本
文
摘
要
曾经在移民中介公司里干过几年行政，也算是半个业内人士吧，来说一下我对这个移民行业的看法。
其实吧，国内的移民行业说起来并不是很复杂，说白了其实也是一个“批发＋零售”的商业模式。
“批发”指的就是项目方，一般来说可能是海外的某些律师事务所，也可能是一些别的海外移民机构，这些移民机构主要是服务移民公司，但是是不接ToC的业务的。之所以有项目方的存在，是因为单个移民公司的客户数量难以支撑海外服务体系的，所以项目方是通过服务大量中介来获得规模化的客户群体，然后才能大批量的去和雇主进行谈判。目前国内各种项目方的数量也不少，所以他们也是需要有良好的口碑来进行竞争的，那么“竞争”给谁看呢？
“零售”指的其实就是中介机构了，所以说项目方究竟是好是坏，很多时候只有中介圈子里才清楚。而对于个人客户来说呢，基本上是接触不到这些的，所以一般人才需要判断中介的“好坏”，其实也是在变相选择项目方。
目前移民行业其实就是数十家大型项目方+数千个小代理公司，这个模式可以理解为线下渠道发展的最终版本。
过去大型移民公司经常去理财公司，私人银行，国际学校等通过线下渠道获取客户信息，展开异业合作。逐步的有些规模比较大移民公司就转型去做项目方，只做B端客户。
而小移民公司一般是过去在相关行业从业过，积累了一定的客户资源，但是他们面对项目方实际上没有什么议价能力。一旦政策变化，项目方把海外公司清算，风险转嫁小代理公司，但伤害了客户和整个行业。
这些小公司的生存周期一般只有两三年。理论尚来说，做项目方，利润少，不接直客（做了就没有移民公司愿意合作了），移民公司利润高，但是客户量少；当然其实也有移民公司就即做项目方，也做偷偷做直客的，但是有品牌隔离和区域隔离，比如有家老牌移民公司在北京就只做项目方总部，叫D什么（忘了，后续想起来再补），在华东就只做直客，叫移路邦？其实就是同一批团队。
总的来说，对于中介机构来说，虽然单个客户的利润较高，但同时他们需要承担大量的获客成本和实践成本、项目风险成本。因此，对于中介机构的好坏，最好的方式还是看该机构的品牌历史和离场成本。
一般来说，时间做的越久的移民公司，离场成本越高；还有就是收费方式，分段式收取项目服务费的移民中介，离场成本就会比其他一次性收取费用的移民中介要高，可以作为一种参考。
