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文
摘
要
文/手游那点事子安
《列王的纷争》(Clash of Kings)，是由ELEX（智明星通）发行的一款史诗级策略游戏。以欧洲中世纪为背景，还原列王纷争年代故事的战争SLG游戏。玩家在游戏中扮演欧洲中世纪中的领主，通过建设和战争去获得资源。然而就是这款无论从名字、题材、画面以及玩法都非常西方化的游戏却是一款不折不扣的国产游戏。在153个国家到达过App Store 应用总榜Top25的位置，在89个国家到达过Google Play Top25的位置。到底该款游戏是如何火爆全球、大获全胜的？其背后的智明星通又有何过人之处？今天手游那点事就为各位进行简单的分析。
一、全球通服吸引各地玩家，成绩斐然
据手游那点事了解，《列王的纷争》是一款由智明星通自主研发开发并发行的一款SLG手游，于2014年7月1日在全球上线。而该款游戏最大的卖点就是iOS、安卓和电脑三端数据互通以及全球玩家同服。用户可以和来自世界各地的玩家一同作战，也可以攻击任意的城堡。例如几个中国的玩家可以合作去攻击一个日本或韩国玩家的城堡，这也是游戏中最吸引玩家的地方。
手游那点事抽取了全球几个较为重要的移动游戏市场，包括中国、美国、德国、澳大利亚、俄罗斯、韩国等。发现《列王的纷争》在全球各地的表现都相当不俗，以7月10日为例，该游戏登上了俄罗斯AppStore畅销榜的榜首，在西班牙获也在畅销榜第9的位置，在其他重要的地区都在能保持在前25的位置。
数据来源App Annie《列王的纷争》的成功不仅仅体现在App Store上，其在Google play上的成绩又过之而无不及。其排名一直稳居在Google play畅销榜前列。与上文提及的相似，其也在俄罗斯市场登顶畅销榜。在其他的地区也保持在前十的位置。可以说，《列王的纷争》在全球各地都获得了巨大成就。
数据来源App Annie二、开发商被上市公司27亿元收购，专注海外手游市场
但是出乎很多从业者的意料，这款无论从名字、题材、画面以及玩法都非常西方化的游戏却是一款不折不扣的国产游戏。而其开发商正是上年6月被上市公司中文传媒以26.6亿元收购100%股权、总部位于北京的智明星通。而根据当时传出的消息，在中文传媒收购之前，智明星通的PE方包括创新工场、贝眉鸿以及深圳利通等。而深圳利通则与腾讯有着莫大的关系。
智明星通旗下的主要产品另根据资料显示，智明星通曾成功自主研发、独家代理、联合运营了包括《开心农场》（自主研发）、《Age of Warring Empire》（自主研发）、《BattleAlert》（自主研发）、《世界争霸》（自主研发）、《弹弹堂》、《悍将三国》、《比武招亲》在内的20余款网页游戏和移动网络游戏。
对于为何把重心发在海外市场而非国内市场，智明星通表示之所以选择在海外发行主要原因如下：
1.国外市场的玩家比较稳定，付费意愿高；
2.国外市场非常注重游戏内容和质量，但是国内更重视渠道；
3.境外的用户体量总和并不低于国内的体量；
4.智明星通的优势在于内容质量非常高，更符合境外市场的要求。
其实通过在海外的快速发展和资源的积累，现在智明星通也开始发力中国市场。《列王的纷争》近期在国内的表现也相当不俗，到截稿时为止已经位于中国区AppStore畅销榜26的位置。
三、中国厂商从《列王的纷争》中能学到什么？
手游出海一直被视为在国内激烈竞争中获得新生机的方法，但是能出海并且能成功的游戏缺比较少。那我们可以从《列王的纷争》的成功学中有什么可以借鉴呢？
1.题材越大，市场越大
就游戏题材而言，《列王的纷争》采用欧洲中世纪时期君王争霸为主要题材。而这一题材在欧美国家相对普及，大部分人都对这段历史有所了解，甚至熟知。这也大大地降低玩家了解游戏背景的成本和时间。相对于三国、战国、仙侠等题材更游戏受到海外玩家们的青睐。
2.选择经典游戏类型
而就游戏类型而言，《列王的纷争》属于SLG（COC）类游戏。这类型的游戏正是欧美地区最流行的游戏类型。加上游戏中有大量战争元素，与《部落战争》相比更加真实和热血。这也是游戏在俄罗斯（战斗民族）地区获得比其他地区更好成绩的主要原因。
3.全球通服，提高用户粘度
上文已经提及，《列王的纷争》采取的是全球通服的模式，玩家在心中有一种莫名为国战争的冲动。在大大提高了玩家粘度的同时，也增加了玩家的归属感。这也是其和其他游戏最大不同的地方。由于手游的生命周期都比较短，如何提高用户粘度就显得至关重要。
4.利用运营活动
玩过的《列王的纷争》都玩家都有这样的感受，就是游戏中有大量的运营活动，包括各类型的“限时比赛”、“最强领主”等。基本上做到了三天一个小活动、一周一个大活动，而正是这些运营活动大大提升了玩家的活跃度与留存率。
5.添加社交属性
除了对战外，在游戏中玩家还可以和来自世界各地的玩家进行交流，这也大大地降低了玩家的孤独感。使得玩家愿意花更多的时间留在游戏中进行寻找“自我价值”。简单来说就是玩家的在游戏里面的参与感、存在感特别强。
结语
希望未来能有更多产品或公司在海外成功“逆袭”。
