本
文
摘
要
现如今，随着国家不遗余力的普及保险知识和人民生活水平的提高，对于保险，不会像以前那样闻保色变，越来越的人身体力行，投入到保险事业的涛涛洪流中。
那么，在保险行业中，团队的力量为什么会如此强大，下面，我们就一起来了解一下。
保险增员是什么？
所谓的保险增员可以笼统的理解为保险的增员而不是员工，与保险公司是代理人的关系。在国内，大部分的增员手段主要是网络招聘和现身说法，通过保险行业描述的美好前景和不用朝九晚五打卡签到的时间自由来吸引人。比如，朋友圈里展示高大上的工作环境，到处旅游的福利待遇，以及每天都充满正能量的心灵鸡汤。
据我所知，干的好的保险业务员不一定走增员这条路线，但是走增员路线的保险业务员一般业绩不会差到哪去，虽然单枪匹马做业绩和绞尽脑汁做增员都会遇到瓶颈，但随着增员的路程越走越顺，保险业务员可以拿到下层业务员的抽成，然后增来的人员也可以去做增员，就好像母鸡下蛋，蛋生鸡，鸡生蛋......似乎可以不用怎么做业务，也可以躺着挣钱，一步一步登上金字塔的顶端。
看起来，这简直就是美梦一般。
但是，增员的有效性确是摆在业务员眼前的一个大难题，大家都知道保险业务前三个月的流失率高达80%，也就是意味着十个人里面只有二个人可以留下来，招来的人出不了单，干不下去只能走人，于是，人员不断地招来，不断的流失。招人也是要花费大量的成本和力气的，而且把大量时间和精力花在怎样拉人头上来，自己的专业性肯定是要打折扣的，业绩做不上去，底下的徒弟因为你的自身难保不能信服于你。最后，两边都顾不上，吃力不讨好。
我的建议是：先进去的新人还是踏踏实实的学习保险相关的专业知识，在自身实力大大夯实的基础上，再去做增员的事情，应该就水到渠成了。
目前在中国保险市场，增员确实是一个留存下去的办法，我也见过刚开始靠做业绩年薪百万的业务员，但是最后他们也都无一例外的选择了增员这条路。
（文章系本人原创，如有转载，请告知）
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