本
文
摘
要
持续学习，不是因为焦虑，而是为了持续进化，用学习的力量探索未知，并以此获得持续成长的基础和动力。
来源：经理人传媒旗下《经理人》杂志 文 / 杨俊杰
这是一个巨变的时代，中国各行各业正发生复杂且深刻的变化，新的经济发展格局正在形成。
低迷的经济境况仍在持续一段时间，逆境正在考验决策者的领导力，企业家需要对宏观经济环境和企业业务前景作出更准确的判断，制定战略规划；还要保持对未来的信心，并将这种信心有效地传达给企业员工、投资人、合作伙伴乃至最终用户。
我们特意挖掘出隐藏在各种信息浪潮之中的10大趋势，以供大家作决策参考。
国产替代
如何寻找新的增长机会是企业家们必须回答的命题，尤其是在不确定性日益常态的时代。国产替代当今屡屡被提及，成为大国战略政策的一环，与美国制裁打压中国高端技术产业相关。通过对各行业的细分领域的梳理，追溯价值链上游发现被“卡脖子”的关键环节众多，从企业的角度来说，这都是商机和战略。
实际上，从国产替代开始起步，到与国际品牌相互抗衡，甚至全球领先，浓缩了许多知名企业的成长经历，这多是发生在终端消费品领域，比如家电、通讯、电子、汽车、日化、服装、食品等。在工业品领域，许多行业国内企业无法生产同类的产品或只能生产低端的、低附加值的产品，比如芯片、汽车零部件、医疗器械、特种材料、特定行业的软件等；哪怕是终端消费品领域，如果追溯至上游的关键零部件、材料、软件及相关的制造设备，同样存在相似的问题。
“断供”正在向细分领域蔓延，国产化替代的通常规律顺序为：从低端到中端，再到高端，如果是技术为核心竞争力的产业，这个规律会更明显。高铁、绿色能源、汽车、创新药、仿制药、医疗器械、新材料等都已经出现行业崛起龙头，国产的崛起与替代是大势所趋。
国产替代是一项极为复杂的工程，既需要企业勇于开荒、政策方的支持更坚定，又要求产业链配套协同。性能与价格是关键，只要国内企业能提供具有同样性能的产品，国外的产品就会被替代，而面对国外的技术封锁，需要国内企业具有可持续的自我研发能力，谁在行业中的研发能力最强，谁就可能优先国产替代。国产替代正在从简单替代转向自我创新。
AI 辅 助
许多人都认为人工智能（即AI，Artificial Intelligence）还太笨，离自己还很远，这是一种错觉。身边的AI随处可见，商业、社交、资讯、通讯、机器人、医疗、导航、大数据等领域均有运用。但如果要说当下最热的AI技术，那一定非AI绘画莫属，各科技大厂纷纷宣布新产品，众多国内外艺术创作者反响，连《人民日报》都在2022年10月1日通过微博发布了一条AI绘画版的《我的祖国》MV，获得大量关注。被AI渗透的领域越来越多，医院有AI辅助诊断系统，在反诈领域、医疗器械等都有AI的广泛应用。
AIGC（人工智能自主生产内容）是当今AI领域的新热点，这个赛道在全球范围内掀起了一股投资热潮，大家认为AIGC是AI算法的一次重大突破，意味着人类对于AI的运用不再被局限在某一特定功能，比如语音识别、智能推荐等，而是真正迈入了通用人工智能阶段，即人工智能可以像人类一样高效的完成智力任务。伴随着文本、图片、视频以及三者跨模态相互转化方面的技术不断突破，我们所熟悉的AI行业，正意欲重构人类生产力和生产关系的变革，生成式AI将创造和知识工作的编辑成本降至零，生产巨大的劳动生产率和经济价值。AIGC应用场景可以分为To B和To C两个赛道。在B端的的应用主要是通过“AI+”，来为各产业进行赋能，在C端主要是通过与人交互，进行内容生产，主要有包括AI驾驶、AI助手、AI绘画、AI辅助文本生成等。
AI当今仍受技术、应用场景、成本等的束缚，因为驱动AI发展的数据、算力、算法这三驾马车需要大投入，不过大家都看好AI在未来将拥有广阔的商业前景以及变现空间，也许没过多久，人工智能将像水和电一样无处不在。
供应链重塑
起伏不定的新冠疫情给全球各地企业造成的供应链压力是有目共睹。并且，除了疫情，企业供应链还面临着来自地缘政治、贸易摩擦、战争、环境保护与社会责任、政策变更、合规治理等带来的种种中长期挑战。
中国供应链正面对三大冲击：一是疫情冲击，生产、物流和市场遭遇严重影响；二是洼地冲击，以越南、印度为代表的新兴经济体，凭借成本优势、配套改进和发达经济体的订单与贸易政策支持，开始抢单中国；三是“友岸”（friend shore）冲击，在美国的驱动下全球贸易可能会转向优先与“价值观”相同的朋友圈进行贸易，即“友岸供应链”，已有的供应链配置正受到共同价值观和地缘战略兼容性的影响。
不少国家主动“锁链”“缩链”“断链”甚至“撤链”，加之缺电、缺工、缺芯、缺柜等多重因素叠加，导致全球供应链呈现复杂的战略调整和冲突。
部分产业转移是产业升级的必然结果，全球产业链经历了“欧美—日本—亚洲四小龙—中国”的产业转移过程。考虑到中国庞大的市场需求、供应链沉没成本以及中国技术优势逐步释放等因素，当前产业链比较难大规模转出中国。中国依然是世界制造业的供应链枢纽，传统制造里面全是“高，精，尖”，先进制造与传统制造并不分家。中国“十四五”和2035远景目标也清晰表达了愿景：关键核心技术实现重大突破，进入创新型国家前列。工信部提出，“十四五”期间孵化培育十万家“专精特新”中小企业。现有的专精特新“小巨人”企业，九成集中在制造业，22%的企业主导产品国内市场占有率超50%。
但产业链、供应链升级是个长期工程，中国制造也还存在很多问题。中国制造还没有完全建立起“创新驱动”的底层逻辑。
中国制造的竞争优势在上游生产成本低廉，但处于价值链底端。产业链面很宽，却容易被捅破，供应链很长，却容易被掐断。因为在核心领域的关键设备、关键产品、关键零部件、关键材料上主要依靠外生供应链而非内生供应链。同时中国制造以性价比著称，另一层意思就是利润比纸薄，因为“钱都被供应商赚走了”。
补短板、锻长板，中国制造未来的创新方向就是从博大到精深。中国制造当下创新的力量也远远高于停滞的力量，在“高，精，尖”领域不断突破，从而促使传统制造向先进制造跃迁，重塑全球供应链的格局。中国市场正由“产能供给为中心”向“客户体验至上”转变，频繁经历“断链”的全球供应链将呈现出多元化、区域化、数字化和绿色化四大趋势。全球供应链正在重构，疫情也倒逼其进度加快。
货 真 价 实
提及产品，我们往往说物美价廉，其实，产品要货真价实才是王道，“产品优良、价钱实在”一直是各行成功的基本秘诀和不变的趋势。
价格是用户体验的核心要素，许多企业增长的共同核心是低价优势。跨境电商SHEIN近年在海外快速成长，是影响全球的商业事件，消费者对快时尚服饰的印象是款式多、上新快，宣称平价，实际上价格还是虚高的，而SHEIN把价格做到是款式多、上新快，品质接近，价格比快时尚牌子还便宜一半左右。SHEIN主要商业模式是B2C模式，先是服饰在国内设计、生产，然后销往欧美、中东等地区，拥有自己的独立网站和APP，被称为“中国版ZARA”、“服装界拼多多”。
打造货真价实的好产品是基石，好产品的硬性指标包括：功能好，能解决需求或痛点问题；使用体验好，让使用者感受舒适、方便；性价比高，成本和价格都合理化；维护保养方便，外型美观好看耐用。
一个好的产品最重要的是产品的品质，客户的口碑，完善的售后，经得起时间和质量的检验。产品是一，如果产品立不住，所有的事情等于零。
特 产 产 业 化
各个领域的竞争往往都是大企业、头部企业之间的争夺，缺技术、人才、资金、规模、积累的中小企业只能抢食小利基市场，成长艰难，中小企业能脱颖而出往往是在新兴领域、细分赛道，因为面对快速增长的新市场，所有企业都在同一起跑线上，比拼的是创新、市场反应、机制及小量起步资金。特产产业化领域的新趋势让人耳目一新，因为主角是中小企业。
把“小特产”做成“大产业”是上至 *** 下至企业和个人都想做的大事，但特产产业化一直是个难题，鲜有成功，因为太依赖于线下渠道而造成成本过高，即使有成长也难形成规模。
近年来这个格局屡屡被冲破，先是柳州螺蛳粉，接着是武汉热干面、重庆小面等，其美食预包装食品在线上销售增长迅速，由小特产发展成当地的大产业，主角是众多中小企业，它们活力四射，遍及从种植养殖，到食品制造，再到线上零售的产业链的各个环节。线上渠道给特产产业化带来了新机遇，背后的因素是我国庞大的人口基数、快速发展的移动互联网、发达的电商平台、蓬勃的带货直播、快捷的物流以及方便的支付等等。
柳州螺蛳粉、武汉热干面等的成功，让全国各地市掀起把自己特产产业化之浪潮，立足标准化、品牌化、产业化，在整体推广、宣传推介、品牌包装及产业推动上加大扶持和帮助，以更强竞争力、更好形象开拓全国市场。
除小吃外，特产产业化也包括农产品，百色芒果、五常大米等早被市场认同，新的区域品牌不断地涌现。以2022年“京东农特产购物节”为例，伽师新梅、宿迁霸王蟹、梧州六堡茶、周至猕猴桃等农特产品在京东平台已经成为超级爆款，还有黔阳橙、宽城板栗、四川会理石榴等产业带农特产通过多种形式成功“出圈”，为全国更多消费者所熟知。小特产行销全国，品牌效应逐步显现，吸引了各方资源、要素向特产产业集聚。
争 夺 流 量
实际上，争夺流量的战争就没有停止过，而且未来也不会停下。
2022 年最受关注的收购案就是科技创新狂人马斯克收购推特Twitter，推特的价值在于庞大的用户，达两亿月活用户，是全球最有影响力的社交平台之一，流量变现红利是马斯克收购推特的重要原因。马斯克可不同一般企业家，他名下的九家公司被人评为每一家都能改写人类进程，涉及的新能源汽车、太空探索、光伏发电、卫星通讯、脑机接口、超级高铁、城际高速地铁、人工智能及手机终端等，手握这么多黑科技的马斯克也参与到流量争夺上来，可见流量的未来价值可能远超当前想像，马斯克在推特上发文称，收购推特是创建万能应用程序“x”的加速器，“x”便是类似于微信、抖音等功能集成类的超级app平台，在社交之余，更可以兼具支付功能、游戏服务和订票叫车等。
流量，就是消费者的注意力。是渠道，是销量的保证，是用户数据，不仅可以延展各种创新应用，还是人工智能的基石。
即使是线下，同样对流量有需求。商家要流量和销量，消费者要高性价比商品。
在线下，商家喜欢在租金允许的情况下，找人流量高的地段，根据漏斗原则，流量越大，购买自己商品的人也会越多，决定线下商业体流量的最大变量就是周边公共设施分布及商业体所处位置，人流量对应的租金费用就是线下商业体的获客成本。
线上平台与线下的区别在于：线下商业体的流量获取是被动的，网络平台对流量的获取更为主动，线上流量是可以“采购”“互换”的。
视频时代的流量争夺战，争夺的不再是流量入口，而是内容，是创作者，是平台的综合能力和自身生态布局，包括创作者能否在这个生态里获得长期持续的事业目标。
直 播 带 货
直播带货是个争议不断的趋势，每年都有大量的网红、明星、企业家、新锐创业者、艺术从业者等迈入直播带货大军，有戏言称职业的尽头是带货。
直播带货的最新的演化趋势是从推介商品的1.0模式，朝展示知识才艺同时售货的2.0模式进化，最有代表性的案例是新东方旗下的东方甄选直播间，主播们会用中英双语介绍商品，生动有趣又能学到知识，通过信手拈来的知识、才艺甚至段子来吸引人——他们一手拿着马克笔，一手拿着白板；一边卖虾，一边写下小龙虾的英文，很大程度上改变了人们对于带货主播的刻板印象。在直播带货1.0模式下，主播们的比拼几乎都放在了价格与赠品方面，彼此内卷，大家相互比狠，看谁的价格最低，甚至不惜各种补贴以维系人气。新东方直播间火遍全网的背后，是知识的厚积薄发，也是知识的胜利，靠着把货品售卖和知识输出结合，对网红主播形成“降维打击”，开启了直播界的知识付费模式。
主播带货是新兴的营销渠道，也是带动消费最重要手段之一，其本质是“拓客和变现”，对于用户我们时刻琢磨“他在哪里，如何找到他，以及吸引他购买，或者成为长期粉丝”。只有直播间在产品和表达上不断推陈出新，才能构筑起持续的流量、销量和口碑。
Web3.0
在IT界，Web3.0太火了，美国、日本、新加坡纷纷出台政策，对其进行布局，无数机构和创业者涌入其中，这种基于区块链技术的互联网形态正在迅速兴起，将其称为“Web3.0（第三代互联网）”，它还没有一个准确的定义，可以理解为新一代的互联网的简称。
以区块链技术搭建的Web3.0是基础设施，元宇宙、新型内容平台、大数据、游戏、虚拟人、VR/AR、加密货币以及非同质化代币等等，都是在其之上的应用载体，全球各大互联网巨头，包括国内的腾讯、抖音、阿里等都布局NFT(非同质化代币)、探路Web3.0，一批颠覆性应用正在孕育之中。
当今的Web2.0的时代，你在网络平台上发布自己的作品，但作品的归属权并不属于你，作品是用户创造、平台所有、平台控制、平台分配。
而到Web3.0时代，你发布的作品，作品的归属权将不再是平台，作品及其收益也属于你，这将彻底颠覆现在的互联网公司，同样是发布作品，在Web3.0上发布作品，是用户创造、用户所有、用户控制、协议分配、去中心化。
现在的互联网平台都是中心化的服务机制，拥有了对数据绝对的控制权，你发的作品、评论、甚至是你账号都可以轻松删除。如果使用Web3.0网络，那么你的数据没有任何平台可以删除，当然你也要对自己的数据真实性负责，这是一把双刃剑，每个用户都能控制自己的身份、数据与资产，进而掌握自己的命运与未来。
这将会开启一个全新的数字时代，打破 Web2.0 中巨头的垄断，开创出许多新的商业模式。
绿 色
绿色，是趋势也是挑战。
为了应对新冠肺炎疫情、气候变化、能源危机等全球共同挑战，已有近30个发达经济体将推动产业绿色化转型、加快绿色技术创新视为未来产业发展的重点，并在清洁能源、再生能源、新能源汽车等领域加大资源投入，更多国家在健康领域聚焦生物技术、数字医疗、制药技术等，在绿色低碳领域推广清洁能源、绿色交通等，在环保领域重点发展节能环保、生态环境、基础设施绿色升级以及绿色服务等。
这些绿色领域，每个细分赛道都大有可为。
Z世代成为消费主力
“Z世代”，原为欧美流行用语，指在1995年至2009年出生的人，即95后和00后，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。国内统计数据显示，中国Z世代人群约占2.6亿人，撑起了4万亿的消费市场，开销占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。
Z世代，是二次元文化的主要受众群体，他们的成长之路与之紧密相关，二次元对他们的日常习惯和价值观养成产生了深远影响。
“二次元”也称“二次元世界”，主要指以二维图像构成的平面“架空世界”或理想世界，其内容载体主要为ACGN——动画（Animation）、漫画（Comic）、游戏（Game）、小说（Novel）。“二次元文化”，是指以ACGN为核心的各种周边产物（包括音乐、手办、Coseplay、同人创作及周边产品等）所构成的文化圈，是一种新生代的文化发展形式。
Z世代注重“体验”，且喜爱多样丰富的消费场景，他们个性鲜明、热衷尝试新鲜事物、偏好网红品牌、青睐社交属性，Z世代的消费决策往往以精神消费为驱动，更倾向为兴趣买单；作为移动互联网的重度依赖者，无论是使用深度还是使用广度上均高于全网平均水平；Z世代热衷 “潮”文化，有强烈的自我表达欲望。同样，他们是二次元文化的主要受众群体；更看重氛围，推崇“身临其境”的沉浸式娱乐方式。深受二次元文化影响的Z世代至少还具有五大性格特点，即：崇尚高颜值、“脑洞大开”是常态、寻求理想“人设”、“同人志”属性、社交需求旺盛。同时，“Z世代”是养生市场的重要组成部分，面对更大的焦虑和压力，“Z世代”往往面临更多的心理问题，黑眼圈、脱发等情况也大程度上困扰着“Z世代”的年轻人。
抓住“Z世代”年轻消费者群体的需求，将在发展中酝酿出巨大机遇。
不景气时，什么才是最好的商机？
即使经济不景气，社会需求也不可能完全消失，或许只是转移或暂时“封存”。那么这些商机的特征是怎样的？
1、消遣经济的兴起，即娱乐、传媒、游戏等。
2、由价格竞争转向研发竞争的行业。降价的确会 *** 潜在需求，但效果非常有限，所以在不景气时脱颖而出的行业，一定是技术研发投入的持续增长的行业。
3、“现金牛”行业，即能不断生产现金流的行业，比如食品饮料、酒类、健康医疗、交通运输等，这些行业即使在经济不景气时，依旧能扛住风险，甚至能保持不错的增长。
4、能源和原材料等工业必需品。
面对充满变数的未来，只有大胆探索和创新，敢于突破常规，才能创造奇迹，同时也需要持续学习，不是因为焦虑，而是为了持续进化，用学习的力量探索未知，并以此获得持续成长的基础和动力。
