本
文
摘
要
为什么要做销售
很多人做销售的初始点是因为销售人员的高收入，也就是为了钱。但也有人做销售是因为喜欢和人打交道，做销售有成就感、可以开阔眼界、相对自由、更宽广的职业发展等。但是这些都不是根本原因，一个人骨子里喜欢做销售则是喜欢那种不断挑战、不断突破自我的精神和思想。
科学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的100倍以上，堪称世界上跳得最高的动物！然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳；这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。
接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，这时跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了。
跳蚤变成“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的勇气都没有。这就是著名的跳蚤实验！玻璃罩已经罩在了潜意识里，罩在了心灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀！科学家把这种现象叫做“自我设限”。
我们每个人都生活在过去、经验、情感、道德、法律等等纷繁复杂的各种条件共同组合成的容器中，我们不能随便的超出这个界限。否则就可能受到惩罚或者遭遇不幸或者历经挑战与苦难，有些是被动的，有些是下意识习惯性的必然。
而销售员的骨子里就是要有那种喜欢超越过去的自己，超越自己的经验，超越个人的瓶颈的精神不安分的人。不能遇到困难就退缩，换个地方再跳，可是，换个地方还是存在各种各样的条件制约，可能跳得更加低矮。所以，我们不是跳蚤，要勇敢的冲击人生中精神、物质方面的天花板，勇敢的冲击感情、生活、职业、事业的天花板；超越了它，我们就迎来了崭新的一片天空。
正确的自我认知不能好高骛远，要耐得住寂寞，苦练内功，否则我们到处撞天花板，总是遇人不淑，总是患得患失，总是徘徊在人生的十字路口，总是不知道未来将会怎样！自己都不知道，谁能帮助你啊！
当人们没有能力或者自己、社会不允许我撞开天花板，那么我就琢磨如何利用好自己已经拥有的天地，其实它已经足够辽阔、足够我们自由伸展，只是我们没有用心发现、视若无睹。
内在成功欲望有多强，外在成就有多大，内在自我价值有多高，外在收入有多高，内在信心有多强，外在能力有多大 。销售人员必须把80%的时间放在进攻性的行为，接触客户
、进行面谈、呈现成交。
销售员面对任何挑战时，必须尽心尽力, 做足准备，愿意面对并穿越挑战，，全力以赴充份的发挥，施展自己的能力极限，追求一种内在的感受。
