本
文
摘
要
八步法为：
1、定目标 2、寻车价 3、看车 4、试车 5、订车 6、验车 7、提车 8、上牌
1、 定目标
a) 自己想买什么车
b) 要不要贷款，要贷多少
c) 了解车的功能、参数，根据需求想买那个配制的车（低、中、高配）
个人分享：
n 因广州要摇号，只能摇到节能牌，个位节能车
n 首选皓影，次选CRV、荣放
n 预算20万左右，全款。（因可以直接向银行贷款，利率也只有4.25%就不考虑车贷了）
2、 寻车价
了解现在大致的行情，优惠力度去到多少，都会送些什么，大家分享的落地价
a) 网站搜索目标车的参考实际成交价信息，如汽车之家、懂车帝之类的
b) 向朋友了解
c) 刷抖音了解
个人分享：
n 汽车之家、懂车帝网站对比了解，分享的皓影混动精英落实参考价在21~22万，在自己预算范围
n 刷抖音了解，最近有车友分享有优惠到2万（皓影混动精英）
3、 看车
a) 最少跑3家4S店，了解初步报价和送的东西
b) 同步看车，明确自己的目标车
个人分享：
n 皓影混动精英
n 有4S第一次报优惠1.8万，全款落地21.7，送基本的
n 有4S第一次报优惠1.2万，全款落地22，送基本的
n 有4S第一次报优惠1.5万，全款落地22，送基本的
n 知道最少可以优惠至1.8万，这个是销售员报的价，肯定还有空间的，预计最少可以优惠到2万
4、 试车
明确自己的目标车后，去试下，感受下
个人分享：
约试车，试完车，也接着谈定车事宜了
5、 定车
a) 先让销售再报一次优惠价，能提现车时间
b) 再一项项和销售谈:
n 先谈送什么东西，尽量要求多送(枕头、车脚垫、工具、车膜、保养这些是基础的一般都会送）。
n 再谈祼车价，直接先优惠多少，祼车价定了，车辆购置税就定了（祼车价/11.3)
n 接着谈上牌服务费，一般报3000，直接砍到500~800
n 最后谈保险，全保5000~6000
n 若贷款，金额服务费一般报3000，直接砍到1000，其他什么GPS费砍掉
c) 最后算下总价，合适，在自己目标价位，就打印合同交定金了
n 合同验车、交车时间一定要写明 2）送的东西一定要写明 3）注明再无其他费用支出 4）注明车的生产日期不超过3个月（一般国产6个月以上车为库存车了，进品口不超6个月）
d) 定金一般3000~5000 （定金是不退的，订金是可以退的）
个人分享：
1、销售报价，混动精英：
官方：20.98W
优惠：2.1W
裸价：18.88W
税:1.67W
保险:0.63W
上牌服务费：0.3w
落实价：21.48w
送:原厂行车记录仪\全车膜\全车脚垫\枕头\灭火器
2、当天去优惠去到2.1W了,比之前了解到优惠1.8万,更优惠些,有些小惊喜,总价已经在接受范围了.
3、先谈送的,能多少就多送些:加送了雷达\车度膜/8年16桶机油
4、接着砍价了
优惠：2.2W
上牌服务费想砍到500，最后砍到800，要不加送的不能送
保险想再砍1000的，没成功（销售基本是在服务费和保险拿提交的，都砍完，不现实，保险就算了，因也没贷款手续费）
最后落地21.16万，感觉还行吧，下订了，约定3天后验车、1周后提车
坑：最后销售会按总价做一起调整，如裸车价，还是会例服务3000，裸开票价低一些，相当于要保证有提成拉，也就是说最优最优还可以砍优惠2000，当然也不可能砍到最低价，又不是你亲人。这家可以一周提车，中秋和国庆就可以用车了，也可以省个2000租车钱了，就没做死的砍了。
6、 验车
a) 按约定的验车时间，验车。
1)核对车辆：检查车辆合格证和汽车驾驶座门侧或发动机舱内的汽车铭牌信息是否一致；
2)检查车辆外观:检查车漆是否有划痕和磨损、观察轮胎表面磨损程度等。
3)查看车辆生产日期铭牌：
而汽车生产日期铭牌的位置，不同品牌也不一样，主要集中在汽车前风挡玻璃左、右下角，有一串代码，第十位是生产年份代码;还有车右门打开，B柱下方黑色牌子上。
4)查看仪表盘里程数
一般情况下，车辆出厂后经过运输到达店里，仪表盘显示的里程数在10公里左右。这时候需启动车辆，查看仪表盘上的里程数，如果感觉里程数有些离谱，那最好换车吧。
5)检查轮胎、玻璃生产日期:轮胎：第二位为周数，后二位为年份
玻璃：“汽车玻璃的生产日期一般标注在车窗的右下角,或在商标下面。数字代表年份，如果小黑点在数字前面，那么就用7减去黑点个数；如果小黑点在数字后面，那么就用13将其黑点个数。最终得到的就是玻璃的生产月份。
6)检验排气口:不能被熏黑
7)机油：可抽出不混浊
b) 验车完后交尾款,拿好收据（有章的）
个人分享：
1、按流程验车，车为2021年6月16日生产的，符合验车要求
2、交尾款
7、 提车
1、验车完一般三个工作日可以提车（4S买保险、准备贴膜、装送的东东时间）
2、打临牌
3、送的可以拿走的，同步提走
4、4S会推延保服务（个人喜欢买不买了）
个人分享：
周未提车了，临牌走起
坑：4S会推延服务，又是几千，不要；合同原件回收，给复印件
8、 上牌
a) 4S店一般都有车管所服务点，工作日半天搞定
4S店会一起给：发票、保险单（现都为电子版)、车辆信息表、车主手册、行驶证、绿本
b) 上完牌才能贴膜
c) 实牌快递到付包安装（3~5天）
坑：一般送的都是基础款，选好的，要加钱
个人分享：
周一约上版和贴膜。
下订单到提车、上完牌，一周搞定，算快的了
坑：原来贴膜膜送的是最基础款，要升级，要加钱，没加。这个要在谈送的时间定好，送什么膜。
