本
文
摘
要
1975年，重庆万州农村，有几个年轻人正在下河抓鱼。那时候抓鱼要摸水，鱼儿贼精灵，一有点儿响，准倏忽溜走，他们费了半天劲也没有抓到多少。
其中，有个刚成年不久的年轻人，叫做谭传华，他胆大，为了提高抓鱼效率，他找了鱼雷下河炸鱼，不幸的是，引爆线燃烧的速度很快，谭传华来不及扔出去就炸响。
等到谭传华醒来，他发现自己的右手已经没了。失去了一只手，意味着以后再也很难下田干活，在他心死如灰之际，谭母掷地有声地说：“不怕，眼睛还在，就能活。”
从这之后，谭传华开启了自强不息的求生生活，期间虽有些坏念想，但他还是珍惜这可贵的人间。如果没有这段颠沛流离的生活，如今也没有年赚三亿的谭木匠，人间也少了一个做木梳的关头。
谭传华，他有什么能耐把谭木匠做成唯一一家木梳上市公司？
一、
做木匠是谭家的祖传手艺，可谭传华并没有一开始就做出这般选择。为了求生存，他靠着一只手学画画，最后成了一个民办教师。但因为少了一只右手，平日的白眼他忍受下来了，人与人之间的冷漠，却一日一日熄灭了谭传华炙热且年轻的心。
与此同时，谭传华的爱情之路也受阻，在爱情事业双打击之下，他萌生走万里路的想法。1980年，谭传华带着50块出发，开始了长达两年的流浪生活。
谭传华的目的地很清晰，他第一站来到了北京，看了看中华大地的心脏，随后一路奔向西北，身上带的50块钱很快就花完了，他不得不变卖衣物，这让谭传华记忆深刻，一块120元的上海牌手表，只卖了20块。
当谭传华卖无可卖的时候，想到了要了结一生，到了峨眉山，那天大雪封山，他不得不打道回府，买了张短途票，去了昆明。在昆明是谭传华最为艰难的时候，因为车票不见了，行李被扣下，好早留下了一张画板，得以谋生。
在外面四处流荡的两年，谭传华受尽苦难，挨过饿，就是不挣钱，他的最后一站去了贵州，在那里生了一场病。人只有在生病的时候，才会想起自己是个需要照顾的人，这让谭传华萌生了回家娶妻生子的念头，并很快付诸行动。
回到了重庆老家，谭传华在万州开起了一家花店。由于当时的竞争少，花店生意爆满，不到一年时间谭传华就成了当地的万元户。
有赚头大家一拥而上，谭传华意识到花店生意不好做，就主动继承了谭家的祖业，当一个木匠，创办了三峡民间工艺美术厂。
起初，谭传华用的还是传统的商业思维，雕刻了很多笔筒、拐杖和各种各样的神鬼人物形象，在销售方面却十分尴尬，这些东西大部分不实用，谭传华偶尔才能卖出一两个作品。
不久后广州有一个工艺博览会，谭传华兴致满满地去参加，到了一看，同行的售价比他的制作成本还要低，自己的产品落后不实用，成本还高，这给了他当头一棒。
博览会结束后，谭传华路过深圳，想去考察一下市场，换换思路。在众多的木雕作品中，他看中了一把两块钱的木梳，并且将其带回了重庆。
二、
1993年，谭传华做了次业务调整，全面雕刻木梳。做业务调整需要资金，谭传华的启动资金已所剩无几，好在他在开花店时，通过一人一瓶白酒认识了一个“贵人”，这位贵人是农行营业所的主任。
也许是这份交情，也许是看到谭传华自强不息的精神，他同意借给谭传华29万元，让谭传华二次创业。
谭传华有手艺伴身，制作是小问题，难就难在如何卖出去。
谭传华在卖木梳这件事上，可谓是处处受阻。他先是用最淳朴的方法，沿街叫卖，可这个方式太累人，也压缩了谭传华的制作时间，销量也不好，他必须摸索出另外一种销售方式。
彼时各大商超在招商，谭传华认为可以在这上面做点文章，于是跟不少大型超市合作，开了一两间专柜。起初的木梳利润薄弱，现在要支付专柜费，还要请人看摊，成本一下子飙得老高。对于谭传华来说，入不敷出是常态。
有了前面摸索销售方式的经验积累，加上彼时各个行业的直营店盛行，谭传华想，为何不自己开店呢？也是这个想法，诞生了“谭木匠”这个品牌。本来谭传华的家庭作坊叫做“三峡”，有好多人给木梳的名字起建议，但谭传华追本溯源，最终敲定了“木匠”。
与此同时，谭木匠也不再坚持用家庭小作坊的方式去生产木梳，他创办了一间残疾人培训学校，专门收留无家可归，在外颠沛流离以及生活没有保障的残疾人，教会他们雕刻，懂生产，制作木梳。
这学校给谭木匠输送了很多生产工人。从谭木匠日后的发展规模来看，有超过一半的工人是残疾人，谭传华淋过雨，但他还有一只手，可以为他人撑起一把伞。
创业公司在刚开始时都是举步维艰，谭传华虽然开了第一家直营店，可还没有走出重庆，真正让“谭木匠”爆红的，是一把火和一则招聘启事。
三、
事情全部都集中在1997年发生的。因为谭木匠的木梳款式比较老旧，谭传华有意重新设计，再引进水磨设备，提升木梳的品质。在这个想法变成现实之前，谭传华还需要完成两项工作，第一是销毁之前的木梳，第二是找来资金购买设备。
谭传华在工厂里找出所有的木梳，有1.5万把左右，他一把火就给烧了，当时的工人们劝谭传华不要这样干，毕竟这些都是他们一把一把亲手制造出来的。
销毁木梳是自己家的事，谭传华可以自己做主，在找钱这方面，他可就被摆了一道。彼时谭木匠的账上还有钱，他去找银行贷款，对方说：“你先把之前借的钱还上，然后才可以贷。”
谭传华相信了这句话，等他还上了钱却傻眼了，对方认为一把木梳难成气候，谭木匠又没有固定资产，拒绝放贷给他。谭传华一气之下拂袖而去，说：“我直接登报招一家银行。”
1997年8月19日，《重庆商报》一则“奇怪”的招聘广告引起了全国的谈论，这则消息还传播全球，间接使“谭木匠”扬名海外。这是次要的，重要的是有银行前来跟谭传华接洽，同意放款，解决了谭传华的燃眉之急。
从这之后，谭木匠开始了顺风顺水的发展。1998年，有个年轻小伙对木梳有兴趣，找到谭传华，要以加盟的方式在南充开一家“谭木匠”。谭传华同意了，加盟费也不高，第一家加盟店就这样开起来，并以不可阻挡的速度向全国扩张，2001年就有了100家“谭木匠”。
有了这般成绩，谭传华也算是成就了一番事业。可钱多定会招蜂引蝶，谭传华在朋友的劝说下，进行多元化发展，去投资影视剧。结果呢？谭传华根本就不懂这一行，投资了250万，亏了100万。
这件事让谭传华坚信，他这辈子要心无旁骛把“谭木匠”做好，办成百年老店。而谭木匠靠着充沛的现金流，和工艺精美的木梳，以及低门槛的加盟连锁，从1家门店扩张到1000家，最后通过了港交所的聆讯，2009年底上市，融资1亿10年没花完，成为了木梳第一股，也是唯一一股。
可谭木匠真正的挑战，才刚刚开始。
四、
2013年，谭木匠有两项产品被列为“不合格实木制品”，树种名称和标称弄错了。因为谭木匠在上市之后，发展很猛，在产品质量上的把关就降了下来。
俗话说，错则改之，无则加勉。但谭传华并没有意识到问题的严重性，随着消息披露，谭木匠的股价向下震荡良久，加盟店减少了73家，谭传华这才发出一声怒吼：“公司上下被一团浮躁之气包围。”
为了方便接收信息交流，和有物流条件优势，2014年，谭传华宣布搬迁总部，从重庆江北搬到江苏句容这座小城市。
搬迁后的效果是显而易见的，谭传华不仅清除了公司内部的浮躁之风，还一年推出一个活动，比如“我给妈妈梳头”，打响“谭木匠”的名头。从2015年开始，谭木匠的盈利逐年上涨，到了2019年，谭传华已经年赚三亿。
为什么做木梳能做到这样的程度？在一般的厂家眼里，光做梳子，能生存下来就已经很不错了，偏偏唯独谭木匠，可以开出上千家门店，也能远销海外。
这主要是谭传华，培养和招揽了一群设计人才，每年都会围绕“爱情、亲情、友情、风土人情”推出多种品类的产品，每四年就推翻旧的生产线，建立一条全新且先进的生产线，在产品占优的情况下，只要销售渠道不差，也能卖个好价钱。
谭传华在年轻时为抓鱼失去了一只手，紧紧牢记母亲说过的那句“不怕，眼睛还在，就能活”。为了活着，谭传华流过浪、饿过肚子，最终选择回到家乡，捡起祖传的手艺，靠着自己的努力，用“谭木匠”来回馈母亲的宠爱和鼓励。
这份自强不息的精神在谭传华这儿传承下去，他也用自己的方式，来帮助在外颠沛流离的残疾人。命运对他们已不公，而他们用行动无声的呐喊：“我命由我不由天。”
