本
文
摘
要
大家有没有发现，我们在逛街的时候，经常会被一些店铺催眠，不知不觉地走进店铺里，买了一些我们原本没有计划想买的东西，其实这就是店铺在引导我们消费啊。所以，很多的购物和消费都可以被引导。
那么，元旦假期服装实体店怎样可以引导消费者进店消费呢？
（一）橱窗陈列
很多店主都想自己的店铺备受关注。那么，如何才能让自己的店铺让人眼前一亮，瞬间就能记住呢？当然是从橱窗陈列做起啦！一个拥有浓烈假日气氛的橱窗更容易引起大家的关注度。所以，想要解决店铺业绩问题，先把客流提升起来！而橱窗就是提升客流的最好利器！
1、注意活动和促销信息传递
节日的橱窗陈列展示对于店铺来说是非常重要的，它可以将店铺产品打折等促销信息和橱窗展示紧密的结合在一起。在节日期间也是一年中单日店铺销量额最高产生期，把活动和促销信息通过橱窗醒目的展示出来，有效的将活动信息和促销信息全面推广。
同时，通过有效的传递和告知消费者打折促销的信息，提高顾客对本店的关注度和进店率，间接有效的促进销售。
2、橱窗搭配的丰富性
通过提高橱窗的丰富度，不仅可以让画面更加饱满，还可以提高融洽度。
那怎样提高橱窗丰富度呢？
A、款式的丰富（比如: 模特A穿套装，模特B穿裤子，模特C穿羽绒服）
B、搭配的丰富（比如: 模特A配帽子，模特B配挂饰，模特C配围巾）
C、颜色的丰富（比如: 比如模特A穿白色的服装，模特穿粉色，模特穿橙色）
3、橱窗模特服装颜色搭配
元旦以喜庆为主，模特上的衣服颜色选择红色，橙色亮色系的服饰。再选择一个有相同元素的橱窗墙，搭配上一些同色素道具来增添橱窗饱满度，以此来烘托节日的氛围感。
4、橱窗灯光应用方法
橱窗的灯光注意啦，要采用交叉光线，交叉光的光强度和照射氛围都是最好的，光照能有效展示商品的色彩和风格等信息。
（二）卖场陈列
节日店铺陈列最为重要的就是吸引视线，因为在这段时间内，所有的店铺都在进行节日促销，人流量也非常大，商城内部非常热闹。在这样热闹的环境中，如何让顾客被你家的店铺吸引呢？我们就可以做以下几个小调整，来达到吸引顾客的效果。
1、设置单独的节日促销区域
在节日期间，各大品牌都会顺着节日，来做一场节日促销或者是一些比较符合节日气氛的商品都会变得异常火热，通常我们都会利用这些商品属性来引导顾客进店。
但要记得，光是设置了一个单独的促销区还是不够的，要采用结合当下的节日的道具或吸睛的颜色来突显节日气氛。如果打折，那么一定要有POP来标注打折情况，让顾客非常清晰看到。
这样一个非常显眼的单独的销售区域，不仅向顾客展示了商品，也向顾客传递出店铺正在打折的信息，是非常容易迎流顾客入店选购的。
2、设置一组以节日为主VP点
节日为主的VP点，可以是橱窗，也可以是店铺入口处的VP点，节日VP点就是要突出的是当下节日的灵魂，比如：元旦节，要表现得喜庆，热闹，色调上会和红色融洽的非常和谐。圣诞节，要有强烈的气氛，描绘圣诞原意，又或者强调圣诞是一个互送礼物的节日；而情人节则是要有情人间浪漫的情调、温馨，而色调最好是充满浪漫格调的粉色、紫色、红色。
无论你使用哪种设计手法，最重要的还是与你的主题产品紧紧相扣，产品是VP点的第一主角。节日VP点的设置就是为了能吸引顾客的视线，让顾客看到VP点所营造出来的场景，能有很强的代入感，进而使他们感性消费。
3、POP要及时更换
节日期间商品数量的增多，pop也要随着节日进行更换，还要懂得要符合节人气氛，比如：圣诞节的POP上可以有雪花、圣诞老人的图案等，POP也是烘托气氛的重要道具。
4、商品丰富，卖场造势
节日的最大特点是什么？那就是“热闹”！那么我们在商品摆放的过程中，也要做到内容丰富，热热闹闹，不能冷冷清清，这样才能做到“应节”。俗话说：货卖堆山。丰富的商品可以营造一种节日气氛，同时也是一种气势。
为了营造这一氛围，我们会常常用到这两种陈列方式：
A、同类别商品集中陈列
在节日期间客流量很大的时候，可以将商品根据产品的类型，如：牛仔裤、羽绒服、毛呢大衣，按照品类的方式集中式陈列，更便于顾客自我挑选。同时，要注意塑造正挂、模特的搭配效果。
B、重复陈列
为了在节日期间卖主打产品、可以采用同款同色重复、同款不同色重复展示出样，让消费者进店后，第一眼就能发现我们主卖产品是什么，快速引导消费做出购买决策！同时，遵循前低后高的原则，使商品不会造成相互遮挡，还可以让商品正面或稍微倾斜面向顾客，便于顾客看得更清楚。
5、产品分组，科学摆放
节日期间客流比较大、卖场的人流肯定没有那么流畅，为了方便顾客的挑选，科学的商品规划就显的尤为重要。节日旺季我们一般都会备很多货、如果没有做好设置规划，很有可能是积压库存最多的时刻！那么该如何做呢？
产品分组可以从以下几个方面进行分组：
A、色彩分组也叫色块陈列
色彩分组就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法，它是可以适用于所有类型的商品。
B、价格分组
就在将同一价位的商品分在一组，进行销售，让顾客在这一个价位里有更多的选择。
商品不但要做好分组，而且商品的摆放一定要做整齐、有序，一旦凌乱，不仅不上档次，还容易让顾客提前离开店铺，失去销售机会，所以节日的商品陈列一定要满足易选、易看、易拿的三个基础原则。
（三）妆容+服装要求
1、妆容要求
A、为符合节日氛围，店内人员以浓妆为主，眼影(单紫双蓝)，眼线，眼睫毛膏，晒红，BB霜，唇膏，全装上阵，渲染店铺的节日气氛。
B、可在脸上一侧化上节日标志，如： 元旦节(元宝，灯笼，吉祥字，梅花等)
2、制服统一
统一穿着制服工装，黑色职装西裤，白色打底衬衣。简约干爽的穿着，给人一种精练且专业的视觉效果。
3、其他事项
A、顾客购物赠送特别元旦卡，小礼品等来营造和渲染现场浓烈的氛围。
B、在活动黄金时段，穿着节日装扮衣服，拿pop在门外宣传，吸引客流。
C、店铺布置参考： 店内布置pop，吊旗，彩带，店外门口拱门，横幅，休息区可摆放果盘，糖果，扫二维码送红包等活动。
插个题外话：
前段时间和一个客户聊起来，她说做服装经营10多年了，效益还不错，店员也都很优秀，管理上基本不用她有过多操心。
但当我们聊到服装陈列的时候，她却瞬间来了 *** ，说提到陈列啊，真让人又爱又恨，“只要我一段时间没去巡店，业绩再有所下滑，那么不用问，一定是陈列有问题了。”
总结一下：
因此，当我们在做陈列的时候，不要忘记你要卖给顾客的是什么，也不要忘记向顾客清晰地表达卖点。
记住，把卖点陈列出来的陈列，就是好的陈列。所谓好的陈列，就是能够勾起消费者消费欲望的陈列。
