本
文
摘
要
进入中国市场仅三年，拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌已成为阿根廷葡萄酒中具有代表性的品牌之一。当法国的精致优雅与阿根廷的野性奔放在杯中合奏，多元融和的拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌未来可期。这次，我们邀请北京奥比安贸易有限公司的总经理赵川先生，谈谈为什么中国市场需要如拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌这般多元融和的优质葡萄酒。
北京奥比安贸易有限公司总经理 赵川杯中合奏
响应中国市场的呼唤
据尼尔森推出的《2022中国购物者趋势报告》数据显示，在覆盖全球55个国家和地区的市场环境中，消费者们对生鲜、果蔬、肉禽等生活必需品的价格敏感度偏高。而对于涵盖葡萄酒等产品的饮料品类，消费者的价格敏感度整体较低。
这意味着，在选购以葡萄酒为例的饮料时，购物者更愿意支付更高溢价，来满足他们对包装或风味上的更高追求。这无不佐证着，在未来的消费品市场中，那些优质的、有新意的、有识别度的葡萄酒产品，将会收获更好的动销前景。
近几年，终端消费者越发青睐具有“多元化”属性的葡萄酒，无论是在酿造技法上的创新，亦或是产区风格上的碰撞，与众不同的葡萄酒产品的增长潜力明显要比“循规蹈矩”的竞品来得可观。
为了响应中国市场对“多元化”葡萄酒风味与日俱增的消费需求，北京奥比安贸易有限公司与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司达成战略合作伙伴关系，选择了兼具法国与阿根廷特色的拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌，面向中国市场进行高品质的开拓与经营。
北京奥比安贸易有限公司深耕精品进口葡萄酒市场十余年，旗下拥有专业的葡萄酒行业专家，以及超3000平方米的恒温酒库。其进口酒批发及销售网络以北京市场为中心，覆盖全国各主要市场，同时也负责代理产品的市场开发和宣传。北京奥比安不仅有着合作多年的高档商超、餐饮、会所等实体渠道，同时还拥有着大量的团购客户群体。
出于对中国市场需求的敏锐感知，同时也出于对优质进口葡萄酒的追求，引进拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌对北京奥比安而言，具有里程碑式的意义。北京奥比安贸易有限公司总经理赵川表示，拉菲罗斯柴尔德凯洛的加入，补充了公司新世界葡萄酒版块中阿根廷产区的空白，将为北京奥比安带来新的动销契机。他们有信心，将这座平衡了法国与阿根廷特色的酒庄带到广大消费者面前。
力量与优雅
多元融和葡萄酒的魅力
赵川总经理用“独到”二字，来形容他对拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌的感受。力量与优雅并存，是这座具有“多元融和”特质的酒庄所具有的独特魅力，也是拉菲罗斯柴尔德凯洛旗下葡萄酒深耕中国市场的关键因素。
坐落在阿根廷门多萨产区的凯洛酒庄（Bodegas CARO），位于一个非同寻常的位置，这里正是在安第斯山脉的山脚下。当新世界与旧世界相融，当高海拔的马尔贝克遇上波尔多的赤霞珠，青涩随经验一起成熟，野性奔放变得更加精致柔和，葡萄酒孕育出了不可思议的张力。
“凯洛（CARO）”一词源自卡氏家族（CAtena）和罗斯柴尔德家族（ROthschild）英文首字母的结合。早在1999年，拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司和卡氏家族便有了建立合作关系的想法。卡氏家族有着历史悠久的酿酒史，拥有经验丰富的门多萨地区高海拔风土的知识，以及对种植马尔贝克葡萄的热情。而拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司则有着在种植、酿造和陈酿优质赤霞珠葡萄方面百余年的技艺，以及在混酿葡萄酒方面的专业技术。凯洛酒庄是两种文化、两大家族和两种出色葡萄品种的珠联璧合。
凯洛酒庄从问世开始，其膜拜酒配合精品型葡萄酒的发展方向便已经奠定。在产品设置方面，拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌呈现给大家的五款单品各具特点。
拉菲罗斯柴尔德凯洛红葡萄酒产自门多萨地区，融入了与法国波尔多列级庄相同的高标准酿造技艺，具有强烈的阿根廷特色，以马尔贝克风味为主导，通过与赤霞珠混酿，兼具优雅感和复杂度，是一款名副其实的酒庄正牌酒。
拉菲罗斯柴尔德凯洛红葡萄酒2019年份于2022年11月荣获世界知名酒评家James Suckling给予的95分高分。Jamessuckling评价此款美酒拥有巧克力、雪松、橡木、松露和烟草的芳香。虽然在目前阶段仍有较多的橡木气息，但呈现出低调和优雅感。继续闻香，会发现深色石墨芯、肉质香料、黑莓和一丝焦油味。口感馥郁、细腻优雅，拥有很好的复杂性，需要更多时间在味蕾中绽放所有风味和质地。单宁丝滑而精致，伴有丰富水果的味道，余韵悠长，可达1分钟之久。
拉菲罗斯柴尔德凯洛副牌红葡萄酒带着轻微的烤面包香气，并与果香融为一体。此外，这款美酒的部分葡萄选自门多萨郊外路冉得库约产区的老藤，还有一部分来自更南部的阿尔塔米拉古冲积河床上的高海拔葡萄园。口感既有力量又不失优雅感，酒液呈现出漂亮的深宝石红色。
拉菲罗斯柴尔德安第斯红葡萄酒同样在拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司自制法式橡木桶中进行陈酿。橡木桶陈酿为这款葡萄酒带来了轻微的烤面包香气，并最终很好地和果香融为一体。
拉菲罗斯柴尔德安第斯红葡萄酒2020年份于2022年11月荣获《葡萄酒观察家》给予的93分高分。《葡萄酒观察家》评价此款佳酿优雅细致的紫罗兰、肉豆蔻衣和压碎的覆盆子的香气为这款质地丰富的红葡萄酒奠定了良好的入口感，在烤摩卡和圆润单宁的余味到来之前，这款葡萄酒在口中释放出李子和覆盆子的宜人气息。
而拉菲罗斯柴尔德爱汝红葡萄酒，则由单一马尔贝克酿造而成。葡萄选自几处上好的风土，葡萄来源的多样性赋予酒体非常高的复杂度、优良的平衡度、优雅感以及浓郁的风味。
拉菲罗斯柴尔德皑特红葡萄酒也是一款100%马尔贝克酿造的美酒，有着紫罗兰、黑果和淡淡的薄荷味，具有识别度，表现力强，余韵精致悠长。
北京奥比安贸易有限公司总经理赵川先生称这一带有多元融和特性的产品组合是非常理想的，他从资深从业者和头部进口商公司的负责人的角度出发，认为拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌所具有的产品结构与总产能非常适合波尔多式的营销体系。无论在质量、技术、噱头、产品结构与产能配比非常科学！
未来图景
深入人心的发展潜力
拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌自进入中国市场以来，品牌知名度与美誉度迅速攀升。与此同时，拉菲罗斯柴尔德凯洛旗下葡萄酒也在专业的盲品比赛中斩获了喜人佳绩。例如在2022年12月，拉菲罗斯柴尔德凯洛副牌红葡萄酒在《葡萄酒》杂志主办的第十四届金樽奖评选中得到一众专业评委的肯定，并最终斩获金奖。
对此，北京奥比安贸易有限公司的总经理赵川先生称这是一个令人兴奋的消息。他表示，本次选送的拉菲罗斯柴尔德凯洛副牌红葡萄酒问世时间并不长，能一举拿下金奖，足以证明中国市场对兼具阿根廷与法国两者风格的优质葡萄酒的肯定与期待。
凯洛酒庄所产出的葡萄酒能有如此出色的表现，皆得益于其风土之优越，以及拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司酿造技术之高超。当年景不好的时候，头牌酒就会通过减产来保证高分，副牌酒则担当了酒庄的经济安全保证和头牌酒质量的保证。这一次，它的出众表现，让大家更加看好拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌的未来。
在谈到对拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌的未来运营时，赵川表示其产品属性比较特殊。首先，拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌有拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司的背书，在消费者群体中有着广泛的认知度。其次，凯洛酒庄的特殊地理条件决定了其精品酒庄的属性，作为阿根廷当之无愧的老世界风格酒庄，其优质风味会成为业内翘楚。最后，凯洛酒庄还具有稀缺性，年产现约三万瓶，且并非每年都能出酒，几乎没有扩产的可能性。
这样的定位，决定着北京奥比安将会为拉菲罗斯柴尔德凯洛这一品牌打造更精准、更高层次的推广路线。在未来，北京奥比安将以高知名度配合配给制定向销售作为努力方向，尝试专业教育范畴和美食栏目种草等软性的露出方式，精准直达意见领袖人群与高体验度消费环境，并推动与奢侈品的跨界合作以及VIP小型品鉴会，努力让拉菲罗斯柴尔德凯洛品牌实现其作为头部品牌的价值。
