本
文
摘
要
很多新人都是第一次进入这个行业，难免会思考投资成本会不会入不敷出。在这里，我想说的是，直播行业需要先投资，然后才有回报。如果你是主播，买一套直播设备。目前，新人第一个月的平均收入在3000或4000元左右，足以覆盖一套设备。第一个月结束后，以后会逐渐好转。可能的。
普通主播一个月能赚多少钱
任何行业，都有赚钱的人，也有不赚钱的人。它始终是“28法则”。毕竟，直播行业的头部主播屈指可数。毕竟大哥还不够。大佬，这里说一下我带来的几个主播。有的一个月只能挣三四千，有的平均一个月能挣七八千。每个月能破万的人很多。
不过，据5月18日发布的《2020年中国在线演出（直播）行业发展报告》显示，截至2020年底，我国在线演出（直播）行业主播账号累计超过1.3亿（根据累计23个平台的数据），大部分主播月收入3000-5000元。在直播生态中，两极分化的马太效应或许已经成为不可忽视的行业焦点。
大家都看的到，目前短视频是大势所趋。
近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。
互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包办视频创推、直播带货、选品、平台管理4大功能，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。
越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。
想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。
人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有 *** 、全职、就业推荐。
互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：
什么是互联网营销师？怎么报考？全网最全详解！（含避坑指南）11 赞同 · 8 评论文章直播网站是如何创收的呢？ 谈谈最近直播界的跳槽新闻吧。 用原斗鱼做炉石传说的播音员安东尼，和妻子一起跳槽到虎牙电视台，年薪1亿美元，也就是夫妇一年年薪3000万美元。
另一个是，英雄联盟的前职业选手PDD从战旗跳槽到熊猫后的5年内达到了3亿人，也就是每年6000万人。 当然，这些都是媒体爆料的，到底有多少水分，平台方面是否故意做公关，其真实性我们就无从探究了。
要说主播的盈利模式，首先要了解平台的盈利模式(关注排列网络、专业服务)。
(关注数组网络、专业服务)
直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼品，两个盈利点都需要流量支撑。 对于传统秀直播来说，完全可以在这两个利润点上获利。 但是，斗鱼和熊猫不行。 他们的定位是泛娱乐，礼物转化率没有秀场专属平台强。 而且，他们的带宽费用远远高于秀场平台。 很多直播内容都是游戏直播，所以必须全屏超清。
可以说，表演直播虽然可以通过自给自足提高利润，但它像斗鱼和熊猫一样定位于泛娱乐。 因为他们重视大流量，所以他们为了生存必须融资。
为了融资顺利进行，流量必须一直上升。 这才是融资发展的良性循环。 在这种商业模式中，显然以流量为中心。 没有流量，什么也没玩。 (关注数组网络、专业服务)
提高流量最常用的方法是？ 就是推进引流。 但我们发现，泛娱乐的直播平台并没有这么做。 为什么呢？ 因为不划算。 像秀场直播平台一样获得用户，它给你的平均利润很高，可以支撑引流费用，但泛娱乐的直播平台不行，做引流推广不如“买人气主播” 因为人气主播有粉丝流量，比如这个主播的固定粉丝就有30万。
我买了这个主播，签约一年，就相当于一年里每天买了30万的固定流量。
很多人一开始都不相信这些主播能拿到这么高的工资，即使相信了，也没想到这个主播会创造这么大的价值，以为这是整个行业虚假的繁荣。
我来告诉你。 真是“超值”。 比如有传言说55次，以每年3000万的年收入签约斗鱼，不管他的工资是真是假，我们都会以3000万的年收入给你报销。
5场一般直播有250万观众，砍掉150万，计算100万观众，将成为100万独立访问者。
我们以所有电商都在做的引流方式的DSP为例，1美分获得一个UV，1美分的这个UV非常垃圾，都是一些垃圾流量，据此计算。
毛乘以100万就是10万，但55次的开始是每周5次，一年260天X10万就是2600万。 也就是说，买流量的方法需要2600万美元才能获得55盎司的有吸引力的流量。 请看这个数字接近3000。 不知道是不是偶然。
那么，让我们看看用2600万美元买流量斗鱼能得到什么。 (关注数组网络、专业服务) )。
1美分的垃圾流量
0-15毛的平均停留时间
为什么要把停留时间作为指标呢，是因为视频网站的视听时间是测量视频的非常重要的指标。
那3000买55条斗鱼得到什么？
我们知道，一般55开播放5个小时左右，平均有250万观众。 无论这位观众来还是去，以这250万观众计算，55开就有吸引力的一个UV观看时间为5小时，是购买流量的几倍？ 1200倍
(有几个熟人对我使用的数据抱有疑问。 我承认数据没有被正确使用。 实际人气不到100万。 我想100万人一定没有。 我的估计还有30-50万人左右。 如果像一部分熟人说的那样有10万人的话，结论也没有问题。 因为如果严格计算的话，买这么优质的停留时间为5小时的IP，每个肯定会在5元以上。 我缩小了50倍，所以别管数据了，给斗鱼留点面子吧)
所以，只要买流量，就等于都是在超市，买了“超市流量”。
除了超级流量，还有礼物和广告的收入。 通过平台运营，55张礼品收入基本可以弥补直播平台的年费支出。 (这里的礼物包括礼物和平台业务广告等合作收入，不是单纯的礼物收入)。 除了广告收入之外，这其实低价买流量，反过来高价卖也是很大的利润。
所以对平台来说，买人气主播就是买赚钱的“超级员工”。 (关注数组网络、专业服务)
除了超级流量、超级员工以外怎么样？ 人气主播对平台也有超影响力。 光是3000万年薪这个事件本身就可以吸引职业选手在这个平台上进行直播。 此外，还可以吸引非专业高端玩家进行直播。 也可以吸引表演和娱乐的播音员。 因为这里人气很高。
所以买人气主播对平台来说一定很有价值。
普通播音员能用年薪生活吗？ (关注数组网络、专业服务)
也许是受这样的新闻事件的影响，很多人认为当播音员很赚钱，动不动就年薪100万美元，考虑“成为人气播音员”的人也很多，我认为这是创业之路。
不过，对这一消息表示异议的人中，也有不少报道称直播平台拖欠工资。 没有那样的事吗？ 据我所知存在这种情况。
你是不是有点混乱？ 为什么一个在大公司买了千万播音员，另一个拖欠播音员的工资呢？ 我给你分析这其中的根本原因。
一个平台的主播在一线的，只有万分之一，甚至更少。 每个平台上只有四五个一线主播。 这些一线主播确实能给平台带来巨大的利益。 之前分析过了。
如果其收益较大，来自平台的资源当然会更多。 另外，如果合同费那么高，平台一定会想要盈利。 结果，平台给力、高薪签约的主播收益较大，基本上80%的资源用于二线主播。 平台和播音员后面的队伍一起造星。 这个很好理解。
那么为什么直播平台对主播那么吝啬呢
最简单的原因是，大多数小主播赚不到平台，反而亏了钱。 因为带宽的费用很高。
看看我画的图吧。 横轴是播音员，有10000名播音员。 纵轴是工资，上面是高薪。 黄线是播音员的工资。
很少有播音员拿着真正高的工资。 另外，整个直播平台的播音员能拿到工资的可能不到5%。 签约的播音员也很少。 你没有盈利能力，平台也不会签你。
蓝色的线表示流量。 不知道你是否知道长尾理论，大主播虽然有大流量，但毕竟是双线式的，主播只有那几个人。 小主播虽然人气不高，但主播数量众多，整体流量巨大，占一个平台总流量的大多数。 (关注数组网络、专业服务)
这些小主播对平台来说，流量有融资价值，但不能直接盈利赚钱。
所以现在可以理解。 对于大主播来说，平台给他们砸钱是有回报的。 对大多数主播来说，平台赞助的是你的直播。 如果你的人气和吸钱能力没有达到一定程度，直播平台账面利润其实是亏的。
但是，平台也不能放弃这些小主播。 如果一切都是大主播，那就不叫直播平台，可以叫“大咖喱秀”。 那是商业模式跨越，那不是全民广播。 所以直播平台需要融资来弥补不能直接获利的小主播的损失。
根据这些理由，我们得到了几个理由：
第一，只有红色播音员会更红。 因为平台有力量，主播没有资源很难获得人气。
第二，大主播和小主播的工资差距不成比例。 不是别人拿1000万的年薪，而是你的人气变成他的十分之一就变成100万，不是这样。 现在在直播，不要想着用人气的工资赚钱。 实际收入比你想象的少得多。
也就是说，我想重点谈的是“人气基本工资的变动模式是最差的直播收益模式”(关注数组网络、专业服务) )。
为什么呢，让我们看看最常见的三种盈利模式：
第一个是时薪
直播平台会根据你每小时直播的人气支付工资。 例如，每小时人气在10万小时以上的人有多少钱？ 这种盈利模式的工资和人气划上了等号。 就是说人气越高工资就越高。
第二个是礼物
网友花钱给他买礼物，和平台减半，这种模式与人气无关。 你的个人魅力更重要。 例如，女孩子的人气只有七八千人，但收入可能比十几万人气游戏主播还高。
三是衍生副业
例如，接受广告、卖东西成为电器行的话，会有很多大播音员。 而在电竞直播初期，这种模式是播音员的一大收入来源。 但电器行这种模式，是副业中最初级的商业模式，如果你的电器行卖点心、卖衣服收益也很低。
例如，一万人看你的直播，10%的人买你的东西，这已经算了一些新观众，通常应该在1%-3%之间。 客单价150元，那你直播一年，销售额15万，商品成本30%，除物流、人力、店铺装修等外40%，剩下30%的纯利润4550。 一年花在45000元上的能量非常大。 不如说，将这种能量用于现场直播收益更大。
有些人说，店铺可以不用和别人合作劳力。 这种方式要么利润低，要么销售的产品没有竞争力，转化率不高。 另外，销售流程不容易控制，容易损害核心粉丝的利益，无法弥补损失，所以还是不做为好。
那么为什么有些顶级播音员会成为电器行呢
一个原因是他们的商业视野不够广阔。 毕竟对商业没有经验，能想到的最简单的就是卖淘宝。
二是因为他们是顶级主播，观众超过百万人。 如果你乘以100，那年的纯利润将是450万美元。 值得一试。 而且，他有边际效应，量越大，相对利润越高。
但是，在你人气不高的情况下，这样的电商做衍生副业其实并不是一种好的商业模式，尤其不适合做主播。 看看哪个中小主播靠卖点心赚钱。 没有。 虽然很多都是开车倒下的，但至今只有几个顶级主播做这个真的很赚钱。
不是电子商务模式不理想，卖零食收益太低。 闲话不多说，可以预见的未来取决于直播颠覆传统电视购物，直播+电商也是大趋势，谁能让他有趣。
什么样的盈利模式能使人气最大化(关注数组网络、专业服务) )。
派生副业与人气的基本工资和礼物相比，能创造的价值是最大的。 但是，你的思考是不能限制的。
举个例子吧。 比如，你在做炒股直播。 平均有5、6千人在直播。 你的衍生副业是代理店的资产管理。 只做了20万以上的顾客。 即使后续的新观众进来，那5000人中也会有1%成为你的顾客。 那是50个客户，平均20万美元的理财金额是1000万美元。
一年20万的理财微乎其微，爷爷奶奶都有。 如果他的业务顺利的话，这50位顾客可以介绍身边的朋友成为他的顾客。 这是很好的派生副业。 或者，直播是副业，本职工作是理财。
所以请一定要推介高杠杆的人气变奏。 人气其实并不那么重要。 千万不要只局限于人气。 请扩大商业模式，开阔思路。
