大家好啊，我是寺主人。

关于奢侈品，之前我们写过：

女孩收入达到多高时可以购买奢侈品？

女孩的第一件奢侈品，买什么比较好？

今天我们来说说，奢侈品为什么贵，以及「买点」到底在哪里？

比如又贵又难买的爱马仕，很多人对它的感情都很复杂，有人觉得不就是一个包么，也有人在心心念念的同时，又会忍不住想问：这么贵，真的值吗？

（注：这不是一条爱马仕的广告）

什么是奢侈品？

在经济学中，各种商品类别的定义是按「需求的收入弹性」划分的。

也就是说，对这个商品的需求量，和人们的收入之间呈现怎样的关系。弹性小，意味着越「刚需」，弹性越大，意味着「越奢侈」。

必需品，也是我们经常说的刚需，是指不管你收入多少，购买数量变化不大的商品。比如说饮用水。不管你再没钱，你总要喝水的，你再有钱，你也不可能一天喝一吨的水。

劣质商品，是指随着你收入的提高数量会减少的商品。

正常商品，是指随着你收入提高数量也会提高的商品，比如说衣服鞋包啊。

其实奢侈品也是在正常商品范围里，和收入呈现正相关。

但它和正常商品不同的是，奢侈品是指需求的收入弹性大于一的物品。

也就是说，当一个人的实质收入增加1%，那人购买奢侈品的增加量将大于1%。

它的需求弹性非常大， 一旦经济不好，大家收入减少，这类商品立马需求大减。

这种就是严格经济学意义上的奢侈品。

但这些商品为什么会这样呢？是什么特征造成了他们这样呢？

相对或绝对价格高

质量顶尖

美感顶尖

品牌附加值高

稀缺性

情感附加值高

这基本上就是奢侈品的全部特征了。

这就是一个很全的答案。

当人满足了刚需，也满足了正常物品的需求的时候，开始追求其它的商品附加属性，这就有了奢侈品。

那么去掉「价格高」这一条，按照其它5条需求去衡量一个奢侈品客观上「值不值」，就很好判断了。

爱马仕作为包中的顶奢，几乎完全符合这5个需求，并且每一条都能做到最好。

质量顶尖

爱马仕一般要求新加入的工匠接受为期5年的训练时间，才能负责制作包包。

每只铂金包都是由一位工匠从头到位亲手制作，最少得花费18小时才能完成。每个工匠都有自己的一套工具，直到他们退休时带回家。

毕竟一个 Birkin 包从浸过蜡的麻线、传统的马具缝制手法（Saddle Stitch）、永不脱落的蜜蜡包边，这些精湛的工艺，才得以让它俘获人们的心啊。

据说，爱马仕的工匠们每月仅可以产出15个款式质地不一样的手工制 *** 马仕包，爱马仕有一种祖传的针法，叫「双骑马钉」，只能手工完成，在任何机器设备上都是无法替代的。

还有绘制丝巾图案的工匠，为了画好一个新图案，要查大量的资料理解背后的故事。每张绘图平均要花上1500到2000小时。这样的匠人精神不仅让质量和工艺无可挑剔，更赋予物品一种时间晕染下的气质。

如果有同学想了解爱马仕包包等的制作工艺，可以找来2011年 Frederic Laffont 拍摄的纪录片《匠心》看看。

「正是你 *** 在玫瑰上的时间，让它变得如此珍贵。」

—— 《小王子》

在爱马仕的13500名员工里，工匠就有4500名，占了三分之一的比例。但要想成为爱马仕的工匠也不是容易的事，娴熟的工艺，还不能出错。手工制作，耗时久，所以产品价格高也就成了自然而然的事情了。

再来说下取材吧。

全球最好的皮革供应商会将第一轮的皮革优先选择权给爱马仕，其次才会轮到 LV、GUCCI 等其它品牌（为啥，因为爱马仕出价高。）。

比如一批小牛皮，分五个等级，最高等级的有10张，爱马仕大手一挥全要了，没人跟它抢。

另外，选择皮革的时候，还要思考什么样的材质能最好地跟扣环等结合，达成预期的效果。

如大家熟悉的铂金包（Birkin），在制作中所使用的每一块原料都由专门负责哪块皮适合做什么的选皮工匠挑选匹配好，再由剪裁工匠通过独特的手法裁剪而成。

多了一个甄选的步骤，就又多了一道质量。

所有的细节都满分，几乎无可挑剔，这就是爱马仕的包为什么比其他奢侈品包更贵的原因。

美感顶尖

之前在爱马仕丝巾的介绍里说过，爱马仕对奢侈的定义做到了「思想的自由」。

爱马仕不会因为成本的考虑牺牲设计师的想法。这样做，也就最大程度地发挥了设计师的想象力和创造力。

这也是它跟工业流水线上的「产品」最大的区别。

为了压缩成本，很多有趣的设计就实现不了，会有很多束缚。

而爱马仕的文化，就是挣脱这些束缚，给设计师足够的尊重和空间。

中国画家丁乙，是爱马仕合作的第一个、也是目前唯一一个非专业设计师。

作为一个特立独行的艺术家，丁乙在跟爱马仕合作过程中曾明确表示不会为了迎合别人的风格妥协自己。像这样的艺术家，很多品牌可能会因为不好合作而放弃，但爱马仕就总能做出这样大胆的选择，把这样的创作包容进来。

为了获取新鲜的灵感，爱马仕品牌掌门人让 ·路易 · 仲马曾提议让数百个员工做一次环绕地球的探险。

这个设计探索环节叫 cool hunting，在很多设计公司都有，但如此大规模的做，我还真没有听说过。

历届他家的设计师，虽然风格气质不同，但都有一个共同点：高级创意，不拘泥于常规，又舒适实用。

总结来说，奢侈品的设计是什么呢，我觉得就是之前看过的一本书所说的：奢侈不是在试图取悦谁，而是在签名，是通过物品，给世界留下强烈的个人印记。

稀缺性

奢侈品的稀缺性是重要的要素，不管这个稀缺性是天然的还是人为的。

人类对于稀缺性的追求是写在 DNA 里的，因为你有了别人没有的资源，很可能就会取得超过别人的生存概率。

同时，这种稀缺性也可以彰显身份。也是人类作为社会动物的一个社交货币。

经常会听到有人说「不喜欢老花，因为满大街都是老花」，这就是一种当奢侈品的稀缺性下降，它在消费者心理的价值也就不再高了。

爱马仕除了使用稀缺材料，工序多，产量低这种客观原因导致的稀缺性以外，究竟有没有人为控制数量，我不好说，也不好问。

但这无所谓，不管什么原因造成的稀缺，反正稀缺性也是这个价格表上的一部分。

Birkin 难买都成了一个梗，那么买到 Birkin 这件事本身就成了一种附加价值，稀缺性也做到了极致。

品牌附加值高

众多奢侈品品牌能够拥有百年以上的历史，并且至今都处于屹立不倒的位置。不仅是开创了各个奢侈品品牌的起源，更重要的是还持续传递着品牌最原始最精髓的品牌内涵。

我们来看看爱马仕是怎么起家的吧。

爱马仕是一家家族式企业，最早是做马具的，所以中文叫爱马仕真这个翻译真的很妙，音和意都有了。

马具做到了顶尖以后，爱马仕把这种工匠精神发挥到了别的领域，包、丝巾还有各种家居产品。

爱马仕就凭借精湛的技术和工艺，得到很多贵族圈内人士的认可，进入欧洲各国的皇宫，成为御用珍品。

威尔士王子，摩洛哥王妃格雷斯·凯利都是爱马仕的 VVIP。（也是 Kelly 得名的原因。）

皇室开始，明星推广。

「穿什么就是什么」。那么有了和王妃一样的东西，很多人心里上就会觉得和王妃的社会地位更接近了一步。

这也是为什么很多品牌要找代言人的原因之一。

因为消费者认为使用这个品牌可以提高或者匹配自己的「个人品牌印象」。

各国皇室都在用，爱马仕的品牌附加值也是做到了极致。

情感附加值高

「爱她就给她买哈根达斯」。

这句话非常直白地表达了哈根达斯想把自己的情感附加值变成「情侣之间示爱物」。

那么哈根达斯就不是一个冰激凌了，而是「爱」。

奢侈品也一样，如果只是买一个结实耐用的包用来装东西，那有很多。

但奢侈品是需要做出这个情感附加值的。

作为消费者，我们每个人赋予奢侈品的情感附加值也是不一样的。

有人是想表达态度，有人是欣赏它的设计，也有人把它看作一种身份和地位的象征。

比如说很多女性会把自己的第一个 Birkin 当做一个事业成功的一个里程碑。那么 Birkin 对于她们来说，就有了财富与权力的情感附加值。

「我买的不是 Birkin，而是一种成就感。」可能是很多人对于 Birkin 的情感附加值的心声。

好啦，以上就是奢侈品在客观上是「奢侈品」的原因，以及爱马仕为什么比其它时尚类奢侈品牌贵的原因。

至于它到底对于个体值不值得买。那就看你自己要什么，它符不符合你的需求，边际收益（每增加一单位该产品的收益增加程度）有多大了。

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