本
文
摘
要
在欧美市场，一批从业者，在 TikTok 这艘大船之外，正在尝试新机会。
智研资讯报告数据显示，2021 年中国直播电商市场规模约为 13165 亿元，约合 1995.8 亿美元。而 Coresight Research 的数据显示，到 2021 年底，美国的直播电商市场规模大概为 110 亿美元，不到中国的 1/18。欧美直播电商还没有进入快速发展的阶段。
TikTok 带货还未成气候，但垂类直播带货平台们已经拿到钱了，小编曾总结了欧美市场参与直播带货的 3 类玩家，分别是 TikTok、Facebook、Instagram 等社交媒体，Amazon、Walmart、Shopee 等电商平台以及独立的直播购物 App。而近日，三类中看上去基础最薄弱的独立直播购物 App 却带来不小的惊喜。
提到直播购物，出海从业者从当初的心怀壮志、到后来的遭遇挫折，再到现在的认清现实小步迭代尝试，平台从 Lazada、Shopee、Amazon、Walmart 再到 TikTok，一切显得那么不温不火。
如果说最近有什么能给行业带来一丝涟漪，可能是据国内媒体报道，受 TikTok 在东南亚新开的 4 个站点，马来、菲律宾、泰国和越南的快速发展，4 月份 TikTok 单日全球 GMV 增长到 640 万美金。可是英国的成绩依然拉胯。
对于主要靠直播来拉动 GMV 的 TikTok，在东南亚和英国所在的欧美市场，貌似成了比较明显的差异。被“市场教育”多年的东南亚国家，与直播带货很契合，而欧美，尤其是英国，则多少显现出了接受无能。
据 apptopia 报道，2022 年 Q1，海外多个独立直播购物 App 下载量激增。NTWRK、Whatnot、ShopShops 等 8 个 App 的全球总下载量相较 2021 年 Q1 同比上升 123%。虽说是全球下载量，但主要都来自美国，其次还有英国、加拿大等地。在 Sensor Tower 6 月份发布的报告中传达了相同的信息。
从 2020 年至 2022 年，独立直播 App 在美国应用商店下载量有显著提升，其中 Whatnot 和 NTWRK 的市场份额升至前 2 位，而 2020 年市场份额最大的 QVC 以及另一个同样是电视购物频道做的 App HSN 的市场份额显著下降。
与此同时，虽然头部 App 易主且优势明显，还是可以看到越来越多独立直播 App 进入这一赛道，被放在 other 中的 App 市场份额也在增加。
2020-2022 年 1-5 月美国独立直播 App 下载量 Top10 变化情况 | 来源：Sensor Tower（注：图中 HSN 为美国某免费电视购物网络 App；Klever 为游戏化购物网站，以限时拍卖而非直播为亮点，本文将不会展开）
而仔细去看这些平台我们惊喜地发现，在大多数从业者盯着 TikTok 直播带货的同时，也有中国从业者关注到了这些独立直播平台、找到了自己的机会。
8 个增速最快的直播购物 App 里，3 个创始团队拥有中国基因
NTWRK 和 Whatnot，我们在之前的选题中已经解读过，2 个平台是独立直播 App 中差异最明显的 2 个，都主要售卖收藏卡、潮玩手办、球衣球鞋等具有收藏价值的商品，也就是可多次交易。
NTWRK 的 CEO Aaron Levant 在接受采访时曾表示，NTWRK 希望用户在 App 中找到能够自我定义的产品，于是潮玩手办等成为了 App 中主要在售的商品。
ShopShops 一开始是为以购物为主要目的到美国旅行的中国用户服务的（怀念没有疫情的日子，疫情真的退散吧，求求了），后来才慢慢转变成现在的直播购物平台，所以现在还可以看到 App 中很多在售商品都属于奢侈品牌。
根据领英及 Crunchbase 信息，ShopShops 的创始人 Liyia Wu 是一位华裔，而其联合创始人 Kana Ma 毕业于中国传媒大学，且其负责卖家拓展及管理的多位员工都在国内。了解直播带货在中国的发展，并有在海外丰富的生活或留学经验，这让 ShopShops 的创始团队能够较早地发现创业机会、基于现有资源及时转型。
而 Whatnot 的联合创始人 Logan Head 透露，创建 Whatnot 的初心是建立一个兴趣社区，直播的形式或者拍卖的玩法都能为更好地服务社区用户。
撇开这 2 个 App，其他的独立 App 售卖的产品类别就比较日常了，更接近于我们所理解的直播购物，类别包括护肤品、服装、家居用品等。
