本
文
摘
要
上文提要：
人的一生总是失败多成功少，我们总是会从失败中获取经验，才能不断成长。比如走路，就是在不断跌倒中获取到如何去走的经验。但长大了，却对从失败中获取经验这件事视而不见，这就阻碍了我们的成长！
想要详细阅读，可以查阅《“黑匣子”思维：记得从失败中获取经验！》。
过年期间，接到一位女读者咨询，网名晓苏。
晓苏在介绍中说，她是安徽宣城人，大学毕业后在杭州的一个互联网公司做文案。老公是杭州一家服装设计公司的设计师。结婚后，就和老公在杭州定居了。
没多久晓苏就怀孕了，但她的身体比较弱，医生建议在家保胎，晓苏和老公商量后就决定辞职回家保胎。这一辞职就是三年，生完孩子就一直在家带娃。
现在孩子马上要上幼儿园了，晓苏就想找一点事情来做，既能照顾孩子，还能赚点钱。
我问她，现在遇到了什么问题！
她说，我想创业，但不知道应该做什么？
我又问，你有想过一些方向吗？
她说，有，想做自媒体博主。
我问，为什么？
她说，因为时间上更自由一点，毕竟我还要带孩子。自媒体博主既能照顾到家庭，又能赚钱，还可以把它当作一个长期的事业，所以我就选择了这个方向。
我接着问，自媒体博主有确定的方向吗？
她说，想过两个方向，一个是婴幼儿辅食，另一个是儿童和宝妈的穿搭，但我不知道该选哪个！
我说，这个好办，我们可以用黄金圈思维挨个来分析，一定能解决。
她问，什么是黄金圈思维？
我说，黄金圈思维是这样的一张图。
它是由营销专家西蒙斯涅克在《如何启动黄金圈思维》这本书中提出的，它的核心在于永远都先问为什么，就是把目的、意义、优势、理由想清楚，表达清楚，给我们做某件事一个内在的驱动力，这样就能获得更大的动力。然后再去思考怎么做，做什么！
比如每年过年，我们家族都要提前做一个团拜会，由我们这些年轻人来组织。
「很多人的想法是这样的：
又要吃饭啊，上次是去富国酒店吃的，这次我们去太阳大酒店吧，换一换口味和环境。有一小部分人的想法是这样的：
团拜要有氛围，要让家族里的兄弟姐妹们多互动，不能只是吃个饭，大家最好还能一起去唱唱歌。极少部分人的想法是这样的：
团拜会的目的是什么？要达到一个什么样的效果？根据这个再去选择具体的形式，制定具体的流程！」最后这部分人的想法就用了黄金圈思维，先对整件事做一个全面的认识和思考，再去做具体的选择，制定具体的做法。
就是说，我们关注的不是把事情做对，而是做对的事情。
她说，这个我明白了，那具体到我的选择上我应该怎么思考呢？
我说，接下来我们就来具体分析一下你的这两个方向。
第一个，婴幼儿辅食测评博主。
假如你选择了这个方向，你先想想为什么要做这个方向？也就是说你在这个方向上有什么优势。
她说，就是我在带孩子的过程中积累了一些给宝宝选购和制作辅食的经验，觉得我可以做。
我说，有变现上的优势吗？
她说，这个也学其他博主，无非也就是接广告，或者就是卖一些辅食，带带货。
我说，好，我们再分析第二个方向——儿童穿搭带货博主。你继续想为什么要选择这个方向？
她说，因为我老公就是服装设计师，而且就是做儿童服装设计的，从面料和款式的选择到颜色的搭配，他都很专业。只不过他没有时间，我可以做。
我说，变现上呢？
她说，这个还是有优势的，我老公有很多工厂资源和品牌方资源，前期直接拿样衣测评都是没问题的。
我说，后期流量池足够大了，你们还可以做自己的品牌，直接去卖！你自己对比一下你在这两个方向上的优势，你觉得应该选哪一个？
她说，儿童穿搭带货博主。
我说，对啊，问题解决了。
她说，那具体该怎么做呢？
我说，接下来就是黄金圈思维的How和What这两步了。
先说How。
做自媒体博主最核心的是什么？
是内容。内容从哪里来？
知识体系！
所以，你第一个要做的就是知识体系的构建，具体做什么，后面的What部分我会详细去讲。
知识体系提供了内容，但它得有地方去呈现，这样才能让大家看到你。
这就涉及到了另外两个你要做的：引流和私域打造。
你做自媒体博主，引流就是音频、视频和软文了，所以你要继续用黄金圈思维去思考，选一个主攻方向去做。
因为你的主要方向是儿童穿搭带货主播，分享的主要内容就是穿搭案例，而音频是展示不了的。所以，音频引流就可以不用考虑了。
其次是视频，视频是非常符合带货这个方向的，但需要你拍摄和剪辑，在时间和精力允许的情况下，可以去做。
至于软文，你可以利用空闲的时间去写，而且这是你的强项，所以非常适合。
她说，前期肯定是软文了，其他两个都没有时间和精力去做。
我说，那我们接着说私域打造。
她说，明白了，要做三个动作：知识体系的构建、引流、私域打造。
我说，对，接下来我们来探讨What部分，就是具体做什么。
先说知识体系的构建。
同样，我们还是用黄金圈思维来分析。
为什么要做知识体系的构建？（Why）
有两个原因：
一是因为有了知识体系我们才能输出更加专业的内容，你才能称得上是专业人士。
二是因为有了知识体系我们才能在我们擅长的领域源源不断地输出内容，只要你一直在学习，内容就永远都不会枯竭。
知识体系怎么构建？（How）
先要认识知识体系，一个完整的知识体系，由三个要素组成：架构、内容、脉络。
然后用好知识体系构建四步法：借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念。
具体的内容选择（What），你老公就是资深专家，就不用我多说了，你在这一方面有很大的优势！
接下来我们来说引流。
继续用黄金圈思维去思考。
为什么要做好引流？（Why）
因为没有客户，一切都是空中楼阁，做的所有的工作都是没有意义的。有了客户才能让自己发挥出更多的价值，才能得到我们想要的！
怎么去做引流？（How）
妈们的聚集地，我们可以以图文笔记的形式去发内容来引流。
至于写作基本功的练习，你之前就是做文案工作的，在这一方面应该没有太大的问题吧？
当然也可以参考我的写作系列，可以查阅《最好的写作训练方法就是：立刻开始写！》。
她说，写文案问题不大，很久没写了，熟悉一下就好。
引流最终还是要落在具体的内容上（What），内容的选择我相信你们很专业。比如可以分享最舒适幼儿园羽绒服穿搭合集，可以从春夏秋冬四个季节的服饰搭配去分享，还可以做一些帽子、手套、鞋子的推荐等等。
可以去多看看同行分享的内容，给自己一点灵感。
她说，这个没问题，内容做起来问题不会太大。
我说，那我们接着分析私域的打造。
你的私域主要是微信号的打造和微信
还是一样，用黄金圈思维去思考。
因为微信是私域流量的最好载体，而朋友圈的打造是全方位展示我们价值最直接、最有效、最简单的方式。
最重要的是，微信有强社交的属性。就是我们能够随时联系到客户，随时能和客户沟通！
微信的打造分为微信基础资料的设置和朋友圈的打造。基础资料的设置很简单，就不多说了，主要说一下朋友圈的打造。
朋友圈的打造按照朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做就可以了。
具体内容可以是这样：（What）
有趣，你可以搜集全网儿童搞笑穿搭，每天分享一个，还可以分享和宝宝的搞笑日常，让大家看到一个幽默、活泼、开朗的你。
有料，这个简单，你可以分享儿童衣服选购指南，可以分享儿童羽绒服选购避坑指南，还可以分享宝宝穿搭小知识等等，让大家看到一个专业的你。
有共鸣，可以分享一家人温馨的画面，可以展示一家人不同风格的穿搭风采，还可以展示你给大家做衣服测评的过程等等，让大家感受到你的用心，感受到你和家人的温馨。
这样，微信朋友圈就可以打造起来了。
到这里，Why、How、What三个部分都分析完了，我想你应该非常清楚该怎么去做了。
她说，明白了，很清晰，我要先做好知识体系的构建，然后做好私域打造和引流。
我说，对，最重要的还是坚持执行，想是一回事，能不能做好是另一回事。但一定要相信，苦心人，天不负！
结束咨询，媳妇问我，为什么这么多人都搞不清楚自己该选择哪个方向？
我说，思考方式不一样。
大部分人都只关注做什么，做哪些项目能赚钱，而不去关注为什么做，不回归到自己的具体情况上来分析。所以，就会有这个也能做，那个也能做的错觉。
而且，在创业过程中，很多人只是埋头苦干，也不抬头看看方向，不知道为什么要这么干。所以，很多人干着干着动作就变形了，也就不会有什么好的结果了。
所以，要记住，怎么做、做什么很重要，但为什么做更重要！
下一篇，我会给大家分享反脆弱思维，教大家给自己的创业之路增加护城河！
