本
文
摘
要
◆内容简介（豆瓣）
影响人类的行为:要么靠操纵,要么靠感召。
操纵带来的是交易，是短期效益；
感召带来的是信任，是永续经营！
盖茨走后，微软面临怎样的挑战？后盖茨时代，微软为何从一个希望改变世界的公司沦落为一个做软件的公司?
沃尔玛的灵魂人物过世后，一度被人们热爱的公司，遭到的竟然多是顾客、员工的反感？沃尔玛要怎样做才能重放昔日光彩？
星巴克吸引人们购买的不是咖啡，而是理念？为什么说霍华德•舒尔茨的便笺纸挽救了一度陷入危机的星巴克？
有的人、有的企业，更有创新精神，更具影响力，更有盈利能力。拥有更高的客户忠诚度和员工凝聚力。通过研究对世界产生最重大影响的各领域领军人物，西蒙•斯涅克发现，他们的思想、行为和沟通方式都异常一致——而且这种方式是与其他人截然相反的。斯涅克称这一具有影响力的观点为“黄金圈”，它提供了一个框架，可以据此建立企业、领导活动、激励他人。而这一切都起源于“为什么”。
从“为什么”开始的思维，适用于小公司、大企业，非营利组织以及政界。以“为什么”作为出发点的领袖们，从不操控谁，而是激励身边的人们。而他们手下的人也并不是心不甘情不愿地被迫做些什么，而是因为愿意而追随。
斯涅克参考了众多现实生活中的案例，将如何领导和激励他人的一系列观点清晰明确的呈现了出来。这本书适合任何一个想要激励他人或者想要获得激励的读者。
黄金圈法则掀起的领导力飓风已经席卷全球，
渗透世界的各个角落，现在正式登陆中国！
◆作者简介 （豆瓣）
西蒙•斯涅克（Simon Sinek）
领导力哲学第一人
◆国际知名广告专业人士
◆Sinek Partners营销顾问公司创办人
西蒙•斯涅克发现了这个非常简单、却非常有威力的黄金圈法则。这个法则揭示出，为什么有些企业和个人那么成功，那么富有感召力。
从五角大楼到联合国，再到好莱坞，斯涅克受邀为全美国乃至全世界的人们做演讲，阐释黄金圈的威力。
◆目录（豆瓣）
第一章 一个不会先问“为什么”的世界25
第二章 发挥黄金圈的感召力47
第三章 如何赢得众人追随87
第四章 如何唤起认同者的 *** 129
第五章 最大的挑战就是成功165
第六章探寻“为什么”195
◆读书心得（朱江）
这本书的核心观点，对于大多数人来说，并不复杂也不陌生，总结一句则是：“凡事多问个为什么”，读书时老师常这么教导我们，这是一种求知的启迪，也是“知其然要知其所以然”的探索精神。
而今，多问几句“为什么”显得尤为重要，单就这个书名，已经可以成为一则人生箴言了。
在忙碌的生活中，你是否感到繁杂不堪、顾此失彼，觉得时间总是不够用？此时我们是否问过自己“这些繁杂的事情都是必要的吗？为什么重要的事情往往没有做？而毫无营养的事情和人身上浪费了自己的大把时间？为什么不能借助工具和智慧将其效率提高呢？为什么不能更好的进行取舍呢？为什么不能简化而精致自己的生活呢？”近年来，无论是“断舍离”、还是“极简主义”的流行理念，归根结底，都是对生活多问了几句“为什么”，而经过自问自答的方式，获得自我的开悟，从而影响到自己的决定和行为，通过生活的智慧而提高生活的质量。
“菩萨畏因、凡人畏果”，是说菩萨在起心动念那一刻起，就已经在克制自己，从而制约自己的行为；而凡人大多数是在行为以后，对结果担忧，省略了问自己“为什么”的过程，而往往就是少了这个过程，人的潜意识和欲望本能就操控了自己的行为，从而造成恶果。《罗辑思维》里罗胖子提到过一个简单易懂的“善恶观念”，他说：“善”就是让你多问一下自己“为什么？”，而恶，则是告诉自己“管TM的！”
回到本书中，作者主要介绍“为什么”在事业开拓、工作方法、思考模式中的运用，他提出的黄金圈即：为什么（WHY）——怎么做（HOW）——做什么（WHAT）。
本书认为，凡事应该从“WHY”开始，这里要强调的是，英文中这个“WHY”在这里可不仅仅是“为什么”而已，还包括目标的呈现、愿景的规划、南图的制定，有了这些，才能激发团队的潜能和力量，从而促发作者所谓的“感召”概念。（作者认为让人产生行为有两个办法：一是“操纵”；二是“感召”，而“操纵”是平庸之法，“感召”才是上策之选）
而“HOW”则是战略的制定，即“怎么做”，当目标和愿景有了，就应该分解成如何具体的行动，这里涉及的是规划层面的见解，也是高级管理者必备的素质，是承上启下的关键一环。
“WHAT”是战术的具体实施，根据战略的意图，分解为具体的行动和所预期的结果目标上，要注意的是，这里的“目标”和“WHY”中的目标是不一样的，这里指的是战术执行层面具体的一个一个小目标，它可以有多个、也可以根据时间推移不断转换，而“WHY”中的目标则是稳定的，所有的战略、战术、任务都是围绕这个大目标进行的。
下面举个例子：
一个人决定减肥，他先要给自己一个充分的理由——我 “为什么”要减肥？
理由1：为了健康！
（请注意，以上写法需要改进，这里要写得越具体越好、挖掘得越深越好！）
应该这么写：因为我不想因为肥胖造成各种疾病，过早离世，这样我的爱人、父母、儿女将多么伤心？（来自《当时忍住就好了》）
理由2：我希望在我年轻的时候遇到身材最好的自己，我不希望因为肥胖被别人嘲笑和看不起，我不希望我因为肥胖与自己喜欢的人失之交臂；
理由3：我不想让别人觉得我是一个没有定力和节制的人，这样会影响到领导、同事对我品格和意志力的评估。
…………
以上就是问完自己“为什么”以后得出的答案。
然后，到“HOW怎么做”的环节——该怎么制定计划：
为达到减肥的目标，我有几个方案:1、健身房；2、公园跑步；3、饮食调控……
然后进入“WHAT做什么”的环节：
1、 健身房：我需要每周去4次健身房，根据教练的安排，每次做1个半小时的锻炼；
2、 公园跑步：我每天六点起床，在公园跑步5公里；
3、 饮食调控：根据营养师的建议，我每天……
如果“WHAT”做不好或者坚持不了，就返回“HOW”，重新盘问自己。
以上，就是一个“黄金圈”的闭环循环逻辑。应该说，这是一个万能钥匙式的思考行为方式，运用得好，无论生活还是工作都将受益匪浅。
《这样读书就够了》的三个步骤，其实就是遵循了“黄金圈”的逻辑；而《原则》的五步法亦是如此：一、有明确的目标；二、找到你实现这些目标的问题，并且不容忍问题。三、准确诊断问题，找到问题的根源;四、规划可以解决问题的方案; 五、做一切必要的事来践行这些方案，实现成果。
另外，当下正在看的《重新理解人力资源》，更是直接将“黄金圈”拿来引用和剖析：
（原书）在我们看来，知识的理解和运用有三种形式：知道做什么（know-what），知道如何做（know-how）和知道为什么做（know-why）。多数人会花费大量时间来学习如何做事（know-how），因为掌握这个层面的知识的直接效益和效用最高，这就是我们常说的“有一技之长”。但是，这件事为什么要这样做而不是那样做，我们通常不会去过多思考。相对而言，我前面提到的第一稿薪酬方案就是基于我之前对薪酬的“know-how”完成的。知道如何做一件事非常重要，但是如果我们也能同时知道为什么这样做和知道做什么，就更全面了。我个人认为，“know-how”掌握得好的人一般都是职场非常需要的人，在职场上他们被称为专业人员（professionals），他们靠出售“know-how”获得薪酬来维护自己在职场上的地位。但是专业人员要想在职场上获得跨坎式的提升（“0-1”的提升）还必须掌握做每一件事的原因，即“know-why”，这样他们的职场人生才能更丰满、得到升华。我认为好的企业领导者应该是一个“know-what”、“know-how”和“know-why”的三合一型人才，不仅有想法也有办法。“know-how”和“know-what”是知识层面的事情，“know-why”是智慧层面的事情。而理念属于智慧的范畴。
最后，我想介绍一种心理咨询中经典的咨询方法，它来自于“合理情绪疗法”的一种技术，叫做“苏格拉底式提问”，就是咨询师对来访者的问题不断的进行追问，直到来访者自己领悟到自己的逻辑漏洞和不必要的情绪包袱。
以下是心理咨询师和一位恐惧障碍患者的苏格拉底式对话：
患者：我害怕考试。
心理咨询师：你害怕什么？
患者：我害怕考不好。
心理咨询师：你什么时候感到最害怕？
患者：考前，在刚进入考场的时候。
心理咨询师：进入考场时，你在想什么？
患者：我想，我肯定今天又要考不好了。
心理咨询师：说说你这样肯定的理由。
患者：我以前考试又多次失败。
心理咨询师：今天你已经失败了吗？
患者：没有，考试还没有开始。
心理咨询师：当你在想，肯定今天考试会失败时的状态如何？
患者：状态很差，脑子几乎一片空白。
心理咨询师：很差的状态会对考试有影响吗？
患者：肯定会有影响。
心理咨询师：影响结果会如何？
患者：考试又要失败了。
心理咨询师：你今天的失败会是什么引起的？
患者：是今天不好的状态。
心理咨询师：你不好的状态是什么引起的？
患者：是我对今天考试的预期想法。
心理咨询师：如果你对今天的考试事先没有负面的预期，状态会是如何？
患者：状态会好一些。
心理咨询师：考试状态好一些的结果会是如何？
患者：考试发挥会好一些。
心理咨询师：如果你考试发挥得好一些，那害怕状态会有变化吗？
患者：害怕程度会好一些。
以上案例，就是通过不断追问，打开自己的心结，对于大多数而言，一方面是缺少自己对自己问“为什么”的能力，还有另一方面则是，往往给自己一个简单的答案以后，没有进行追问，从而不能达到自己深层次审视自我的目的。比如说一个人准备复仇犯罪，你问他为什么，他当然可以回答到“复仇得到 *** ”，那如果继续追问呢？“复仇”为什么不能走法律的途径？法律的惩处和自己的复仇有什么区别？这个区别差异足以让自己冒这么大的风险吗？如果是为了所谓的“ *** ”那自己锒铛入狱以后是否还有“ *** ”呢？因为复仇让家人陷入无尽的伤痛中是否得不偿失呢？
是的，人生在世，我们不仅要多问“为什么”，更应该追问“为什么”！
朱江
2019年5月14日星期二
