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文
摘
要
从小白到现在成为180人的团队长，关于微商怎么做，这个问题真的有太多经验需要去分享了！全文8000多字干货满满，如果想做微商或者微商做了没啥起色的记得一定要认真看完这篇！！因为你会找到方向！！
本文将从选品选项目（目前市面上最适合小白做的项目和产品）、精准客户获取（我将来告诉大家，我是如何做到每天精准引流50+）、成交发圈（通过我这套成交模型，转化率我可以做到50%）三个方面来给大家详细剖析。
首先给橙子来给大家看一下目录，具体从这几个方面去给大家分析。
因为橙子深耕服装微商5年多，所以有太多经验跟大家分享，这里以服装微商为例告诉大家怎么去做微商，如何把微商做好！
服装微商相对于其他副业的优势
对于新手而言，服装微商也是特别容易起步的副业，很容易上手，也是可以优先选择的副业之一。
①专业度要求不高：
相对于其他产品而言，对于专业度的要求不会特别高，只要自己喜欢穿搭对穿搭审美有一定的见解就可以了。不像护肤品对于专业的要求会稍微高一点，因为你要知道各种肤质怎么去选择适合自己的护肤品，还要会判断一些基础的肌肤问题。但是对于女装就没有那么高的要求，你只要审美不错，会穿搭就基本上没有啥大问题。
②服装是必需品，所以需求很高：
每个人都穿衣服，无论男女。尤其在女生身上表现得更加明显，所以女装会更加有优势。特别是女生，喜欢各种买买买，不同季节不同场合都需要买不同款式的衣服，所以需求会很高，而且只要品质够好，回购率也会很高，无形之中又增加了销量。维护好老顾客，对于小白来说很容易出单！！
③不需要太多资金的投入
基本上大众的款成本价也不会特别高，相对于减肥产品和医美产品而言，服装的资金投入是很低的，所以对于新手或者是学生党都很合适！所以想做微商的可以优先选择服装微商。
④没有风险
不像护肤品之类的，你囤了卖不完愁着要过期之类的。但是如果是衣服的话就不用担心，因为你可以自己穿，再不行你还可以送给朋友家人之类的，但是像减肥产品这些就有局限性。
所以说对于新手而言，想做微商服装就是可以优先
考虑的！！因为相对于其他产品而言有太多优势了。
那么哪些产品对于新手来说还有哪些产品做起来会比较容易做起来呢？根据橙子做微商5年多的经验，总结了以下几种1.女装
2.鞋子
3.美妆类
4.零食
这几类应该是相对来说更容易起步和上手的，也是更容易做好的。
首先，衣服！！是每个人都需要的，刚刚已经详细讲述过了服装行业的优势。特别是对于女生而言，真的是很好的选择！
第二就是鞋子！这个也是很有市场的。特别是潮鞋，都深受大学生的喜爱，买了新衣服又要考虑买啥鞋子来搭配。所以买了衣服就在考虑买鞋子了。而且可能男生对鞋子的需求会更大，因为男生喜欢鞋！就跟女生喜欢包包一样。
所以说鞋子的回购率也是特别高的，因为再多的鞋子都不会嫌多，就跟衣服一样，因为搭配不同风格的衣服就需要不同款式的鞋子去搭配。
第三就是美妆类！对于新手而言，代理彩妆也是很好的选择！因为现在的年轻人都很在乎仪表，所以对于口红啊 睫毛膏啊 粉底啊之类的需求也会特别高。而且利润可观，自己用也方便推荐给身边的朋友，也是特别好的选择。
第四就是零食类。这也是年轻人很受欢迎的。因为学习之余可以用美食来犒劳自己就很幸福。而且对于吃大家都是很舍得的，所以说也会是很好的选择。而且回购率会特别高。
接下来，你们肯定会有很多疑问❓那服装代理的话赚钱吗？我是小白，既然做了，可不想一单就赚个十几20快钱。服装代理赚钱吗？
服装代理相对于减肥产品这些可能利润没有那么高！但是减肥产品也不是人人都需要的，而且不会一直需要，她可能瘦下来就不用了，所以你就失去了这个顾客。
但是！相对于其他产品而言，服装微商的利润还是可以的。只要自己有huo源，正常一件利润最低在70-80是完全没问题的！当然，像冬季的羽绒服大衣正常一件利润保持在150-200是完全没有问题的。这样下来一个月随便怎么卖卖，一个月收入维持在6000左右是完全没有问题的！【当然前提是自己努力的情况下】
那么服装微商赚钱的点在哪里？
首选，前期对于新手而言，要主打零售，因为零售的利润相对来说还是很高的！而且前期只要衣服质量好，很容易积累老顾客，这样回购率就会很高。所以对于新手而言，收入还是很可以的。零售做好了以后，可以往招商的方向发展！就是自己积累了一些老顾客之后，获得了更多顾客的信任。你就可以收代理啦！可以收代理带着代理赚钱，当然这个是需要收代理费的，你把自己一路走来的经验还有自己会的所有东西都教给代理，一方面让代理可以赚钱，一方面还可以增加自己的销量。如果大家想知道橙子做服装以来的收入，可以继续往下看
那么选择好了产品之后，接下来的环节就是关于精准流量的获取这一块，也是特别核心特别重要的一部分！接下来的内容大家一定要认真看！服装微商如何实现精准引流
这个应该也是很多微商很关心的一点！！橙子自己一路走来5年多的服装经验，告诉大家怎么去获取精准流量。
1. 最简单的就是通过身边的朋友去介绍。让你的朋友把她的朋友推荐给你，然后这样一推荐下来。就会有很多人加你了，而且朋友之间也是会有一定的信任度，就会很好。还是以服装为例子，只要质量好，顾客就会主动给你推荐客户！！
看吧！顾客觉得衣服好，就会主动给橙子推荐顾客，因为顾客推荐的肯定是朋友，所以对于自己的朋友是特别信任的。这样一来，推荐过来的好友也会对你特别信任。就很容易转化为你的客户。
2.精准引流是最能让我们提高单量的引流方式。我们可以通过多种平台去引流，比如小红书比如抖音等等。
那怎么去引流呢？
不管你在哪个平台去引流，一定要记得去分享价值。然后就是找到细分领域去做内容的输出。
比如你是小个子女生。你就可以专注小个子穿搭。
可以分享日常穿搭，也可以分享穿搭干货和穿搭技巧对吧！然后也可以发一些你的购物分享，这样的话也会对小个子人群有一定的参考价值。这样也就能吸引到这些粉丝。
关于小红书的引liu，首先得学会养号！
养号技巧
养号是为了干什么?养号的目的是为了提高账号权重的，为了我 们发第一篇笔记的时候能够得到很好的曝光。
一般养号的话，养一个星期就可以了。 不仅是新号需要养，长期不用的号准备发笔记笔记要养。
怎么养?
1.多看垂直领域的笔记，视频，切记一定要认真看完，不要为了 养号而养号，敷衍了事，一篇笔记刚点进去就退出来了，是起不到养号的作用的，一定要像个正常人一样，耐心的看完，看完以 后，进行转赞评收藏的操作.
评论的时候，不要太水，什么好棒啊，好厉害啊，这种评论就算 了，尽量模仿一个正常人的口吻，你的评论能收到作者的回复， 以及收到其他用户的点赞和回复，都对提高你账号的权重有很大 的帮助的，所以呢，你的评论尽量搞点花样出来，多去看。
小红书内容从以下几个方面去编辑。
选题标题封面文案首先关于选题！很重要！
那么如何去选题呢？很简单的底层逻辑——人们只关心自己关心的问题.
正确的选题方法就是:
大众关注什么选题，你就去做什么选题. 不要觉得千篇一律，大家都是人，我们关心的问题就那些，不要 以自己的视角去考虑市场。 而创作选题之前，也一定要了解你的目标用户。他们对什么感兴 趣，那你就做什么样的内容.
这里橙子告诉大家一个有效的选题方法。
研究同行，学会模仿！！
可以去研究同行上热门的笔记。去搜索框搜索 相关选题，比如穿搭。
我们去搜索穿搭，然后出来这么多穿搭类的笔记，既然是上热门的，肯定是有逻辑可寻的，所以我们只要参考爆款笔记去研究选题就肯定不会错！！
2.接下来就是标题部分。
首选标题一定要包含关键词，这样被收录以后。被搜索到的几率也就更大。
以下是我整理的几种比较容易爆的标题类型，大家可进行参考。
1. 数字型标题 我们说人对数字的敏感程度是高于文字的，所以如果我们在标题 里加入数字的话，就能增加标题的辨识度，更容易被用户看到。 比如:
《每天 5 分钟，10 天痘痘跑光光》 之类的标题，写作套路一样的对吧。
2. 激发好奇类标题 这类标题多为疑问句式，勾起用户的好奇心，特别想点开看看。 比如:
为什么我天天吃这么多还瘦了？
为什么有钱人很迷信?
3.冲突和对比型标题
主要以某些差异为基础，通过数字对比、矛盾对比、更容易引起人的好奇心。当你的正反对比 越强烈，大家点击的欲望往往就越高，所以就很容易吸引读者的注意力。
比如最经典的那个对比标题: 月薪 3000 与月薪 30000 的文案区别 这里面的数字，和身份你都可以随意换 比如:
月薪 3000 与月薪 30000 的区别! 这样的数字对比，是不是瞬间让你产生兴趣?
4.痛点问题+解决方法型的标题
直击痛点，刺 *** 绪，产生共鸣，加上问题解决更容易引发关注 和点击。 这类往往更适合干货类内容，提出痛点/痒点问题、解决问题， 获得读者认可。
比如:
减肥遇到平台期怎么办?
脸上反反复复长痘消不下去?
这几招祛痘方法亲测有效
再就是文案部分，也要尽可能多的包含关键词。这样别人搜索的时候你的文案中如果出现的关键词比较多，就会更容易被搜索得到。
3.接下来就是图片部分，图片的数量尽量保持4-6张这样权重会比较高。然后最重要的封面图片也是最能吸引别人关注的地方。所以说封面图一定要选择吸引人的。
现在给大家总结了几种比较火的封面图片，大家记得注意看！
①对比类的封面图片
像这种对比类封面就会更加有吸引力，比如减肥前后对比，化妆前后对比，改造前后对比等，这种对比 封面图能制造住非常强烈的反差，而且反差越强烈，吸引用户点 击的概率越高。
②合集类的封面图片
像这种合集类的封面！内容就很丰富，大家也会更加容易点进去看！
话不多说，随便看一下代理的反馈。
像橙子的话用的最多的也是小红书引流，因为粉丝质量都很高，而且都是精准用户。
以上就是关于引流的部分，大家只要把握好方法就真的不难！毕竟橙子就是用这个方法除了效果，也带领代理实现了经济自由！
引流很关键！但是不是核心！因为最重要的还是要在朋友圈进行成交。如果会引流，但是朋友圈不会发也同样是白搭，你照样转化不了这些精准粉丝。
所以接下来的部分也是精华！！橙子5年多的经验都会毫无保留地分享给你们❗❗——
朋友圈成交➕发圈技巧
首选关于怎么去发圈
微商朋友圈发布内容
朋友圈打造部分了这个很关键很关键！这里大家千万别分神，因为漏过任何一条，你可能都不知道怎么去打造你的朋友圈。
根据橙子做微商5年的经验，橙子把打造朋友圈的内容分为这几块。
专业度你的生意怎么样你自己是不是产品的使用者和受益人你在生活中是一个什么样的人好了，就是这四大块，大家可以认真看一遍，然后我来跟大家一一讲解。
①专业度
②你的生意怎么样
③你自己是不是产品的受益者
④你自己的生活
这几点都是非常关键的点！！缺一不可。
首先对于专业度。以服装为例，如果选择做服装，就一定要呈现出自己的专业度。最基础的就是你要保持朋友圈一直去更新，也就是说不能三天打鱼两天晒网，这样也没办法让别人信任你。因为很多人会在朋友圈一直关注着你，所以说你每天的状态她都会观望着的。所以说最基本的朋友圈一定要坚持每天去发，而且要用心去发，而不是随便发个广告那么简单！！
第②点就是生意怎么样！这个很好理解，就是你出单了要记得去朋友圈晒单！这个很重要！可以让别人知道你生意不错，才会更加愿意在你这里去买！
第③点就是你自己是不是产品的受益者。很多人在没有买你的东西之前，是对你缺乏信任的而且不知道你的品质怎么样。还是以服装为例，如果说你自己经常去呈现你会穿你卖的衣服，展示一些细节，这样的话别人会觉得你的质量不错！也会更加增强对你的信任。
第④点就是你的生活内容。千万不要在朋友圈天天刷广告，刷广告是没有意义的也并不会让你的单子变得更多。你要花更多的时间去发你的生活，比如你和朋友之间的相处模式 比如你喜欢厨艺对吧 ，这些都可以展现出来，让别人知道你是一个活生生的人，而不是只会发圈的机器而已。只有让别人了解你以后，她们才会更加信任你，这样一来，出单就很容易了！
再来跟大家总结一下
发圈的内容包括四大块，这四大块缺一不可，才能完整地塑造你的人物形象。
然后就是打造自己的ip的部分，所有的发圈内容都是围绕着自己的Ip去打造，才能打造出属于自己的朋友圈。微商如何去打造个人ip
什么叫个人IP？
这个也是很多微商小白乃至很多做了几年微商的人不知道一个知识点。
Ip 就是指个人形象个人标签，也就是你是什么样的人，就去你的朋友圈展现出来。
这里分为两种
①专业内容
②生活内容
专业内容：就是包括你发的产品图款式/上新/订单截图/买家秀/买家反馈的内容等等。
还是以服装为例，因为我深耕服装行业5年多有太多经验了。
除了每天发新款，订单截图是不能少的，还有就是买家秀部分，能够让新顾客知道你家的质量如何！这样能够给到新顾客更多的参考建议！！
生活内容：就是我们所说的个人ip ，也就是个人标签个人形象。
这个就是可以从几个方面去塑造：
1.可以从你的职业出发，是学生党还是宝妈对吧。
如果是学生，就可以去输出关于学习关于老师关于同学相处相关的内容。
如果是宝妈，就可以去输出关于宝宝，关于怎么处理婆媳关系，关于怎么做辅食关于怎么维护好夫妻关系等相关的内容。
如果是上班族，你可以输出关于你的领导，关于你和同事的相处，以及你每天的上班日常等内容，这些都是你可以去输出的。
2.就是可以从你的兴趣爱好出发
比如你喜欢看书，就可以去分享书籍。
比如你喜欢运动，就可以去分享你运动健身的内容。
3.就是可以从性格特征出发
比如你是东北人，性格比较豪放。然后你就可以通过文案去表现出来，就是表现出你做事就很干脆，性格比较豪放，说话也是大大咧咧的对吧！
这些都是你可以通过朋友圈来表现出来的。
接下来就是成交技巧的分享！！每一点都是橙子实打实的经验！！
微商如何成交
关于这一点应该是很多人都很关注也很在意的一点！当然成交也是有技巧的。
这个也是很重要的部分。
就是很多人会引流，但是不会成交顾客。
这里面除了朋友圈要发得很好之外，这样才能吸引到顾客， *** 到顾客购买。
然后一些就是成交话术的问题，以服装为例子。
比如顾客问你这件衣服她能不能穿？
你一定要给到她最真实的建议。能穿就是能穿，不能穿就是不能穿，而且要尽可能多的替顾客考虑。这样就算她这次没买，下次还会找你的。因为她对你的印象已经很深刻了。
再比如 顾客想买一款卫衣让你推荐
你一定不要发很多款式让她去选择！因为太多款式她自己都看花了，到后面她也就拿不定主意就直接不买了。
最正确的方法就是：你要帮她做决定。你就给她推荐1-2款！！就跟她说这两款适合她，也是卖得好的两款，这样下单率就会提高。
这些都是成交的小技巧。想要留住更多的顾客，成交的技巧一定要学会！！！！
关于成交技巧这块，做了6年服装微商的橙子有非常多的经验，如果你们还想学习更多，可以来找橙子！
最后，等到你这一系列都做下来，你会发现你的生意也不会做得很差！！
接下来就是微商的选品要素这块！也是特别重要！如果你选品不好，其他的都没法顺利进行下去。
什么意思呢？你得去找一个合适的产品，这个很重要，直接决定你能不能够做下去的一个关键。
微商选品要素关于选品这块橙子作为5年微商是很有经验的！
选品的要素：品质/回购率/发货速度/上家的态度
①关于品质：首选不管你卖什么产品，一定要自己亲自试用之后，觉得不错，你才能选择它！这点很重要。如果品质不过关，后面肯定也卖不动。就以服装为例子，橙子做了5年女装，一直以来坚持品质第一，所以收获了很多老客户，因为所有的款都是橙子亲自把关，所以质量这块就不用担心了！
②回购率：一定要选择回购率高的产品，比如服装/鞋子/护肤品之类的。这样回购率高，你的生意经营起来也会相对容易很多！！因为开发新顾客需要花些时间，但是让老客户下单却很容易，因为有一定的信任基础，这个对于新手小白来说也是特别合适的。
③发货速度：一定不要选择发货太慢的！因为很多顾客是等不及的，就算下单了可能也会因为等的太久就退了，这个就很可惜。所以一定要选择稳定的发货的产品，这点也是很重要的。
④上家的态度：对于微商新手来说，橙子的建议是一定要选择一个带你的人！因为能让你少走很多弯路，为你节省很多精力！如果是小白，完全靠着自己入门到上手真的会花费太多太多时间和精力，而且你还不知道自己的方向到底对不对？
以上这几点就是关于选品如何去选，选品选好了才是成功的第一步，所以一定要谨慎！别急，接下来跟你们分享有哪些产品适合刚入门的新手，做起来会更加容易上手一些，对于小白来说也会更加容易一些。
最后就是关于橙子自身的优势！是什么让我一做就是5年多呢？接下来给大家揭晓。
橙子自身的优势
从最初的小白到现在成为180人的团队长，这5年来橙子自己积累了很多优质的huo源，所以自身零售也是有很多优势，而且对于代理而言，橙子也能给到她们更多的利润空间。
这几年，带领了很多小白代理从小白到月入几千几万的都比比皆是，所以橙子走过的路和经验都整理成一套完整的方法，这些都会无偿教给代理，而且在给代理培训的过程中，代理遇到的各种问题橙子也都会整理好作为增补内容添加到代理培训的课程当中，这样也能让代理少走很多弯路！
当然这些还只是一部分，最有含金量的还是橙子的一对一指导环节，代理要做的过程中出现的问题橙子都是一对一指导！高效又节省代理的时间，所以既然是小白，也不用担心自己不会。
所以代理有问题都能很快解决，这样自然能够提升得很快！！
以上就是关于微商代理这一块，干货很多！！最后就是一定要去选择自己喜欢的一个行业，因为只有热爱才会有坚持下去的动力。选择好之后按照我给的意见埋头去干就对啦！
我是深耕服装行业5年的橙子。当然除了自己的努力和坚持，也离不开我自己的学习，每天都会花费几万块在学习上，学习各种服装搭配的技巧和各种课程，目的就是为了更好地提升自己，只有不断进步才能不被淘汰！
也正是因为我有很强的学习意识，我才会越做越好，也带领了很多微商小白实现了经济自由，即使不上班也照样能够有份副业维持自己的生活。
我走的每一步坑都能真真实实帮助到你们！！做微商5年多，也有太多经验和大家分享，如果觉得这篇对你有帮助，可以给我点个赞我！你们的点赞是我接下来继续分享的动力！
