今天给大家分享外贸逼单技巧中的一个最重要的方法，时间倒推法。

时间倒推法

顾名思义就是用时间来 *** 客户。我们先从后面开始倒推，比如说当客户问我们要报价的时候，我们一定要问到客户你期望什么时候收到货物，这个问题非常的重要。

我们拿到这个时间以后，我们开始往后倒推，比如客户说我想要5月30号收到货，那我们看一下货物如果要海运加上清关的话，需要35到40天，那么我们可以倒推出来，最晚4月20号必须要发货，根据这个时间，我们再看产品生产，需要35天，我们通过4月20号倒退35天，可以发现我们必须最晚3月15号要开始生产啦。大家都知道，如果客户确认订单呢，我们需要准备样品，对于我们一般样品准备需要七天，准备完样品以后呢，还要发DHL或者其他的方式，需要五到七天，那么一共就要有14天到15天的时间，所以呢，我们开始倒推，从下订单，从客户确认PI，然后呢，到产品生产的这一段时间，去掉15天，就是最晚3月1号必须要确认订单，必须要开始打样，对不对？所以呢，最后总结一句，如果你想要5月30号收到货，你必须要3月1号立刻下订单。

这种方法对我来说是屡试不爽的，特别特别管用，尤其是对于新客户。

但是曾经有个小伙伴对我说，琳达老师，我发现你这个方法我用了不管用，我说为什么呢？我说客户什么时候要货呀，他说客户说五月份下订单，我说这个你一定要注意。五月份下订单跟五月份要货是完全不一样的概念，什么叫要货，要货意思是货到目的港的时间，就是要收到货，所以请大家一定要注意这个概念。

还有一个小伙伴呢，就是用到了我的这个方法去催他的老客户，他只问了他老客户说你什么时候要货到港，然后老客户就在那边算了一下，就跟他说，“哎哟，我现在要立刻下订单了”。他跟我说，这个老客户之前下订单总是非常非常的拖沓，下完订单以后呢，交货期又要求非常非常的急，导致每次都是慌慌张张的把他的货做好，所以说呢，其实这也就相当于告诉我们，如果说是你有客户总是下订单的时候，告诉你特别着急的话，一定要想一下有没有提前去催客户，提前提醒客户及早下订单，这样我们双方都皆大欢喜嘛，对不对，我可以很早的接受到你的订单，你也可以很早的收货

下面一个方法是他人 *** 法。

分为两种，第一种就是大家都买，是属于从众心理的。

第二种方法呢，就是拿竞争对手作为 *** 法。

第一种方法是怎么来的呢？之前我们有一个小伙伴，他联系一个客户，客户一直没有给他下订单，有一天呢，客户突然给他下了一个3万美金的订单，我们都很惊讶，因为她之前经常问我们关于这个客户逼单的一个问题，我们想了很多种方法，最后都无疾而终。后来呢，他分享方法的时候告诉我们说，其实我也没做啥，我就是给另外一个客户发PI，错误的发给了他，然后他看到了这个产品以后，就感觉这个产品不错，然后就跟我聊了起来，聊了起来就把这个订单给下了，他是不是觉得很意外，确实很意外，所以说这属于误打误撞的一个订单，对吗？

所以呢，我的这些方法呢，其实都是我自己或者身边人经历过的发生的这种方法，然后我们再做一下总结，我们就知道这种方法其实是可以用来逼单的，对不对？

好，如果说是。不太想用这种方法来促订单的话，你可以用其他的方法，比如说你也可以把客户的PI发给客户，可以把最近几个客户下订单的PI都发给客户，当然这种方法一定要注意，一定要抹掉客户的信息，懂吗？这个是特别特别重要的，不要引起客户信息泄露嘛，是吧？好，我也用过这种方法，一般客户都是这样子的，如果一个产品大家觉得特别好，肯定是会下很多订单的，如果大家都要下订单的话，他自己也会觉得啊，这个产品应该还是不错的好。第二种方法是拿竞争对手 *** 客户。由于篇幅太长，这个方法就下次接着说。