本
文
摘
要
2017年4-6月，我用3个月的时间考察了头部的保险中介，最后决定加入明亚，考察的经历可以参考这篇文章：
考察明亚、大童、永达理的心路历程，探寻我的保险经纪之路--写在转型三周年mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1MDM3MjYzNg==&mid=2247484214&idx=1&sn=0208aa69858c14804fccf38101b5cdc6&chk *** =e9827445def5fd5327fe431028a55ebbfa7c3aedbe0be081d911c654fe6ddf623f1643ed999f&scene=21#wechat_redirect2017年9月，我刚从河源来深圳的时候还是一个人；
2019年1月，我们团队正式开始自主经营；
2020年1月，我们团队大概40来号人。
2021年1月，我们团队正式人力突破140号人，遍布全国20个省、直辖市。
个人业绩层面，我达成2019年MDRT，并连续达成2020年和2021年COT（3倍MDRT）。MDRT/COT的评定是以上一年的保费/FYC为标准。
2019年全国的保险营销员超870万人，但COT只有756名，也就是说全行业COT的达成率不足万分之一。
团队经营方面，熟悉我的朋友都知道，我是2019年10月底开始做主动招募，之前都是以个人业绩为主。2019年团队业绩做到深圳分公司第二，2020年团队业绩做到深圳分公司第一。
2018年我达成明亚高峰会会员（全国1万名经纪人前200），2019年、2020年连续达成明亚高峰会特级会员（全国1.7万名经纪人前20-40）。明亚高峰会会员是综合个人业绩和团队业绩来评定。
感谢明亚这个平台，我得以快速成长，并于2019年12月底在深圳蛇口买下一套学位房。
选择大于努力，如果选择了对的赛道和平台，加上足够的努力，你的成长会非常迅速。
我现在取得的成绩完全超过我当初的预想，我完全没想到来深圳两年时间就可以在蛇口买得起学位房。
因此我把当初经过三个月的考察之后选择明亚的十大理由分享给大家，供大家参考。
第一、大势所趋
决定职业发展的因素里，最重要的是赛道，而不是个人努力。一个好的赛道，行业和平台都可以持续高速发展，而且没有天花板，而明亚的营业收入在2015-2019年的年复合增长率高达103%，2020年也取得了50%以上的增长。
在高速发展的行业和平台，个人的成长空间会大很多，发展机会也会多很多；反之如果一个行业已经停滞，公司的营收增长也很低，那么个人再努力，也没什么发展空间和机会。
第二、产品线丰富
明亚是真正从客户需求去出发的，这需要丰富全面产品线的支持，因为 *** 决定脑袋。
在这个行业我是很反对主打养老的定位，因为客户需要保障，加上多数人都有侥幸心理，所以如果理财师不去跟客户主动推荐，客户抵御风险的能力会差很多。
经纪人和理财师一定要给客户做综合配置，我考察的时候发现一个经代公司连定寿都没有，把弘康大白定寿下架了，仅仅因为定寿是吃土的产品，就毅然否定了这家公司，因为不卖定寿的理财师肯定是不合格的。
一个伟大的企业一定是为社会解决问题，创造价值，并实现盈利的；一个成功的理财师一定是为客户解决问题，创造价值，并赚到钱的。
第三、综合理财
考察3个月之后，最终让我下定决心选择明亚作为合作平台，是因为明亚未来的发展规划是综合财富管理，为客户提供一站式财富管理，这跟我的理念高度契合。
只有保险板块，肯定不是一个真正的理财师；理财师除了帮客户做风险管理，还要为客户提供股票、基金、房产等投资建议，这也是欧美财富管理行业的主流模式。还有就是，客户很多需求是单一的保险没办法解决的，比如说养老。
明亚几年前就开始布局基金销售板块，未来的明亚会成为一家真正从客户需求去出发的专业的综合财富管理公司。
第四、高学历人才云集
我通过3个月的考察，发现最大的四家经代公司里只有明亚要求必须是大学毕业，另外三家公司都是高中毕业即可，而且明亚会审核新人 *** 的真实性，通过这个细节我判断未来一定是明亚最具竞争力。
经纪人不同于代理人，对专业水平要求极高，同时要求掌握100多家公司的产品，还要学习核保、核赔知识，要学习保险法、婚姻法、继承法等法律知识，未来还要学习投资理财知识，如果没有一定的学习能力，很难胜任。
这几年明亚对高潜人才的吸引力越来越强，印证了我当初的判断。
这里并不是说没有上过大学就学习能力不行，毕竟继续教育非常发达，只要想学习，完全可以通过在职教育获得大学文凭和研究生文凭。
一家公司做到一定的规模必须有一个标准，没有比大学 *** 更适合作为学习能力的标准。
第五、把“人”放在第一位
明亚倡导：比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
明亚所有经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非机构和自身牟利的手段。一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。
这跟某些公司强调的“简单 听话 照做”截然不同，让我“简单 听话 照做”就是在侮辱我的智商。
第六、无主打产品
明亚跟所有的保险公司签约，不承诺卖多少保费，保费多少取决于产品好不好，取决于服务好不好。即便是在明亚最困难的时期，有保险公司跟明亚说主推他们的产品，他们就可以多给销售费用，但明亚拒绝了。
这个细节说明了明亚是把“客户第一”这个经营理念给落到实处的，因为如果承诺销量（保费），就会引导经纪人去主推某家公司的产品。
保险中介行业，承诺销量（保费）普遍存在，尤其是一些加盟制的中介。很多从业人员不太会关注这个细节，但我认为这个细节反应了公司的文化和价值观，承诺销量，可以拿到更多的销售费用，但这样做很容易偏离客观中立的初心，没办法真正做到客户第一，进而会失去客户的信任，进而无法持续，后劲不足。
第七、把互联网思维运用到极致
明亚在展业和招募上把互联网思维运用到极致，这在互联网时代非常重要。
展业层面，通过700度这个互联网保险平台，我们可以开发全国各地的客户，而且700度的产品业绩全部计入考核，不像有的中介，互联网产品最多只算10%。
招募层面，明亚可以异地招募，比如说我们团队的姜芬在成都，她可以入职到我团队，同时入职到四川分公司，这在其他公司是无法想象的，但是具备互联网思维的人都知道这意味着什么，意味着我可以在全国各地开我的“分公司”，而且不用投入资金。
正因为把互联网思维运用到极致，所以明亚发展的非常迅猛。
第八、人性化的基本法
明亚的基本法比较人性化，达成一定的业绩，明亚帮忙交五险一金。大家不了解的是，保险行业绝大多数公司是不帮业务员交五险一金的。2020年初，因为疫情的因素，即使业绩没达成要求，明亚也帮大家继续交社保。
现在很多城市入户、买房都需要交社保，所以说明亚这方面真的是很人性化。我考察的时候发现另外一家中介交社保的业绩标准是明亚的2.5倍，还有一家中介不给营销员交社保。
明亚的佣金在全国性的经代公司（即保险中介）里是最高的，比很多保险公司更是高不少；经纪人拿到更高的佣金，才有可能为客户提供更好的服务，才能在这个行业立足、发展，所以说明亚把基本法利益往一线倾斜，就是为了贯彻客户利益第一这个理念。
如下图，明亚经纪人的收入是非常可观的。
对于团队长来说，表面看好像管理利益少点，但因为留存率高，团队可以良性发展，团队的人力和保费都会高速增长，蛋糕会做的更大，因此团队长会享受更多的管理利益。
第九、全方位接地气的培训
明亚一般不强制要求出勤，我个人喜欢自由点，因为我的自我管理能力很强，所以不喜欢公司强制出勤，因为在大城市每天浪费很多时间在路上，会影响我们的效率。
很多公司号称培训很强，只是近距离接触会发现，他们的培训是千篇一律的话术，某些时候会很有用，但他们的培训很多地方经不起逻辑推敲，在遇到逻辑思维能力强的客户根本没用。再说了，一万种话术，不如一颗真诚的心！
明亚的培训以公司的新人班、衔训班、公司早会产品讲解、专题培训，团队层面也有各种专题培训，包括法律、医学、核保、理赔、投资等等。对于客户开拓，明亚会建议大家结合自身的兴趣爱好和优势，利用明亚丰富的产品线和增值服务，所以明亚有靠旅行险积累做到年入百万的，也有靠高端医疗起家年入几百万的，等等。
像我们团队，设立了很多功能组，对投资感兴趣的可以通过股票组、基金组去学习，我邀请了很多外部资深投资顾问进驻基金组，同时也邀请了某保险公司资深核保师进驻重疾险组，等等。
因为现在是互联网时代，善用互联网工具，可以极大的提升我们的工作效率，所以我们团队多数队友都不在深圳，但照样可以接受优质的培训和辅导，而且大家的粘性非常强。
除此之外，我们每个季度会组织一次全国范围的绩优游学，去年三季度我们组织了桂林游学（下图），四季度组织了深圳游学，把游玩和培训融为一体，这篇文章记录了深圳游学：
第十、股权和期权激励
明亚对于达成一定业绩的经纪人和团队长可以奖励股权和期权，我非常看重这点，因为拿到优秀企业的股权，未来就有就会享受资本市场的红利。
深圳房价最贵，很重要一个原因是：除去央企，深圳的上市公司数量和市值都是排第一的。
当时考察的时候我跟另外一个中介的朋友讨论过这事，这个朋友觉得公司给股权是忽悠，我不这么看，我认为未来优秀的企业一定要跟优秀的合伙人分享股权，不然很难做大做强。华为的强大很重要一个原因是华为的多数职工都有股权。
本人去年拿到明亚的股权，接下来我会协助止于至善优秀的队友们拿到明亚的股权和期权。
从2017年4月开始考察接触明亚，到现在已经有将近4年的时间。明亚是一家很有魅力的公司，接触越久，你会越喜欢，乃至热爱。
关于可复制的被动式获客系统的理论和实践，可以看下这篇文章：
无销售经验，无金融背景，来深圳不到三年，如何成长为一个顶级销售，可以看下这篇文章：
本人花三个月时间考察保险中介的历程，可以看下这篇文章：
邓楚民：东南大学本科，中山大学工商管理硕士（MBA)，止于至善财富管理中心创始人、职业投资人，明亚保险经纪公司资深合伙人、资深销售总监，2020年明亚全国年度伯乐（全国仅5人/1.7万经纪人），2019/2020/2021连续达成明亚高峰会特级会员（全国前40人/1.7万经纪人），2020/2021连续达成COT会员（百万圆桌超级会员，3倍MDRT，全行业达成率仅万分之一左右），2020/2021团队业绩居深圳分公司第一，职业投资人，致力于为中高净值人群提供全方位理财规划咨询服务，含保险、家族信托、股票、证券投资基金、私募股权基金等，擅长社群运营、个人品牌塑造、资源整合、资产配置等。
团队特色：定位于第三方综合理财，高素质高学力高绩效，拥有极强的协助理赔能力和投资能力，最具发展前景的综合财富管理团队。
“学力”是指学习能力，非学历。
