本
文
摘
要
一、如果是讲绝对点击数量的话,最大的影响因素就是产品的曝光量,如果产品本身曝光少,没有多少人能看到的话,点击量必然是少的。
二、如果是讲点击率的话,可能影响的因素就比较多了
1)产品主图。
无论买家是搜索结果列表还是在其他场景看到你的产品,产品主图一般都是承载买家70%以上的焦点,因此产品主图是否能够吸引买家眼球,直接决定买家是否点击你的产品。
2)产品标题。
产品标题一般承载买家20%的焦点,产品标题中的营销词是否打动买家、产品功能规格是否符合买家需求、产品卖点是否优于同行,决定了买家是否会点击产品。
3)产品价格及运费。
产品价格及运费是否合理,或者说比同行有优势,也是买家考虑的因素之一,尤其是对RTS产品来讲,是重点考虑因素。
4)起订量
对于卖家来讲,起订量当然是想越高越好,但是对于买家来讲,却是越低越好;对于定制产品,起订量只要在合理范围内就行;对于RTS产品,起订量设置越低越好,这个非常考验卖家的供应链。
5)店铺星级、交易量及评价
这些会左右买家对店铺的服务能力信任度,从而影响买家是否决定点击你的产品。
6)其他因素。
是否是金品诚企,是否有在线定制等特色服务,这些也都会影响点击率,但不是决定因素。
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