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摘
要
【亿邦动力讯】10月28日，亿邦动力获悉，工业用品服务平台震坤行工业超市获得3.15亿美元E轮股权融资，
该笔融资是迄今中国工业用品领域最大一笔单轮融资。截至目前，震坤行工业超市已累计融资超过45亿元人民币。
本轮融资由云锋基金领投，中国国有企业结构调整基金（“国调基金”）、中投海外联合领投，普洛斯建发基金、建发新兴投资跟投，老股东钟鼎资本、元生资本、腾讯、老虎基金、经纬中国、君联资本、同创伟业持续跟投，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。
震坤行工业超市董事长兼CEO陈龙表示：“本轮融资将主要用于持续的市场、品类和服务拓展，技术研发和团队建设。基于提升纵深产业链的服务能力，拓展上下游及服务场景，不断筑高竞争壁垒，打造’自营+第三方’的平台型组织。”
本轮领投方云锋基金合伙人李娜表示：“云锋基金长期关注传统产业数字化升级的投资机会。在万亿规模的工业用品行业，存在巨大的产业效率提升空间。震坤行工业超市是国内领先的工业用品B2B服务平台，陈龙先生带领的管理团队在制造业深耕多年，并对行业未来的趋势有深刻洞察。”
国家基金加持
震坤行本轮的投资方中有两支“国家基金”，中国国有企业结构调整基金（“国调基金”）和中投海外。
*** 息显示，国调基金由10家国企发起设立，是国务院批准设立的“国家级”基金，总规模人民币3500亿元。过往的投资项目包括中芯国际、大疆无人机、赣锋锂业、威马汽车、海尔卡奥斯、京东物流、美团、药明康德等。
中投海外是由国家 *** 财富基金中国投资有限责任公司注册成立的，是中 *** 司对外直接投资业务平台，负责直接投资和多双边基金管理，其投资范围涉及基础设施、能源、互联网、消费、医疗、制造、农业等领域。
国有基金的加入，说明了工业产业链数字化符合国家引导发展方向，正在被国家基金看好。
“震坤行工业超市目前已与超过30家央企建立业务合作关系，国调基金作为国有资本市场化运作的专业投资平台，将携手震坤行工业超市更好地助力央企践行阳光采购、降本增效，推进供给侧改革，与我们的被投企业产生业务协同效应。”本轮联合领投方国调基金董事总经理宋庆说。
从自营向平台的生态进化
震坤行工业超市作为数字化的工业用品服务平台，其目前经营28条产品线，400余万种工厂使用的辅料和易耗品（MRO），以交易平台、数字化工具、智能化服务为手段，为工业用品领域提供综合整体的数字化供应链解决方案。
震坤行工业超市上一轮融资是在2019年6月，由腾讯领投，钟鼎资本、元生资本、君联资本、经纬中国跟投，金额1.6亿美元。
关于过去一年的发展，陈龙告诉亿邦动力，公司人才队伍、产品能力、履约能力等都有良好的进展，但最核心的进展是，震坤行工业超市已经从以自营为主的工业用品垂直品类电商向平台型生态型组织发展。
陈龙说：“我们实践过程中发现，企业的采购需求不只工业用品这么简单，它需要一个平台，即便零星的采购也需要数字化的支撑。因此我们经营的品类越来越丰富，慢慢走向平台化、生态化，目标是解决企业整个间接采购问题，而不仅仅是工业用品采购，将来的产品趋势一定是‘一网打尽’。”
据了解，震坤行工业超市已经推出了企业采购SAAS工具“企数采”、数字化设备运维服务平台“行家设备云”、以及库存管理“智能无人仓”等企业数字化供应链服务产品。
目前震坤行工业超市拥有活跃供应商超过10000家，未来一年，将筛选出5000家长期合作的战略型供应商，赋能战略型供应商更多生意机会。
此外，震坤行工业超市在2019年下半年还推出了区域加盟的业务模式，赋能次终端服务商。
平台型组织对管理能力有更高的要求。对此，陈龙表示：“未来平台型组织的管理边界，不仅仅是公司的内部，上下游合作伙伴都处于同一个生态内，因此如何合理地价值分配非常重要。”
震坤行工业超市接下来的发展，陈龙概括为三个能力：数字化能力、定规则能力，供应链能力。有了这些能力，震坤行工业超市的服务客群将从头部客户向中小企业客户、行业上下游等更广泛的类型发展。
工业品电商投融资火热
*** 息显示，2020年上半年工业品领域投融资事件有8起，累计金额近40亿元人民币。其中，京东工业品融资2.3亿美元，震坤行工业超市融资3.15亿美元，赛道热度可见一斑。
IT桔子数据显示，2019年工业品电商投融资事件13起，累计融资额超过25亿人民币，今年工业品电商领域延续了这一热闹势头。
除了以上获得融资的企业，一些建筑行业、石化行业、办公用品行业的企业也横向扩张进入工业品领域。
易买工品2020年1月A+轮，数百万美元明势资本领投，磐霖资本，经纬中国跟投 京东工业品2020年5月A轮，2.3亿美元GGV纪源资本领投，红杉资本中国基金、CPE等多家机构跟投 ECVV.com2020年5月B+轮长润资本 工品汇2020年8月收购京东 锐锢商城2020年9月C2轮，数亿元人民币源码资本、钟鼎资本、鼎晖投资、成为资本 工品行2020年9月天使轮，数千万元人民币苏州赛格电子、河北医药、苏州龙文科技、上海爱德华地产、江苏海外集团、苏州普城商务合伙和苏州安达信合伙等 固安捷2020年9月管理层收购，数亿元创新工场领投，招商局创投、歌斐资产跟投 震坤行工业超市2020年10月E轮，3.15亿美元云锋基金，国调基金、中投海外联合领投，普洛斯建发基金、建发新兴投资，钟鼎资本、元生资本、腾讯、老虎基金、经纬中国、君联资本、同创伟业持续跟投贝恩公司《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望》报告认为，随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展，预计到2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元，渗透率将从目前的2%升至5%。
行业人士认为，工业用品领域随着京东、阿里等巨头入场，竞争层次发生了新的变化，行业进入了“快速发展”的阶段。 在这个阶段，以产品、工具、数据、服务相结合形成数字化采购解决方案，是这个行业以及参与企业共同的目标。
对此陈龙也表示，“现阶段需要企业有坚定的信念，用透明化的管理，帮助客户取得数字化方面进步，降低生产成本、管理成本，提升效率。”
