保险增员专题的思路（关于保险增员的课件）

水到渠成，你到底是什么渠？

黄河之所以成为黄河，是某一段的地区，泥沙量非常大，让黄河的水含了大量泥沙变成黄色。但黄河的源头清澈无比。

还有一句老话叫不积跬步，无以至千里，不积小流，无以至江河。

看到新的一季增员季。一批一批的韭菜来到保险公司。学了十几天甚至几十天的保险工作。上级的所谓老师为了业绩让他们在懵懂之中去销售保险产品，保险界的清流变得浑浊不堪。

如此严谨需要专业知识的行业变得如此低俗。很多人瞧不起保险业务员的原因就是在于此。你仅仅就是一个保险产品的搬运工，把他从保险公司那里搬运到客户手里边，至于这款产品的功效是什么，往往很少人知道，只是按照课上宣导的营销方式来和客户谈。真的能看懂保险合同，或者看过保险合同的人寥寥无几。能看懂自家保险公司产品的人就不多，能看多家保险公司产品的人就更少。

朋友，你增员的新人身上往往有你的影子。你严谨你认真，你的业务员也严谨也认真。你去研究营销学，你的业务员也会去研究营销学。你研究保险条款，你的业务员往往也会深刻的体会保险条款的重要性。

废话不多，各人自勉。保险不看保费，只看保额，，销售不看业绩，只看客户需求。不要把你的新人当韭菜一茬一茬的割。伤及您利益，如有雷同，请随时可以找我来摆龙门阵。