本
文
摘
要
新媒体营销的10大模式！
新媒体营销虽然在身边已经很普遍存在，但是还是要讲究方法与技巧的。小编一起谈谈新媒体营销的十大模式！
一、饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期望达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的利润率和品牌价值的目的。它之所以能够成功，是因为有四大优势：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。
案例：皇茶转型做喜茶。创始人明白消费者心理需求，从一个产品到品牌形象的转变，极大地迎合白领群体对于高品质饮品的需求。转型后出现长时间排队代购的现象，又实施了量力而行的限购政策。当推出的政策带来负面影响后，又在微博宣传造势，多次在微博与购买喜茶的名人互动，打造了更有影响力的品牌形象。针对媒体对喜茶的负面信息评论时，又在微博继续发布一些排队购买的现象，展现出火爆的场景。
二、事件营销
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成销售目的的手段和方式。事件营销成功的基础：相关性、心理需求、大流量、趣味性。
案例：海尔“520”事件。“520”本身与海尔没有直接的关系，但是海尔组织的“520”表白服务，在微博上发文，制造了一场浪漫的活动来传播自己，通过这个事件来产生了直接的关系。微博抽奖是用户需求的一些活动形式，通过“520”事件满足了消费者的心理需求。在微博上本身就是一个大流量池，利用“520”话题事件，引起用户的关注，并且爆炸性传播，转发量达到26万次。虽然微博抽奖是件常见的事，但是“520”这个话题给粉丝带来一种幸福感，体验了一种生活的趣味。
三、口碑营销
口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、把品牌传播。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。在营销中，口碑营销是运用各种有效的手段，引起消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其他人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。成功的基础：鼓动核心人群、简单而有价值、品牌故事与文化、关注细节、关注消费者。
案例：网易云音乐地铁刷屏。在众多乐评中 *** 出点赞超5000的优质乐评，是对乐评人的认可、鼓励和荣誉。网易云鼓动着核心的人群，当然，这些人也是用网易云最用心的一个群体。“音乐的力量”乐评文案简短精悍，但是它又包含着一个令人心动的故事，体现出了简单又有价值的内容。网易云音乐还把听众与歌曲之间的故事进行包装宣传，意味着品牌对于这些故事的认可，在一定程度上也代表着品牌的文化，这些心动或是心痛的故事都离不开网易云音乐带来的氛围感。在网易云音乐的乐评中，也是非常注重细节的，因为只有最有故事感的，才能在有限的在地铁匆忙的乘客的眼球。当然，关注消费者才是一个品牌注重的营销方式，在口碑营销中也少不了，因为这样才能更好的进行口碑营销。
四、情感营销
在情感的时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认可。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感与营销之。成功的基础：产品命名、形象设计、情感宣传、情感价值、情感氛围。
案例：饿了么联手网易新闻开丧茶店。丧茶是结合情感与产品命名的，从中就可以看出产品的特点。茶原本是人们生活中经常饮用的饮品，赋予茶以及情感，直接让消费者产生一种情感而产生购买。丧茶店在店铺、杯子、菜单设计上也是非常符合这个主题的，这样也加强丧茶情感，表达了更加生动的情感表现。丧茶在情感宣传上也是采用了一种神转折的形式，通过一些丧气的语录，也是覆盖了一些鸡汤文案的体现，这样又可以寄托另一种情感宣传，给广大网民带来一种幽默的调侃。丧茶的标价与外面的饮品店没有太大的差距，但在情感打造上，体现了它的价值。情感氛围营造得也是十分好，匆忙的上班族过着平淡无奇的生活，这也是一个情感寄托的地方，正好可以让上班族来烘托丧气的气氛。
五、互动营销
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。成功的基础：消费者属性、互动内容和渠道、反馈机制。
案例：361度创造你的热爱故事。通过消费者分析，传统的展示型H5 已无法满足年轻群体对于新奇事物的好奇心，互动型的H5 能够让受众参与到H5 的剧情发展过程中，切中了当下年轻群体对于新奇事物的心理需求。H5中剧情需要在受众的互动下完成，融趣味性和互动性于一体，同时剧情内容紧扣H5 主旨并在剧情中体现产品特性，通过H5的形式在微信发布可以获得最大程度的传播。H5的反馈机制需要企业在H5的后台系统中进行查看，对于投放的内容，可以根据营销目标，针对不同人群投放其群体的意见领袖，以达到精准的覆盖。过于火爆的H5可能引起H5后台崩溃，在监控的同时需要注意短时间内的大流量冲击。
六、病毒营销
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计，数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。成功基础：独创性、利益点、传播关键点、跟踪管理。
案例：秒拍假人挑战。假人挑战游戏由秒拍从国外引进，在引进之前，国内短视频平台并没有大量同类视频，在国内声势浩大的推广，假人挑战#的活动中同时推广了自身产品，也具有独创性。假人挑战满足了三方面的利益点，第一，对于参与的明星艺人提供了强大的流量曝光；第二，对于秒拍提升平台活跃度，吸引新用户注册；第三，对于粉丝而言，粉丝通过假人挑战游戏可以看到明星片场的演技以及明星逗趣的一面。假人挑战如此受粉丝喜爱，除了游戏趣味性十足之外，秒拍官方的发起以及几十位明星艺人的参与互动，让这个游戏和秒拍得到更多粉丝的关注，这也是传播的关键点。从发起活动到邀请明星参与挑战，在半个月的火爆传播期，明星艺人的假人挑战视频并未在一天全部发出，而是在一段时间里持续发出，使假人挑战的影响力更为持久。
七、借势营销
借势营销是借助消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的的活动隐藏在其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。成功的基础：合适的热点、反应速度、创意策划。
案例：中国邮政借势鹿晗邮筒。鹿晗一条微博引发了粉丝对配图中邮筒的高度关注，长达200米的排队及猛增的网络讨论量，使得外滩邮筒成为鹿晗粉丝及网友关注的热点，而这一热点天然与中国邮政相关，中国邮政借助这一热点，通过策划外滩网友邮箱明星片及随手拍邮筒活动，把中国传统书信文化与娱乐结合在一起进行有效传递。外滩网红邮筒君账号的设立以及拟人化的运营风格，成为中国邮政与网友亲切互动的渠道。自4月8日鹿晗发布微博,引得大众及国内外媒体报道之后，中国邮政迅速反应,在短短的两周里迅速上线外滩网红邮筒君账号，发布 *** 明信片，为邮筒安装鹿角以及发起随手拍邮筒活动，在“五一"假期来临之前成功再次引爆网络关注,并成功地把外滩邮筒打造成为游客“五一“出游的新去处。当外滩邮筒成为大众关注焦点后，中国邮政特意为该邮筒开设账号，拟人化的运营与网友打成一片，深受网友喜欢。 *** 版的外滩邮筒明信片线上销售火爆，线下大众排队购买。随手拍邮筒及照片贴纸再次把事件及邮筒推上网络舆论头条，井成功地传递了中国的传统书信文化。
八、IP营销
IP营销中的“IP"原意为知识产权(IntellectualProperty)，近年来随着IP内容的丰富以及可观的商业价值，IP的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP 营销把IP 注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。成功的基础：人格化的内容、原则性、持续性。
案例：小茗同学。把IP形象拟人化、具象化是品牌IP 营销输出人格化内容的有力方式，小茗同学具象化的IP形象，通过其动作和表情进行内容输出，使内容天然具备人格化。小茗同学形象的原创以及展现出的性格特征，使其具有较高的辨识度，小茗同学的营销活动也因其IP 形象而变得更加有趣，更能拉近小茗同学与消费者之间的关系。小茗同学通过持续不断的线上线下互动，与用户进行接触，有利于消费者加深对小茗同学形象的记忆，形式多样的内容也让小茗同学的IP 形象更加立体，更受消费者欢迎。
九、社群营销
社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。成功的基础：同好、结构、输出、运营、复制。
案例：凯叔讲故事。“凯叔讲故事开“凯叔讲故事“的结构产品设计，以免费内容吸引更多潜在消费者，以付费内容为消费者持续提供优质的内容。“凯叔讲故事”通过线上讲故事与父母孩子沟通互动，创办漫画大赛等活动，旨在保持大家对于社群的活跃度，共同输出成长成果，有利于增强社群成员之间的共识，加强凝聚力。通过长时间持续的运营，“凯叔讲故事”已推出了手机APP，在内容产品上除了针对孩子的音频故事，还开发出了针对父母的各种课程，在商业化方面，通过与企业合作行社群商业化的探索，持续优质内容的更新，使得"凯叔讲故事"以一个健康的模式进。标准化是复制的基础，标准化后的社群模式以及内容产品，一方面有利于避免社群成员庞大后重复走过往的错误，另一方面标准化的内容产品要求有利于快速丰富平台内容，并有利于保持内容产品的质量。
十、跨界营销
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。成功的基础：跨界伙伴、契合点、系统化推广。
案例：共享单车之战从2016年到2017年，曾有30多家共享单车同瓜分市场，各种因素下，小黄车与小黄人的跨界合作，导致了市场另一个突破点爆发这也是后面小黄车存活的原因之一。ofo共享单车牵手小黄人。之所以称共享单车为小黄车，是因为小黄人的特殊形象，其特点是都有同样的皮肤，在视觉和文字的契合点上，双方能够很好地找到合作空间。系统化推广的目的是实现双方影响力的最大覆盖，小黄车与小黄人的跨界营销主战场放在了微博，推广内容包括微博话题等，小黄车与小黄人的跨界营销组合，把娱乐与互动融化一体，实现了跨界营销中1+1>2的营销效果。
