销售是现代人经常遇到的，非常常见，那销售仅仅是把产品卖出去吗？

对，好像不全面。

通常情况下销售人员只是把产品卖给有需求的客户。

按照公司提供的资料，不断拜访客户，不断软磨硬泡，最终拿下订单。

而顶尖销售人员创造客户需求、引导成交，这是销售的常识，也是顶尖销售和普通销售的巨大差异。

大多数顶尖销售都是深知销售是个“欢迎犯错”的职业，犯错成本极低，无法就是浪费时间，但每找到一个新的销售方式、销售渠道，都是巨大的利益。

最后销售思维决定了销售行为，有的销售人员步步紧逼、咄咄逼人，有的销售人员热情似火、 *** 飞扬，有的销售人员深藏不露、不苟言笑。

顶尖销售人员身上的特点越鲜明，他们的很多销售方法就越难以复制。

我们要是遇到一个极其有特色的销售人员的话，要留意能不能从他身上学到什么，毕竟销售人员的社会阅历极其丰富且有趣。

总结：销售行业是对犯错不太在意的行业，只要不是大错误就行，最终还是要拿下订单。

参考：1.《你的职业“避免犯错”，还是“欢迎犯错”》 人神共奋 2023-01-03

2.《销售的常识》

作者：李治江

出版社：中信出版集团

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