本
文
摘
要
销售是现代人经常遇到的,非常常见,那销售仅仅是把产品卖出去吗?
对,好像不全面。
通常情况下销售人员只是把产品卖给有需求的客户。
按照公司提供的资料,不断拜访客户,不断软磨硬泡,最终拿下订单。
而顶尖销售人员创造客户需求、引导成交,这是销售的常识,也是顶尖销售和普通销售的巨大差异。
大多数顶尖销售都是深知销售是个“欢迎犯错”的职业,犯错成本极低,无法就是浪费时间,但每找到一个新的销售方式、销售渠道,都是巨大的利益。
最后销售思维决定了销售行为,有的销售人员步步紧逼、咄咄逼人,有的销售人员热情似火、 *** 飞扬,有的销售人员深藏不露、不苟言笑。
顶尖销售人员身上的特点越鲜明,他们的很多销售方法就越难以复制。
我们要是遇到一个极其有特色的销售人员的话,要留意能不能从他身上学到什么,毕竟销售人员的社会阅历极其丰富且有趣。
总结:销售行业是对犯错不太在意的行业,只要不是大错误就行,最终还是要拿下订单。
参考:1.《你的职业“避免犯错”,还是“欢迎犯错”》 人神共奋 2023-01-03
2.《销售的常识》
作者:李治江
出版社:中信出版集团
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