谈判的八大原则（谈判的基本原则）

十条原则

1、没充分准备的情况下应避免仓促地参与谈判

2、不轻易给对方讨价还价的余地

3、设法让对方主动靠近你

4、向对手展示自己的实力不应操之过急，而应采取暗示的方式

5、要为对手制造竞争空间

6、给自己在谈判中留下适当的余地

7、不要轻易暴露自己的压力

8、多问多听少说

9、与对方的希望保持接触

10、让对方习惯自己的大目标基本思想1、把人与问题分开

理解对方

控制情绪

真诚沟通

2、着眼于利益而非立场

立场只是某种利益的外部表象，无论如何都要以利益为根本；

每一种利益从满足的途径和方式来讲是多方面的，调和利益比调和立场更容易找到双方可接受的方案；

在对立立场的背后所存在的共同利益多于冲突利益；

3、提出相互得益的选择方案

如何增加可选择的方案；

把方案设计和评价分开，进行头脑风暴，构思多种方案；

扩大选择范围，不要只寻求单一的答案；

寻求满足双方利益的方案；

使对方易于决策；

4、坚持使用客观标准

每个问题都以双方共同寻求的客观标准来确定；

以合理性来确定标准以及标准的应用；

绝不屈服于压力，只为原则服务。