本
文
摘
要
同样的问题还可以这么问：
红米配置只比小米差一点，为什么却便宜很多？
realme配置和OPPO Reno Ace一样，为什么却更便宜？
iQOO配置比vivo X系列还要高，为什么却更便宜，而且便宜很多？
首先，品牌是有价值的。
但是，品牌在具备价值，且具备调性的前提下，天然会被消费者的所固化。这种固化不仅仅来自于认知，而且在渠道等都会反向影响到品牌/产品本身。
对于厂商来说，多品牌战略的出发点，一般在于原本一个品牌，只能覆盖相应的渠道，覆盖相应的目标用户群，无法覆盖更多的用户。
当所有人都认为华为是成功人士的标配的时候，华为的目标用户群自然而然就会往相应的群体去靠拢，这可以说是一种消费者认知的自我实现。
当这种趋势发生的时候，天然的年轻消费群体购买华为手机的比例就会下降。
除了这种品牌逻辑之外，还有渠道逻辑。
对vivo来说，和线下代理商之间十多年来的长期合作，使得双方无法互相抛弃和背离。离开vivo的代理商，找不到更好的业务；离开代理商的vivo，也许瞬间就会步上金立沦为others的同样的道路。
那么这个时候，用vivo品牌按照原本的步调继续依照惯性发展，稳住基本盘，同时分化出iQOO，新品牌在没有历史负担，没有渠道包袱的情况下，什么高通8系，说搞到2000元就搞到2000元，根本不用考虑太多，想调价就调价，整个的决策半径更短，更容易在高效且低成本的线上渠道杀出重围。
除了品牌逻辑，渠道逻辑之外，还有研发逻辑。
手机的成本，BOM成本真的只是一部分。也许在10-15年之间，或者是某几年，代工厂的成熟以及上游供应链技术的批量导入，让大家有了一种错觉，仿佛只要钱给够，找个代工厂，就能轻松的搞出好的产品。这种思维的集大成者，就是罗老师，其本人的经典名言：我不是说哪一家不行，都是供应商供的都在那装什么孙子呢？
这句话具有两面性，应该说被市场淘汰了的品牌，比如锤子，比如金立，比如乐视等等，其产品基本是一个整合商的方式；但是经过数年的残酷洗礼，还存活下来的四大国产厂商：华为系，小米系，vivo系，oppo系，其本身除了优秀的整合能力之外，在技术，研发，产品上都有着比较独特的能力。
华为不去赘述，华为的强大人所众知。
比如oppo，VOOC闪充开拓的低压大电流闪充，目前仍然是充电接的扛把子，完全跳出了高通QC技术范畴的路径。
比如vivo，不论是升降摄像头，还是屏下指纹，以及最近有点看头的微云台，其本身对于技术的敏感度都是非常到位的。
小米整个产品体系，从手机硬件到生态链硬件，从设计语言到生产控制，从软件服务到生态体验，其覆盖性都是非常优秀的。
对这几家来说，他们的优秀不是从天上掉下来的，而是通过持续积累的研发投入，海量的资金以及专业人力的堆积，才有的今天的地步。而其他哪些倒掉的厂商，不发曾经大红大火的品牌，但是在某些方面投入的短视，导致后续的增长乏力，最终被市场残酷的竞争所吞噬。
回到今天的话题，研发这个东西，那都是钱啊。
一个厂商，一开始只有一个品牌，那么所有的研发成本，都是挂在主品牌的费用之中。
那么在创立新的品牌，进行品牌分割，渠道分割的时候，一般都不会把研发费用直接摊入新品牌的运营成本中。
新品牌可以轻装上阵，直接共享主品牌持续积累的技术，供应链，以及研发生产能力。
最后一点，则是战略逻辑。
如果说前面的品牌逻辑，渠道逻辑，研发逻辑，只是一个基础的论据，但不能推导出荣耀为什么比华为低价的话，那么战略逻辑就是最直接的动因。
荣耀的诞生，本身就是为了在线上渠道狙击小米而来的。
从最早荣耀独立的时候，各种宣传活动上如何紧贴小米的操作，老一些的米粉海军们都是如数家珍。
也许有人觉得这是黑料，但是从企业战略的角度来说，当你不知道怎么走的时候，紧跟敌人的步伐至少不是错误的选择。
大学时候在一家国产日化巨头实习，品牌部门最核心的工作就是“对标”。对标的对象做了什么？我们就要做什么。对标的对象怎么做的，我们就要怎么做。
当然，后面随着小米和荣耀渠道的拓展，以及荣耀在销量上对小米实现的反超，这种对标的意味也就逐渐淡去，但是在争夺“年轻用户”，或者说“性价比用户”这两个方向上，荣耀始终是守护在华为面前的一堵墙。
有荣耀在，则华为就不用担心丧失年轻用户，不用担心在线上抢不过小米（虽然目前只是一种可能性）
华为负责CBG业务余承东在华为内部誓师大会上提到，“我们要坚定不移地打造华为高端品牌守住南坡，荣耀也要守住北坡”
这种南坡，北坡的语义差别，也说明了两者在战略方向上的不同。
综上，1）品牌逻辑；2）渠道逻辑；3）研发逻辑；4）战略逻辑，这四个原因决定了，荣耀可以在华为配置基本一致的情况下，确能做到更低的价格。
那些说荣耀在某些看不到的地方省成本的人......不知道如何评价。
且不说他说的是不是事实，单从逻辑上两者是不存在逻辑关系的。
成本低，从来就不是售价低的原因。
Never，Ever。
