4亿人民币。
或许，在未来专注于智能家居跑步机的小乔科技会成为智能健身设备行业新的顶尖力量。
8麦瑞克
麦瑞克是从2018年开始进入大众视野，是一家为家庭提供健身器材和健身解决方案的企业，集研发、生产和销售于一体，旗下产品涵盖了椭圆机、跑步机、动感单车、踏步机、筋膜枪等家用健身全品类的科技公司，自成立以来平均年增长率达到140%。
麦瑞克主要采用的是软硬件产品结合的商业模式，具体在产品结构上体现为：“1（MERIT超燃脂APP，是核心）+5（跑步机、椭圆机、动感单车、划船机、筋膜枪5个细分品类）+N（小件）”。其中，硬件研发产品占场地小、可折叠、颜值调性与居家环境相符合，搭配软件MERIT超燃脂APP，让用户在家就可运动减肥。
其中，麦瑞克自研的软件MERIT超燃脂APP，通过为用户开发合适的燃脂课程，强化了用户粘性。其中配备了三大特色课程：专业超燃脂直播私教课，超燃音乐派对课和户外实景直播课。
同时，麦瑞克还联合国家训练体育局，发布了发布MERIT 超燃脂技术，它是通过产品加软件的方式将众多的健身超燃脂产品智能联动起来，用户通过MERIT APP和麦瑞克超燃脂设备相连接，通过数据反馈在MERIT超燃脂APP，然后系统会自动根据用户数据为用户规划出专业的课程，而麦瑞克超燃脂设备会自动同步教练设备运动参数，用户只需要跟着专业课程就能做到无脑练习，就可以达到快速燃脂最佳体验。
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