本
文
摘
要
什么是营销？顾名思义，运营与销售。一根玉米，它的卖点是什么？你可能会告诉我，产地是卖点，什么北纬35度黄金玉米带，什么日照几小时；你还会告诉我，口感是卖点，吃起来软糯，香甜，鲜美可口，很明显你这是吃玉米吃出了心得；你可能还会说，这些都不是最重要的，每家玉米的质量大差不差，唯独你卖的最便宜，具有价格优势。那恭喜你，你摸到了产品营销里最低级的手段：低价。你说三个卖点，其实这些卖点都没错，但很可惜，这些卖点是所有人都能想到的卖点。
如果你按照这样的思路去推销产品，吹风机你就只会说它风大，手机你就只会说它不卡，水果对于你而言，就是不甜不要钱。实用主义者只能看到产品的实用价值，公交地铁9号线玉米棒子加泡面，生活的压力限制住了想象力。而高级的营销思维，是能调动用户的情绪的。让用户下单的不仅仅是产品本身，还有它的精神价值。你看，一口糯玉米，那是你8岁半时的记忆。这就让玉米不仅仅只是玉米，把玉米和孩童时期的情感糅合，人们就会在这样的文案里找到共情，你的玉米也增加了高级感，从一个用于果腹的粗粮，华丽升级成回忆童年的宝物。
这就好比你做营销，向客户介绍你的产品。产品的卖点当然要讲，但不能干讲。我们中国人的实用主义是刻在骨子里的，是上下五千年传承下来的宝贵财富，但今天，纯粹的实用主义已经难以挑起大梁。我们中国的冰淇淋之前不叫冰淇淋，叫冰棍。主打的是什么？卖的是凉快，卖的是解渴，卖的是你炎炎烈日下的清凉。
但你发现，和路雪和哈根达斯这些国外顶级的冰淇淋品牌卖的可不是这些。卖的是概念。“爱他就请他吃哈根达斯”“冰淇淋的甜是爱情的甜”。你看这是哈根达斯与和路雪给你灌输的概念，这个概念实用吗？这什么爱情能解渴吗？并不能，但你卖一百根冰棍的价格都不如人家一份哈根达斯。这就是品牌的精神价值。把实用的卖点，掺杂在虚无的浪漫主义之中，寄托以精神羁绊，这就是未来产品发展的趋势。抖生意中含有大量营销方式与案例，“六脉神剑”“天龙八部”等多种营销玩法，带您轻松打造品牌，还有矩阵账号助力，帮助企业助推助力，玩转互联网。
一间寻常包子铺，里头的包子一般价格是两块钱，店铺客流量也比较固定。那我们如何让这家包子铺实现产业升级呢？一定要将包子赋予精神价值。我们先给包子铺取一个文艺的名字，叫“香如故”。再根据这个名字编织一个故事。例如明代一个穷书生进京赶考，盘缠用尽饥渴难耐，来到包子铺前讨口吃的，包子铺老板看他可怜，不仅免费请他吃包子，还掏出了一笔银子供书生赶考。十年后小镇来了一位大官，他吃遍了满城的包子，最终在一位年轻人的摊位上驻足。官人沉默了片刻，提笔写下“只有香如故”，留下了一大笔钱转身离去。有这样一个故事，咱们比起其他普通的包子铺，难道不会更加吸引人吗？精神和物质粮食一起打包卖，包子一下就高级起来了，价格也能随之水涨船高，利润也就这么来了。所以企业最好的营销方式是什么？一句话：讲好品牌故事。
