促成交易两大方法是什么和什么（促成交易两大方法是什么意思）

影响他人的行为决策：能力-触达-意愿。在能力场面，不断降低产品的使用门槛，让更多客户能够用上你的产品；在触达层面，想办法链接更多的客户，让客户为你带来新的客户；在意愿层面，设定一个宏大的变革目标，不断增强公司的想法流，让更多客户认同你的理念，主动参与到你做的这件事情中来。

—樊登《低风险创业》

一开始看这一章节的内容我不太理解，很多词都很陌生。例如：幂次法则、指数型增长，但通过樊登老师在每一小节所举的案例，且大多数以他自己创办樊登读书会的经验和过程中所遇到的问题，以及他自己是如何应对的。慢慢我才理解了很多创业案例失败的原因，特别身边很多“文艺”的人。

大概七八年前，我和一个同事合租在一个学校后街的套房。当时楼下有一家很大的衣服店，说它店面大，是因为学生街的衣服店一般都比较小，一个是经营成本相对小，另外一个学生街的很多店其实都是创业者试水的起步选择。

说回那家店面相对较大的门店，老板是两个很年轻的女孩，都有自己的本职工作，开店算是副业。店面装修很别致、很文艺，据说当时单单是装修就花了好几万，店里的衣服也是走的文艺风，价格比学生街上一般衣服要贵一些。一开始大家都图新鲜会进去逛逛，但真正下单的并不多，慢慢的大家知道那家店的调性之后就不太光顾了。

反观这家店在创业的起步其实就违背了“从能力出发”这一点，他们选错了址，或者说是没有在敲定下衣服的调性之前，做过学生街的消费倾向调查。

于是往后的触达和意愿这两个环节就更别提了，那家店不到两个月关了，因为两个女生实在承担不起继续每天入不敷出的损失了，只好草草止损。

无论是什么样的创业背景，樊登老师这三个词理论都值得我们反思。