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《孙子兵法》第十节“地形篇”，旗帜鲜明地提出了“战道”理念。

所谓“战道”，就是指挥作战，必须遵循战争发展的必然趋势，只有对敌情、我情、地形等有全面正确的判断，才能做到“动而不迷，举而不穷”。

在现实社会中，可以对应为“研判对手、知晓我情、掌控局势”，启示意义不容小觑。

【原文】

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

【释义】

综上可见，正确利用地形是用兵作战的辅助条件，所以正确判断敌情，考察地形险易，计算道路远近，这是高明将领的重要职责。懂得这些原则再去指挥作战，必定能够胜利；不了解这些职责就去指挥作战的，必定失败。

将帅在战场上指挥作战，还必须始终遵循“战道”。所谓“战道”，就是战争发展的必然趋势。所以，根据战场态势有必胜把握的，即使国君打算停战休兵，也要从实际出发，变通地执行命令，果断地坚持打下去，以争取彻底胜利。根据战场态势走向必败的，即使国君强令出击作战，也可以拒绝执行命令，依据情况灵活处置。所以，作为一个将帅，从实际出发审时度势，在确有胜利把握的情况下，违背国君的命令坚持作战，并不是为了贪求战胜之名；相反，在战场形势不利，没有取胜可能的情况下，拒绝执行国君的命令，停止作战也不躲避违命之罪。这样的将帅，战不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓和士卒，同时又符合国君的根本利益，他们才是国家的宝贵财富。

将帅统军驭众，必须善待士卒。假如将帅对待士卒像对待婴儿一样，悉心照料、体贴周到，那么士卒就可以同他患难与共；假如将帅对待士卒像对待自己的儿子那样，知其冷暖、怜其生死，那么士卒就可以跟他同生共死。但是，如果对士卒厚待却不能使用，溺爱却不能指挥，违法而不能惩治，那就如同娇惯了的子女，是不可以用来同敌作战的。

总之，指挥作战，要善于全面了解敌情、我情、地形等各方面的情况，才能稳操胜券。如果只了解我军具备了取胜条件，而不了解敌人就不要贸然攻击，取胜的可能只有一半。如果只了解敌人有懈可击、为我所败，而不了解我军尚不具备取胜条件，取胜的可能也只有一半。如果知道敌人有机可乘，也知道我军具备取胜条件，但是不了解地形对我作战不利，取胜的可能性仍然只有一半。

所以，懂得用兵的人，他应该头脑清醒、情况明了，行动起来不会迷惑，战术运用变化无穷。所以说：既了解敌人，又了解自己，取胜就不会有大的差错，再加上知晓天时和地利，就可以大获全胜了。

【解读】

战亦有道，所谓“战道”，战争发展规律是也。

对应到现实生活，就是在研判对手、知晓我情、掌控局势的基础上，实事求是地干工作。

01研判敌情搞清对手

对手是谁？

孙子反复提及，知彼知己，百战不殆。

“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。”毛选开篇第一句，开宗明义。

为什么搞清对手，这么重要？

对手定位准了，才有了行动的目标，找到了射箭的靶子；

围绕着目标去行动，才能制定出具体的行动步骤，找到做事的抓手；

有了具体的行动步骤，才能发现问题、发挥长处、弥补短板，最终解决问题再进一步。

搞清对手什么底数？

至少包括长处、短板、打算等，为我下一步应对提供基本依据。

如果能够及时精准地掌握对手动态，那就再好不过了。

02知晓我情搞准自己

我是谁？

很多人可能觉得，我们对自己最熟悉，认为根本就不用了解，也能知道得很详细。

事实上确实如此吗？恐怕并非如此，不信你可以扪心自问：你对自己到底有多了解？

最后，你会发现一个奇怪的现象：原来，我才是自己最熟悉的陌生人！

很多时候，我们总是向外观，很少向内看。

因此，出现了一个奇观：对外部世界的情况，我们知道的很多；但对内部的真实情况，可能了解的并不周详，还总觉得尽在掌握中。

这是一种错觉，人人都可能“中招”的普遍现象。

与自己独处，夜间常反思：我是谁？我追求什么？我可以放弃什么？哪些是不必要的？

久而久之，自省越多，收获越大。

再碰到问题，就能清晰地听到内心的回答：这是（不是）我所需要的……

03掌握地形掌控局势

局势如何？

在孙子兵法中，特别关注地形；但在现实生活中，类似的就是处境或局势了。

比如，在地形中，我们站在什么地点？处于什么位置？置身什么环境？

而在现实生活中，我们从事什么行业？任职什么公司？处于什么岗位？市场竞争形势如何？

二者显然有共同点，怎么利用这个形势？可以借用哪些便利？怎么消除其弊端？值得认真思考。

有意思的地方也在这里，一本兵书读透了，有种一通百通的感觉。

就如同武侠小说中的高手，一种内功心法研习开悟，再学任何门派的武功，都能融会贯通。

掌控局势很难，非高手不能行云流水，但普通人也并非不可为。

至少，多观察、多思考，做个应急预案，起码的趋利避害、应急处置，还是有基本保障的。

04实事求是敢于担当

怎么干？

孙子兵法中，“君命有所不受”原文出现多次，类似文字表述出现次数更多。

如今，几千年演化而来，大家已然接受了“将在外，君命有所不受”的说法，好在意思没有变味儿。

这句话说起来容易，做起来其实很难，涉及到授权与担当问题，弄不好就如坠深渊，再无翻身之地。

怎么才能做到实事求是地担当干事？我觉得至少有三个方向的契合。

一是最高权力机构能够授权揽责，给予部属临机处置的特权，可以先斩后奏，无重大过错免于追责。

二是中层执行人员能够担当尽责，在充分研判理解的基础上，吃透上级领导的决心企图，围绕共同愿景目标相机而动，哪怕突破了权限承担后果，而不是死守指令错失良机。

三是基层部属能够理解支持中层，严格落实中层临机安排和调整，哪怕“不理解”也要先执行，确保各项应变措施落地。

这就如华为任正非用人的“四砍”原则，有些相同的意蕴了。

砍掉高层的手脚，少一些指手画脚，用脑瓜子来仰望天空、规划蓝图；

砍掉中层的 *** ，避免“ *** 决定脑袋”的本位主义，到一线去决策；

砍掉基层的脑袋，不要想法太多牢骚太甚，老实踏实扎实抓好末端落实；

砍掉全身的赘肉，提质增效，概括为：高层干部要有决断力，中层要有理解力，基层要有执行力。

道理都讲了，具体怎么操作，需要诸位亲身实践了。

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