本
文
摘
要
有人常说，叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！
增员真的很难吗？对于没有技巧、见人就增的营销员来说，增员真的很难；
对于有方法、有技巧的营销员来说，增员也不过是分分钟的事。
所以，增员难不难，关键是要用对方法，尤其是那些无所顾忌的豪迈增员法，一定要摒弃。比如这增员面谈过程中的“十大忌讳”，各位营销员就应该谨记于心，避免犯错。
1
忌吹嘘
有的营销员在做增员面谈时，忘记了面谈的目的，一见到新人，就立刻来了兴致，开始吹嘘。自吹自擂， 自我炫耀，把自己吹得神乎其神，完美无缺，以致于得意忘形，将最本质的增员目的给忘了。
2
忌草率
在面谈时，由于被增员者对保险行业不太了解，总会有这样或者那样的疑问向营销员提出，希望营销员给予解答。在回答他们提出的问题时，营销员要慎重考虑，谨慎回答，不能马马虎虎，随随便便，更不能不加思索，轻易草率地表态。
3
忌胡乱承诺
面谈的时候，营销员在回答对方提出的要求，如工资收人、福利待遇、医疗养老等问题时，要实事求是给予答复，能不能满足对方的需求，都要当场明确表态。
做不到的事情一定不能胡乱承诺， 否则即便以“高条件”吸引对方，也不可能长久，反而会拉低自己的信誉。
4
忌空谈
面谈中，做为面谈主角，营销员在和新人介绍公司远景和个人职业生涯规划时，要针对被增员者内心想要了解的，做有针对性的讲解和剖析，要谈他感兴趣的东西。所谈的内容，要实实在在，真真切切。
5
忌争论
有的被增员者，由于他们本身对保险行业不了解，加之自己知识有限，对保险方面的认识有一定的片面性，对保险推销工作存在一些误解和偏见。对此，营销员要表示理解，求同存异，消除分歧，扩大共识，才能赢得朋友。
6
忌粗俗
增员面谈时，营销员要时刻注意言语，因为你的一举一动都代表着保险公司的形象；你的一言一行，都代表着保险营销员的风采。所以，营销员说话时要文明礼貌，不要粗鲁，不讲口头语，不说口头禅，多讲文明语，礼貌话。
7
忌随便
面谈时，由于彼此都是初次见面，大家相互不太了解，营销员作为公司的面谈方代表，要谨慎对待，和对方保持一定的距离。在和对方进行沟通时，说话不要随便，语言不能放肆，不能脱口而出，信口开河。
8
忌冷漠
营销员内心要满怀热情，以情感人，真心动人；其次，从外观上，营销员举手投足都要流露出真情厚意，语言要热烈，气氛要活泼。
9
忌严肃
面谈的气氛要宽松、自然，不要搞得太严肃，给人以压抑、窒息的感觉。本来新人初来公司面试时，心里不免就有些紧张，如果营销员自己的表情再严肃，言辞再严厉，举止再僵硬，这样无异于“雪上加霜，火上浇油”。
10
忌冗长
增员面谈的时间不要太长，一般不要 超过半个小时。时间太长，一是耽误时间，影响下一个面谈对象; 二是容易造成对方的疲倦，影响面谈的效果和质量。
