本
文
摘
要
现在短视频已经毋庸置疑成为了网络流量的聚集地，在这里，有各种社会标签的群体，有刚入社会的应届生，有职场老手，有从事各个行业的经营者，有教师，律师等等职业人员，社会是如何的，短视频目前就是如何的。
我们做互联网营销始终坚持，消费者去哪里，目标客户在哪里，我们的互联网广告就走向哪里，广而告之当然是以消费者为首要因素，如果没有人看我们的广告，那我们的广告就会失去意义。
前几年，我们一直在搜索引擎获取客户，因为那个时候大部分获取信息的渠道还是以网民搜索为主，以网站图文的形式来介绍商家的产品服务信息。随着APP的各大应用成长起来了，比如外卖平台，电商平台，和短视频平台。那些现象级的APP得助于中国的人口基数，以及快速传播，在一轮又一轮的抢占市场的竞争中慢慢稳定了下来。
其实我们做互联网营销的是希望能够有几个稳定的平台来汇聚流量，因为分散的流量很难去管理和摸清规律。比如我们去投放一些小的平台的广告，他的广告消耗有时候就是迷一样的存在。有了稳定的平台之后，我们就可以系统的分析广告的投入转化和产出。
我们这里就是说短视频的搜索领域，搜索没有落伍，只是换了一种方式。之前的以网站为载体的搜索方式已经渐渐满足不了大家的需求，大家希望能够更加直接，更加生动的去搜索自己想要的内容。也就是以视频的方式，直播互动的方式，能够和别人一起互动搜索的方式去寻找自己想要的搜索结果。
抖音搜索正是这一个产品。抖音短视频汇聚了各行各业的人员，日活跃用户达到4亿，其中年龄分布都比较均衡，19到30岁的年龄段的比例较高，男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。
所以，当抖音稳定下来的时候，抖音的搜索功能将会被越来越重视，甚至目前的搜索量就已经逼近传统的搜索引擎。当用户反复使用抖音去搜索自己想要观看的内容的时候，这里也为各个商家企业工厂等经营者提供了一个更好的营销渠道。
因为做过搜索引擎的人大家都知道，通过搜索来的流量是非常高的质量的流量，这类群体不再是以信息流的方式获取信息，而是主动搜索自己的需求去获取信息，这类流量的转化率更高。
而且我们也知道，传统的搜索引擎的发展路线，在五六年之前，搜索引擎的获客成本是相当的低，而且，也比较容易做上去，很多在七八年前做搜索引擎的商家都尝到了甜头，到了近三年，传统的搜索引擎已经无法再像之前那样高质量低成本的去获取客户。现在已经到了强者高成本高转化地去获取客户，刚入局的人是很难从那些完成经验积累，资本运作的商家那里争取流量。
抖音搜素正是十年前的传统搜索引擎，他的发展道路一定也会和之前的传统的搜索引擎一样，过几年之后一定也会变地更加难上去，甚至平台也会发布类似传统搜索引擎一样的排名系统。
那么如何做好抖音的搜索呢？首先我们要明确自己的定位。我们这里针对各行各业的商家，工厂，公司等经营主体。这类群体将是给抖音未来带来营收的主要组成部分，抖音是一个免费的软件，要想获得营收，也必须是靠自身的平台流量质量，去吸引商家等经营主体去在抖音的平台去投放广告等业务。当然抖音也对个人和一些自媒体进行创收，但是目前来看，商家主体才是占比最大的份额。
商家们使用抖音短视频肯定是希望能够在抖音上面宣传自己的产品服务。但是抖音上面汇聚了全国同行业的竞争者，所以，不管你商家的门店公司工厂在哪里，在网络时代，实际上你都是在和全国的所有同行业在竞争。这拉低了小公司小企业的崛起成本，同时也给那些大品牌的公司企业一个更好的宣传渠道。如何在这个网络时代和全国同行业进行竞争，是所有当下商家该思考的一个问题。
差异化竞争，定制化服务，人性化体验，提高产品质量，增加用户体验感，与用户建立良好沟通，保持产品迭代更新等等，都是进入互联网时代之后才出现的营销理念，说明互联网让全国商家的日子都不好过，好像又让大家更好过一点。
我们回想一下，在互联网爆发之前的生意模式，注册一个企业或者公司，招聘业务经理，或者招商经理，我们还必须对这些入职人员进行筛选，最好是本行业从事越久的人员越好，手里有资源的越多越好。那个时候的北上广，只要是从业同一个行业的业务员超过几年的，手上有了一定资源的，一定不会愁工作的。
因为那个时候的商家获取客户的方式就是传统的拜访，人际关系，靠行业积累等等方式。但是互联网爆发之后，大家都在同一个平台上面，无论你是百年老店，还是初创型公司，你都能在网络上面获取客户，业务员慢慢成为了在办公室等待信息分配的联络员。商家也没有必要在招聘业务经理上面耗费太大的功夫，因为可能几个月不到的时间就能培养一个专业的业务经理出来。
所以说互联网让所有商家变得不好过，又好过一样。
我们回到抖音搜索的这个话题上面来，认识到互联网的发展过程，认识到搜索的流量的优势，我们才能正确的对待抖音搜索这个功能。
相对传统的图文搜索网站载体的形式，短视频更加具有冲击力，更加具有创造力，也更加能够让消费者体验得到实质性的提升。因为你没有好的产品，好的服务，好的方案，你可能是无法拍摄出好的作品来宣传自己的产品服务。
商家都想要搜索过来的流量，渐渐用户使用抖音推荐的短视频作为娱乐，搜索会成为用户的一个工具。很多商家认为，我必须要获得很多的播放量，也就是要让抖音将自己的短视频作为日常推送给用户，是的，这个很好，但是也不是那么特别必要。比如一些生产大型发电机设备的厂家，他们的客户群体实际上是相当小的，但是全国厂家又那么多，拍摄作品又是不得不围绕产品，抖音也没办法将这些作品作为日常去推荐出去。
这个时候，我们就要让用户能够把搜索作为工具去搜索。比如，我有一个项目需要大型的发电机，我平时在使用短视频进行娱乐，偶尔也会看到发电设备的短视频，无形当中我就多看了一会，这样抖音会给这类用户打上了标记。会在娱乐的同时偶尔插入一些发电设备的介绍的短视频。当这个用户真正开始有需要的时候，他可能会找不到他之前看的短视频，那怎么办呢？
去搜索，对，去抖音搜索。
去直观的看看各个厂家对发电设备的介绍，去做对比，去咨询。
这个就是一个比较完整的营销环节。
一个用户始终会有想要去搜索的时候，当这类用户聚集在一起的时候，就是一个源源不断的商机。
所以商家勿需担心我拍摄我的产品服务太过营销，导致没人看我的作品，与其担心这个，不如想想如何被自己的真正的客户搜索到，而且保证搜索到的时候自己的作品能够清楚的介绍自己的产品优势，特点，能够准确的抓取消费者的心理。
