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文
摘
要
2022年即将圆满收尾，马上全国最热闹的节日——元旦、春节就要来了，新年的第一个月，商家们是时候好好准备店铺的促销活动，迎接“开门红”！
这期小趋为商家们准备了全套的热点营销攻略，1月各个热点时节的营销建议都整理出来了，话不多说，跟着小趋往下看↓↓↓
行业营销建议：
✔ 全品类
可以以“展望新年”为主题，为进店消费的顾客送上新年祝福以及惊喜礼品（注册会员可领取），利用顾客喜欢惊喜的心态，引导更多的顾客进店。
✔ 美妆类
推出新年新底色彩妆教学模板，选取正红色系、口红色号打造新年妆容海报图片，海报单品安排秒杀特惠价，并设置全店商品满减促销（包含海报秒杀单品），便于通过海报引流成功的客人凑单而连带购买其他单品，提高整体订单金额。
✔ 家居家纺类
此类商家可以推出新年特色商品的优惠活动，利用多人拼团模式，挑选一波刚需品设置拼团价，吸引顾客进店消费。
行业营销建议：
✔ 日用百货/服装饰品/家居家纺类
主推冬季新品，建议使用“限时秒杀、第二件半价”等活动 *** 消费，并通过储值赠送购物券的活动主推会员储值，提升会员复购及粘性。
✔ 食品类
食品类商家可采用“2人拼团、限时抢购”等活动主推糯米等食品，同时增加酒水饮料、保健食品、中高端油米、生鲜果蔬等分类商品开展满减送活动，主推包装礼盒，带动礼品分类消费。
✔ 滋补保健类
商家可以以“滋补、养生”为主题，通过科普冬天进补知识来带出当季热推单品，配合限时折扣、拼团玩法 *** 一波下单。
行业营销建议：
✔ 全品类
商家可以开展积分兑换活动以回馈门店会员，引导顾客到店消耗积分，增强客户粘性。同时还可利用顾客喜欢抽奖的心理，推出购物小票抽奖的活动，促进顾客消费。
✔ 美妆类
正值年前购物热潮，美妆类商家也可顺势推出新年妆容教程，并推出相关彩妆单品，对店内的美妆产品进行促销。
✔ 食品百货类
此类商家可以根据人们在春节拜年做客的习俗，开展各种拜年礼品的促销优惠活动，如年货商品限时折扣、全场消费满减等等；还可以推出各种组合套餐，搭配好拜年礼品，不仅能为顾客提供便利，还能让顾客一次性购买更多商品，以此提升门店销售额。
✔ 服装服饰类
此类商家可以以“新年穿新衣”为主题，开展年前的最后一波促销。同时做好店内商品的陈列，重点展示带有新年元素的商品，让顾客更有购买欲望。
行业营销建议：
✔ 日用百货/数码电器类
小年有大扫除、祭灶君的传统，日用百货、数码电器类的商家可以开展大扫除的促销活动，围绕家居清洁类的商品做家庭清洁小妙招等内容营销，给店铺粉丝种草，结合会员专享价，吸粉的同时成交订单。
✔ 美妆类
主打冬季补水，美美过新年的活动，将补水单品设计成拼团秒杀价，吸引老会员为了囤货而分享给闺蜜拼团购买，新客购买时如果当时注册会员，则免费获得小样一份，达到促进销量且裂变引流的效果。
✔ 生鲜类
此类商家进行“春节团圆美食享不停”的主题促销活动，以家庭聚会食材选料为主题，对羊肉、牛肉、鱼类、生鲜果蔬、腊肉鱼干、糯米、饺子面粉等，进行食材搭配的满减促销活动，旨在让来店顾客购买刚需品的时候，为了享受优惠而顺带购买几样其他的商品，提高客单价。
行业营销建议：
✔ 食品/养生类
此类商家可以用内容运营方式，介绍大寒时节温补固阳的来源、依据、方法，文末着重推广合适食材或保养类产品，并通过秒杀活动来激起会员的购买欲。
✔ 服装/鞋靴类
针对防寒保暖服饰，可设置所有顾客注册成为会员，即可享受冬装2件8折、3件7折的超低价优惠。商家也可以将过季的春秋季商品搭配上新款帽子、围巾、手套组合成88、188等多种规格的防寒小福袋，用于清过季库存，年前快速回笼资金。
✔ 日用百货类
此类商家重点推广防寒保暖系列的商品，准备一批质优价廉的被子、暖手宝、手套、帽子、围巾、电热毯等防寒用品进行拼团秒杀活动，用刚需品引流，让老会员通过拼团秒杀带新粉入会，达到引流的效果。
行业营销建议：
✔ 餐饮类
餐饮类商家可尽早开展除夕年夜饭的预定活动，推出不同规模的年夜饭套餐，满足不同顾客群体的需求；同时利用顾客想为新年讨彩头的心理，把套餐的价格设置为 888、1288、1888 等吉利的数字，促进套餐的销售。
✔ 茶饮酒水类
此类商家可以根据我国的餐桌文化和过年喝茶、饮酒的习惯，推出茶叶或酒水的新年特价礼盒，以“新年送礼必备”为卖点进行营销。
✔ 礼品鲜花类
礼品鲜花类商家可以根据顾客过年送礼的需求，推出各种商品优惠礼盒，并将其包装成节日 *** 套装，增加礼盒的销售额。
行业营销建议：
✔ 全品类
商家可围绕“辞旧迎新、新年送福”等话题制作新年贺岁海报，采用通用型贺新春文案，配上商家品牌标志转发朋友圈，提升品牌曝光。
✔ 食品酒水/日用百货类
设置裂变优惠券，以新年送红包为主题进行裂变传播活动，可将红包设置为仅针对部分畅销单品的大额红包，以提升客户的转发和领取效果。
✔ 美妆饰品/服装鞋包类
此类商家可通过"种草社区"分享春节期间的拜年时尚穿搭、冬季护肤小技巧、春节妆容指南等内容种草，通过此类话题的内容推广，从而销售相关商品，并进行拉新推广引流。设计新会员注册礼品包，争取让新客从看内容种草，直接转化为会员并成功下单产生销售。
✔ 滋补保健类
推出老年人保养攻略，通过科普型内容，引导顾客过年期间给父母长辈购买保健品表达孝心。同时店铺选择合适的爆款单品设计成限时秒杀活动，用来吸客下单。
行业营销建议：
✔ 丽人健身类
新的一年又到了立flag的时候，丽人健身商家可据此做话题营销，设计一套健身减肥的活动推广给客户，并利用满减/优惠券等功能销售自己的产品。
✔ 食品酒水类
食品酒水类目商家可以“治愈节后综合症”为话题开展营销活动，选择热销的休闲零食作为引流产品，通过“多人拼团”做裂变和拉新活动。
以上，就是1月份的营销攻略，商家千万不要错过这波“开年红”！！
