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宠物食品行业市场分析
第一次写市场分析文章，欢迎各位提出自己的意见，一起交流观点～
一、文档目的
二、行业分析
2.1 宏观环境分析
2.2 竞争态势分析
2.3 行业技术预测
2.4 结论
三、市场现状分析
3.1 市场阶段
3.2 市场规模
3.3 结论
四、围观个体分析
4.1 用户画像
4.2 用户痛点
4.3 目标市场
4.4 市场定位
4.5 SWOT分析
五、结论
通过分析市场环境与现状、明确优势、劣势，发掘机遇，为产品的进一步深化做指导。
1.1 宏观环境分析
（ 1） 经济层面 ：
小康社会到来， 家庭 可支配收入 ，及人均可支配收入大幅 提高 现在城镇建设一体化，乡镇的经济水平也得到了很大的提高，人们具备一定的消费能力。经济充裕了，人们对宠物的观念也发生变化，养宠的精神需求进一步被放大。
（2） 政策层面：
国家出台 扶持政策 ， 为宠物食品行业的发展奠定了 良好的产业基础和市场环境 。
2002 年起，我国发布了《关于促进饲料业持续健康发展的若干意见》 ，《饲料工业“十二五”发展规划》，《全国饲料工业“十三五”发展规划》，《饲料质量安全管理规范》等文件。
上述政策为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。
（3） 社会层面：
宠物 饲养量逐年上升 ，主要种类以 狗、猫为主
2018年中国饲养宠物的主要种类可以分为狗、猫、水族、爬行类、啮齿类。其中狗的人数占比位居第一，为46.1，第二是猫，占比30.7%。
原因： “孤独经济” ， 及 老年人 养宠意识 ， 从看家护院式需求到精神陪伴式需求的 转变
青山资本发布的一份《宠物行业白皮书》里看到，在中国养宠物的人群中，70%以上的人群是“80后”、“90后”，独自在外打拼，为了舒缓生活和工作带来的压力，养宠物。宠物市场的增长，背后的驱动力也有老年人，老龄人口增多背景下，我国宠物消费基数不断扩大，也带动了以此为支撑的宠物食品、用品、医疗服务等的发展。
（4）技术层面：
科技发展， 互联网+养宠的电商化， 消费更便利 。
京东等电商平台，为养宠提供了越来越完善的产品与服务， 培养用户网上购买宠物食品用品的习惯， 这些都推动了国内宠物市场的发展日趋成熟。
（ 5）结论：
综上，人均可支配收入提高，政策扶持，养宠数量增加，互联网电商已成功培养了网上消费习惯，加之宠物食品的市场规模占比最高。
可知 ，行业大环境发展态势良好，前景广阔， 适宜进入。
1.2 竞争态势分析
（1） 宠物食品产业链：
原料供应商- 加工厂商 - 品牌商 - 销售渠道 - 消费者
（其中，原料供应厂商的产量、价格波动，将影响成本价）
（ 2）品牌供应商议价能力：
零食类： 国产 供应商议价能力 一般，进口 供应商议价能力 一般
主粮类： 国产 供应商议价能力 一般 ， 进口 供应商议价能力 极强
① 零食类
国内供应商 集中程度低 ，呈分散化竞争趋势，各个品牌的市场占有率较低，较分散。进口品牌进入晚，市场占有率较低。
品牌知名度较弱，小部分品牌虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量偏低，因此可知 供应商前向威胁程度低 。
② 主粮类
国内宠物主粮市场，进口品牌集中度较高，CR5 的合计市占率约 69%，其中玛氏和雀巢普瑞纳合计占比约 49%；但国产品牌集中度相对较低。
国产品牌知名度低，宠物主购买时也倾向于进口品牌，虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量不高，因此可知 供应商前向威胁已存在，但程度较低 。
（3）消费者议价能力：
主粮：消费者议价能力 较强，且更倾向于进口品牌
零食： 国内宠主大多对零食品牌产地 没有特别偏好， 议价能力与经济实力呈反比
国内市场，零食与主粮两类产品中，均存在压低价格获取竞争优势的情况，一二线城市注重质量保证与性价比，优质产品具有唯一性，议价能力弱。相比较，三线及以下城市议价能力较强。
（4）潜在进入者
上游供应商，宠物医疗直播平台账号、线下宠物医院
上游供应商货源可靠，除去中间商利润，价格可能更加低廉
通过专业性强的直播、短视频内容来引流，完成带货。以专业测评、和专业权威身份带来的质量保证，吸引购买者。
线下宠物医院存在宠物食品用品零售的板块，有向线上零售发展的可能。
（5）替代产品
食品类：生骨肉，剩饭，自制食品；
三线及以下城市仍存在以剩饭，自制食品喂养宠物的习惯，一二线城市因“生骨肉喂养法”风靡，也有部分宠物主以此替代干湿粮。但总体对干湿粮市场影响不大。
渠道类：线下购买渠道，线上现成定制
宠物线下店、宠物医院等存在食品的自营区，线上定制与商品粮相比，可见原材料，更加真实可靠。
（6）行业内竞争者
综合电商 平台：淘宝、天猫、京东、阿里巴巴
垂直类 平台：波奇网
线上购买渠道：综合电商在线上渠道中独占鳌头。选择在线上购买食品的宠物主中，近 九成通过综合电商购买宠物食品 ， 垂直电商排名第二，占比近36.6% 。 成立于2008年初的波奇网，起步于论坛社区，之后进入宠物电商领域，在2014年又进军宠物服务领域；经过数年发展，波奇网既是目前国内规模最大的宠物电商，宠物零售渠道，以及98%在合作供应商最大的销售渠道，也是国内最大的宠物服务提供商。
（7）结论
因 市场占有率、供应商与消费者议价能力 的研究结果，可考虑，以宠物食品方向下，更细分的一个领域 “国产品牌零食”为切入点，主要发展一二线城市的市场。
但风险是， 国产品牌质量参差不齐 ， 线上行业内竞争对手 强劲， 线下零售也在竞争市场份额 。需谨慎认真考虑 “品牌差异化”，与“质量保证” ，将信息更好的传递给消费者，并充分 把握、利用消费者网上购物的习惯 。
1.3 行业技术预测
现阶段正在发展技术： AI算法定制宠物粮
根据宠物身体情况，定制更加精细、健康的个性化食物。
定制狗粮创企Butternut Box完成了100万英镑的种子轮融资。这家企业的业务内容为：收集宠物的年龄、体重、品质、活跃状况以及身体条件，然后通过智能算法，为其定制食物。根据该公司的说法，每年英国的猫粮和狗粮市场价值预计在31亿英镑左右。通过其算法，能计算出每只宠物每天需要摄入多少卡路里，并以此进行配送。
养宠人士已经在逐渐形成 “健康科学喂养”的意识 ， 智能算法定制狗粮更加符合此类消费者的需求。在经济环境稳定上升，科技发展，并且技术、人工等成本降低的情况下，未来可能在超一线、及一线城市普及 。
1.4 结论
结合以上关于优势的分析， 考虑以宠物食品行业下的细分领域“宠物零食”作为第一阶段的切入点，主要发展一二线城市市场。 结合发展的风险与困境，需在后期策划中注重品牌的差异化，和选品品质。
3.1市场阶段
目前，宠物行业处于 高速发展 的阶段。
我国宠物行业的发展分为四个阶段：萌芽阶段(1990-1999年)、起步阶段(2000-2008年)、高速发展阶段(2010-2020年)和成熟阶段(2020年以后)。
养宠观念转变：宠物角色由“看家护院”向“家庭成员”转变，宠物经济的概念开始形成。
电商销售渠道成熟化：国内宠物食品销售渠道中线上电商的市场份额，已经达到53%。此外，由于养宠人群年轻化趋势明显，借助“网络直播带货”、“双十一”等营销方式也进一步推动了线上渠道的发展。
资本进入市场：从2014年到现在，整个宠物行业大约有120笔投资，总金额约50亿元。
宠物产业链逐渐完善：随着宠物行业中的同行竞争逐渐进入白热化，市场细分领域继续深化，涌现出宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新兴行业。
3.2 市场规模
① 宠物行业、宠物食品行业 规模持续增长 ：
中国养宠人群年度人均总消费额达6436元，中国宠物行业规模在2019年达到2024亿元，在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展。
2009-2018年，宠物食品市场规模大幅度递增，至2018年，达到594亿元， 预计2020年将达到1200亿 。
其中国产品牌 占比逐年上升。
② 宠物 零食占比增幅明显 ：
宠物零食在细分行业市场消费规模占比，增幅明显，由12%增值到20.4%，增长规模达8.4%。
3.3 结论
行业处于高速发展阶段，宠物 食品市场规模也持续扩大 ，其中 国产宠物食品品牌的市场份额正在逐年上升 。
4.1 用户画像
（1） 人口属性：
· 女性 养宠者占比高， 高学历 养宠者占比高，养宠人群 年轻化
与2018年相比，大学本科及硕士以上学历的宠物主人占比分贝增长2.5%和2.0%。宠物主人在逐渐大众化的同时，也趋向于高学历化。
·收入大部分处于中等偏下水平，有房有车比例不高。
收入小于3k的人群占比32.3%，5k-10k人群占比24.7%
·新一线 城市养 猫 居多， 四线 城市养 狗 居多
汪星人偏爱安静祥和的三四线城市；喵星人偏爱生活节奏较快更便利的新一线、二线城市。可能是因为狗狗更需要投入更多精力陪伴以及更广阔的空间，且一二线城市对狗狗的管制更严格，而猫猫不需要遛，仅室内饲养即可，偏安静，更适合在大城市饲养。
（2）社会属性
· 单身族，有孩一族 更偏爱养宠
单身人士占比大，为32.5，其次是已婚有孩家庭，占比28.5%
· 宠主职业以 企业职员 居多
在中国宠物消费用户职业统计当中，企业职员站28.3%，其次为家庭主妇12.8%。这些群体多数是处于工作和经济压力之下的空巢人群，缺乏陪伴。
（3）兴趣爱好
· 养宠人群多是 新闻资讯达人，煲剧一族
38.4%宠物主利用闲暇时间煲剧，35.7%的宠物主通过查看新闻资讯打发时间。
· 90,95后爱“ 宠物网红 ”，更关注 养宠干货
（4）心理属性
59.1%的宠物主把宠物视为孩子，其次是视为亲人，占比达27.8%。
4.2 用户痛点
·宠物商品质量参差不齐
养宠痛点排名中，宠物食品相关痛点“商品质量参差不齐”名列前茅，排名第四。
4.3 目标市场
根据以上数据分析，目标市场更倾向于 一二线城市、单身或未婚 的 年轻奋斗群体 。该用户群体接受新事物更快，更易受互联网信息影响，受过良好教育，更加了解科学喂养的重要性，有能力且有意愿，在可承受范围内为宠物提供更优质条件。
4.4 市场定位
综上，市场定位倾向于服务一二线年轻群体，在 选品 方面， 联合专业机构、人士，以科学严谨的测评和真实数据为基础，为不同情况的宠物（猫狗）提供专向建议，并提供购买渠道，以此为品牌差异点。
4.5 SWOT分析
Strengths优势
l 专业机构与科学检测结果背书
l 宠物KOL私域流量为产品引流
l 国产优质品牌：低价、高性价比
l 该细分领域的市场发展潜力大，以专业测评为基础的平台较少见
l 后期可考虑添加社区等功能，便于向平台方向发展
Weakness弱势
l 从0建立知名度
l 需认真选品送检，拿到真实数据，与专业分析意见，存在成本消耗
l 机构与品牌的合作谈判
l 无论大、小品牌，都无完美产品，多少都具有问题，部分品牌可能拒绝送检
Opportunities机会
l 科学养宠观念
l 宠物食品存在“质量参差不齐”，“消费者判断困难”的痛点
Threats威胁
l 目前市场上已形成体量、拥有固定客群的大平台
因为社会与行业发展的大环境适宜，正处于高速发展、深化细分阶段，并且存在切实的痛点“ 品质筛选，有效信息过滤 ”，所以可以考虑从 “食品零食” 领域入局。
但要注重三个核心： 品牌的差异化；选品的严谨；选品过程中的成本把控；
前瞻产业研究院，智研咨询，青山资本，MobData研究院
现如今投资宠物行业有发展前景吗
在经济活动日益自由化、国际化的今天，宠物经济日益向全球的各个角落渗透。随着经济的发展，中国的消费水平日益提高，宠物市场发展的时机已经成熟。随着我国人均收入水平不断增加，国民生活水平提高，生活方式随之改变，人们的休闲、消费方式也在发生变革。
伴随老龄化、城镇化等人口特征，“孤独经济”的发酵以及“空巢青年”、“空巢老人”等群体背后巨大的情感空白，作为情感消费属性的宠物经济具备产业升级逻辑，市场潜力巨大。
人均GDP及可支配收入的不断增长，为居民消费提供了坚实的经济基础
近年来，我国居民人均可支配收入逐年增长。人们可支配收入的增加有助于人们加大在宠物食品、宠物用品以及宠物服务等行业的消费力度提高宠物商品日益提高的渗透率。宠物“亲人”化趋势将进一步推动主人买单。
从最基本的商品主粮到宠物零食、再到宠物保健品，“铲屎官”愿意花更高的费用购买优质产品。在为宠物提供生活保障之外，健康、玩乐、打扮、社交活动相关的宠物消费需求呈上升态势。
因此我国经济的发展在促进宠物主生活水平提高的同时，也在一定程度上促进了宠物主的消费信心，更舍得为自己的宠物进行消费，从一定程度上促进了我国宠物经济的发展。
宠物可满足人们的情感及陪伴需求，庞大的单身人群促进了我国宠物经济的发展
根据国家统计局数据显示，近年来我国一人户占比逐年增加，从2015年的13.1%提升到了2019年的18.5%，增加了5.4个百分点。随着独居人口的不断增加，我国家庭正呈现单身化趋势。
庞大的单身人群将催生出围绕着这类人群的新消费需求，宠物可以满足单身人群的陪伴和精神寄托，一定程度缓解工作与生活压力，人们对宠物作为伴侣的认可度不断提高，将推动我国宠物经济将不断发展。
从禁止养宠、限养到规范养宠，政策逐步放宽
从政策方向上看，从上世纪80年代到至今，我国养犬政策逐渐放开，经了由禁养到限养到逐渐放宽的发展过程，20世纪80年代，政策明确规定，禁止养犬，由于狂犬病疫情流行，影响人民生命安全和社会安定,1980年11月,卫生部发布了相关条例，明确规定县级以上城市及近郊区、新兴工业区禁止养犬。
20世纪90年代，政策松绑，部分地区开始限养。1994年，北京出台《北京市严格限制养犬规定》，由禁养到严格限制养犬，允许居民饲养宠物，但对饲养宠物的区域、数量、品种等进行了限制。
2000年以后，政策逐渐放开，规范养宠。2003年《北京市养犬管理规定》出台，对宠物的饲养做出明晰的规定，养犬证价格大幅下降。
从政策数量上看，1997年以来，我国每年发布的关于宠物行业相关产业政策整体呈上升趋势，2018年，我国共发布了6个宠物行业相关产业政策，为近年来最高水平。
从政策结构上看，我国关于宠物行业的政策集中分布在宠物医疗和宠物食品两个细分赛道。具体来看，我国宠物医疗相关政策占比约达60%，宠物饲料相关政策占比约达40%。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国宠物行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
3000亿规模的宠物行业，有些啥细分领域
这是公众号【李为要财富自由】的第130篇短文，本文写于2021年3月23日， 原文链接
欢迎关注，共同进步，创造价值，慢慢变富！
先说我自己的结论：
宠物行业，是一个高增长的，并且还有很多机会的行业。
整个行业非常大，里面的一些细分领域还是蓝海，或还没有头部玩家垄断。
目前我国家庭宠物保有率仅4.4%，最高的上海仅为19.8%，而美国宠物保有率达68%。
近年来，随着国内结婚率的降低、少子化、老龄化、单身人口比例增长等一系列因素影响，宠物的数量逐年增加。
而且在未来几年，宠物数量的上升趋势应该会一直维持。
2020年行业市场规模已达2953亿：
还有更多数据，可以看： 宠物行业白皮书 。
在养宠物的人群中，80后和90后占多数。
而随着90后逐渐走向社会，其占比会进一步提升。
而且，现在很多人养宠物的观念和之前有极大的区别。
之前，很多人看猫狗，觉得就是被圈养的动物。
而现在，很多人会把宠物当作是家庭成员，甚至伴侣。
我有一个平时自己很节约的朋友，一整个周末伙食费才20块不到。
他养的猫，光是每天的主食罐头就20多一罐，还不算其他各种保健品。
我还有个喜欢富婆的朋友，最近他经常说对女人都不感兴趣了，但他对他的猫是真的好。
自己去菜市场、超市买食材做猫饭；猫去猫砂盆里上厕所，他拿个湿巾纸在外面等着猫出来给它擦。
所以，现在的宠物行业，既包括了物质类需求，还包括了精神类需求。
宠物行业中常见的细分领域有：
一、上游
1、买卖
常见的有宠物店、中介等等。
2、领养
常见的有一些中介、平台或收容所。
现在的一些领养机构，会把领养仪式设计成和结婚一样，有照片、红布、宣誓台，也会严格审核领养人资质。
之前我也说过，我的 人生十大梦想之一：让更多流浪猫有家可归 ，以后要争取实现这个梦想。
二、中游
1、食品
食品是宠物行业中消费占比最大的一个板块。
现在食品细分领域品牌众多，但目前国产品牌仅占30%。
不过，想要涉及这个领域，可能需要在产品的质量和营销上都做出过人之处才行。
我是觉得，食品领域，门槛不低，竞争也强。
2、服装
宠物的服装，是一个大的增量领域。
包括现在给猫狗做汉服的，或是其他有创意的服饰的，都吃到了一波红利。
3、用品
包括玩具、窝笼等。
现在做这些的人也很多，但也没太多非常头部的玩家，只要能做出一些好产品，就还是能有不少的销量。
而且这一两年来，电动的或智能的用品数量在增加，比如电动猫砂盆、电动喂粮机器等。
但这些机器始终会有安全问题，比如电动猫砂盆卡住，或是停电断电，这些机器全都会停止工作。
三、下游
1、医疗
现在深圳的宠物医院，真的可以说是：“密集程度几乎可以比拟沙县小吃在二三线城市的分布。”
品牌多、数量多，这也导致了良莠不齐的问题。
医生不专业或是医院不正规等等问题频现。
还有因为医生薪资大多是“底薪+提成”的形式，所以很多道德水平不高的医生会有过度诊疗的情况，
本来没啥问题，一套搞下来遭了好几千，宠物和人都受罪。
医疗细分领域，也是需求巨大的，不知道以后会不会有更多的线上和线下的头部机构跑出来。
2、美容
和人的医美一样，宠物的美容市场也在快速增长。
3、学校
包括各种训练。
4、保险
我家有两只猫，我也了解过一些和宠物保险相关的，
但总的来说，目前宠物的保险还不够多，性价比也不算特别高。
这个领域，随着人们和宠物之间的感情越来越深，同时也伴随着保险的普及，我觉得以后会有更多的宠物保险产品出来。
5、寄养、上门喂养
可以看看这篇： 宠物假期留守，撑起一门庞大生意
衍生职业
宠物行业，衍生出了很多新的职业。
比如，给猫狗设计汉服的。
比如， 给猫狗做奶茶，年入300万 。
还有，
把救助流浪猫做成自媒体的。
给宠物亲手做生日蛋糕，办派对的：
给宠物办葬礼的：
宠物主体的餐厅、咖啡厅、酒店等等。
我养猫之前，也常去一些猫咖，养了之后怕传染病就没再去了。
还有以宠物为主角的短视频、直播等等。
就投资来说，现在可以投的标的不多。
A股中国有中宠股份和佩蒂股份。
之前在美股上市的还有波奇宠物公司，我打新还中了，但上市就破发了，跌了40%。
美股里还有个大牛股Chewy，是美国最大的宠物产品电商公司之一。
这些投资标的目前看来，并不算是特别优秀，所以只是提到，并不作为投资建议。
限于篇幅，这篇短文主要是对目前常见的细分领域的一个简介。
总的来说，我觉得，
宠物行业，是一个高增长的，并且还有很多机会的行业。
整个行业非常大，里面的一些细分领域还是蓝海，或还没有头部玩家垄断。
如果是真心喜爱宠物的人，我觉得以后可以持续留意一下宠物行业的机会。
以后要是发现哪个具体领域有好机会，我再进行一些深入的研究，也会在公众号里说到。
欢迎交流。
完。
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“宠物店平时给一只猫洗一次澡是60元，在春节期间涨价到100元一次。”春节期间，铲屎官们也很无奈。
伴随着宠物的增多，从宠物食品、宠物服装、宠物玩具再到宠物用品等，贯穿宠物生活的一系列相关产业在春节期间呈现出繁荣景象。
火爆的宠物行业是否带火了宠物行业上市公司呢？
宠物赛道持续升温
艾媒咨询数据显示，2015年至2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%，随着社会发展使得养宠观念不断推广普及，市场的规模化发展使得宠物市场延伸服务不断完善，宠物市场发展前景较为乐观，预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。
其实，早在2021年“双十一购物节”期间，宠物行业的火热程度就已经显现出来。
据天猫宠物战报，截至2021年11月11日早上8点，天猫宠物累积成交额便已超2020年“双十一”全周期交易额。其中，49个宠物品牌跻身千万元俱乐部，百万元级宠物单品达到了308个。
在2021年“双十一”期间，宠物智能用品、宠物皮肤药品、宠物医疗服务、烘焙粮、处方粮、冻干猫粮及混合猫砂这7个品类消费增速最为显著。
从数据上也不难看出，宠物市场正在不断地进行细分。以最基础的宠物食品为例，起初主要产品仅仅是以猫粮、狗粮等为基础，后续逐渐延伸出宠物零食、宠物营养品及保健品等细分赛道，产品类别也开始丰富起来，比如给猫食用的猫条、化毛膏、猫罐头等纷纷成为铲屎官们添加至购物车的重点对象。
而出现宠物市场细分化的重要原因之一是源于人们对于养宠物观念的转变。起初，人们养宠物更多是为了其功能性，例如通过养狗实现其看家护院的功能，但随着经济水平的逐渐提升，人们开始逐渐地重视情感层面，慢慢地，宠物附带的陪伴价值开始占据主导地位。
与此同时，“单身经济”“银发经济”的崛起，也在催化着人们对精神情感方面的重视程度，在一定程度上促进宠物行业的发展。现如今，年轻人更多选择独居或是忙于事业，此时在经济条件允许的情况下，养一个或是多个宠物来陪伴自己无疑是一个很好的选择；同时，在不能陪伴父母的情况下，宠物还可以充当陪伴父母的重要角色。
然而，尽管宠物赛道颇为火热，但对于置身其中的宠物行业上市公司来说，却并没有呈现出宠物行业的那般繁荣。
这到底是怎么一回事呢？
宠物上市公司面临的困境
公开资料显示，目前国内的宠物行业上市公司有4家，包括宠物食品生产商佩蒂股份(300673.SZ)和中宠股份(002891.SZ)、宠物用品生产商依依股份(001206.SZ)，还有在美股上市的“国内宠物垂直平台第一股”的宠物电商波奇宠物(BQ.NYSE)。
从数量上看，宠物行业上市公司较少。业绩方面，从2021年的情况看，也出现了一定幅度的下滑。
以“宠物概念第一股”中宠股份为例，中宠股份主营业务为犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销售业务。
2021年三季报显示，中宠股份2021年前三季度实现营收20.12亿元，同比增长24.20%；实现归母净利润9171.03万元，同比下降4.71%。其中，中宠股份2021年第三季度实现营收7.55亿元，同比增长19.48%；实现归母净利润3102.18万元，同比下降38.11%。
同为宠物食品生产商的佩蒂股份则面临着营收、业绩双下降的风险。2021年三季报显示，佩蒂股份2021年前三季度实现营收9.15亿元，同比下降5.84%；实现归母净利润7868.41万元，同比下降5.19%。其中，佩蒂股份2021年第三季度实现营收2.04亿元，同比下降47.77%；实现归母净利润1372.66万元，同比下降65.44%。
2022年1月13日，佩蒂股份发布2021年业绩预告，预计实现归属于上市公司股东的净利润6000万-9000万元，同比下降47.75%-21.62%，主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。
和中宠股份及佩蒂股份净利下滑相比，2022财年中报显示，波奇宠物归属母公司净亏损7849.10万元，亏损同步减少50.40%。
除了要面对业绩下滑的状况，受2021年开始的原材料涨价潮影响，宠物食品也在承受着原材料价格波动的风险。
中宠股份曾在2021年半年报中表示，其主要原材料为鸡胸肉、鸭胸肉、皮卷等肉类产品。原材料价格波动对其经营的影响包括直接影响营业成本，如果原材料价格上涨，与客户的调价一般存在滞后性，会导致短期内毛利率水平下降。
而对于国内宠物行业上市公司来说，品牌效应也将成为企业突破自身的一个重点。
还是以中宠股份为例，中宠股份在其收入表现中始终呈现出以国际化为主的特点，但在国内的市场与品牌打造上仍偏弱，有待进一步强化。
2021年半年报显示，中宠股份主营业务收入主要源自于境外市场。2021上半年，中宠股份境外收入为9.43亿元，同比增长25.39%；境内收入为3.14亿元，同比增长33.00%。
宠物行业仍然被资本看好。数据显示，我国2021年宠物赛道共计发生融资总金额超过36.2亿元，发生融资数量57起。
另外，中国宠物渗透率（即拥有宠物的家庭占所有家庭的比例）也有一定的增长空间。目前，中国宠物的'渗透率仅为22%，而美国的宠物渗透率为68%，加拿大为52%，澳大利亚为57%。
因此，火热的宠物赛道对各细化赛道的宠物企业来说，既是机遇又是挑战。宠物企业在提升自身产品质量之后，如何打造自己的品牌，也将成为影响企业未来发展的至关重要的因素。
2022年宠物“它”经济赛道依然火热2
近年来，各大消费品牌都蹭起了“小猫小狗”的热度。
比如：麦当劳推出限定猫窝套餐、喜茶开设宠物友好主题店、完美日记推出与李佳琦的宠物Never联名小狗眼影盘、星巴克推出猫爪杯等等。
而事实上，与宠物捆绑的营销思路，也确实让这些企业获得了流量与销量的双丰收。
麦当劳的10万份限定款猫窝一天内全部售罄，相关微博话题讨论度过亿；喜茶开设的宠物友好主题店，吸引了不少消费者前去拍照打卡；完美日记与李佳琦的狗狗Never联名小狗眼影盘，在李佳琦直播间10万库存不到1分钟售罄；星巴克的猫爪杯，更是“一杯难求”。
“大火大卖”的背后，是新兴消费群体对于新鲜事物的热爱与追捧，也体现了我国宠物市场正在不断崛起。
宠物经济的A面：繁荣火热的市场
根据《2020年中国宠物行业白皮书》数据显示，我国宠物数量及养宠人数持续增长。2020年中国犬猫数量已突破1亿只，养犬猫人数达到6294万人，增幅为2.8%；其中超六成养宠人群分布在一二线城市。宠物数量的增长，带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。
“宁愿自己省吃俭用，也要给宠物更好的生活条件。”这是当下不少养宠人士的内心独白。宠物行业产业链可分为上中下游三个部分：上游为宠物领养和买卖，中游包括宠物食品、用品等，下游包括宠物美容、寄养、医疗、保险等服务。
正是因为宠物在人们生活中的地位越来越高，围绕宠物产业链，整个行业开始“快速生长”起来。
据淘宝发布数据显示，2019年“双11”猫粮已超过婴儿奶粉，荣获“最受欢迎进口商品”榜首；同年“双12”期间猫汉服、和风宠物小被、宠物烘干机、狗窝电热毯等销量更是大幅增长。
今年春节期间，宠物年夜饭、宠物对联等产品在电商平台也非常火爆，以宠物年夜饭为例，价格在几十上百元不等，最高则近千元。
宠物消费品已涉及到宠物日常的方方面面，根据《2020年中国宠物消费市场报告》显示，2020年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比较2019年的5561元，同比增长19.6%；由此可见宠物主为宠物花钱的意愿愈发强烈。
同时根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年宠物经济规模已将近3000亿元，预计到2023年规模将达到4456亿元。
来源：艾瑞咨询、红星资本局
宠物数量以及消费者为宠物花钱的意愿都在不断提升，巨大的市场规模下，宠物赛道显得格外“诱人”。
据天眼查数据显示，从2015年开始，宠物赛道迅速成为资本的“香饽饽”。之后的数年，不论是融资数量还是融资金额，市场热情都丝毫未减。据壹览商业不完全统计，2021年国内宠物行业共发生42起融资，披露的融资金额已超过31亿元。
市场关注重点领域主要有宠物食品、宠物用品与宠物医疗。
宠物食品是贯穿宠物生命周期的一大必需品，具有高频次、强刚需、高复购率等特征，因此是整个宠物消费结构中最重要的领域。2021年在宠物食品领域共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。
来源：公开资料、壹览商业
宠物用品为宠物生活所需，是除食品之外的其他消费品类，目前正朝着智能化方向发展。2021年在宠物用品（包括宠物智能）领域共发生13起融资事件，累计融资金额近3亿元，是融资次数仅次于宠物食品的第二大细分市场。
来源：公开资料、壹览商业
宠物医疗为宠物经济中资金与技术门槛最高的细分领域，涵盖宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗三大类。2021年宠物医疗行业共发生5起融资，累计融资金额达到7亿元。从融资金额来看，2021年宠物行业融资过亿元的企业，主要都集中在宠物医疗领域。
来源：公开资料、壹览商业
此外，据天眼查数据，截至2021年10月底，国内已有超过75万家宠物相关企业，2021上半年新注册企业同比增速高达237.74%。
新玩家的入局以及资本的不断加码，都让宠物赛道活力满满、热闹非凡。
宠物经济的B面：坐“冷板凳”的上市公司
虽然宠物经济看起来热度非凡，但目前国内专注于宠物经济的A股上市公司相对较少，主要有宠物食品生产商佩蒂股份（300673.SZ）、中宠股份（002891.SZ）、以及宠物用品生产商依依股份（001206.SZ）；同时企业体量也相对较小，业务覆盖面也相对较窄。
1、宠物上市公司的业绩情况
从企业营收来看，根据各企业财报数据，佩蒂股份、中宠股份、依依股份2021前三季度营业收入分别为9.15亿元、20.12亿元、9.44亿元，同比增速分别为-5.8%、24.2%、2.2%；而中宠股份前三季度的高营收主要由于收购新西兰宠物罐头工厂PFNZ70%股权，三季度将其纳入合并报表所致。抛开收购因素，前三季度各企业营收增幅都相对乏力。
净利率方面，各企业的净利率也并不高。佩蒂股份、中宠股份、依依股份在2021年前三季度净利率分别为8.78%、5.26%、10.98%；另外佩蒂股份在2021年业绩预告中表示，2021年公司归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降47.75%～21.62%，主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。
同时，三家企业的主要营收来源都来自海外。财报显示，2020年全年，佩蒂股份、中宠股份、依依股份的境外及其他业务营收占总营收的比例分别为85.14%、75.89%和88.13%，所谓境外业务核心就是为国外宠物品牌提供生产代工服务。
由于企业主要走“代工”模式生产，因此企业的毛利率并不高。对比来看，美国专注于做新鲜天然宠物食物企业Freshpet（FRPT.US），企业的毛利率基本保持在40%以上。另外，国内这些企业的“代工”模式，还需要面临生产上游的原料成本变动风险，同时也没有自身品牌溢价。没有核心话语权，可以说赚的都是“辛苦钱”。
来源：公司财报、红星资本局
2、自建品牌，企业还有很长的路要走
为了提高品牌影响力，增加产品的议价能力，这些以代工起家的国内公司都在尝试推出自有品牌，获取更大的盈利空间。
比如中宠股份在国内市场推出“Wanpy顽皮”、“Zeal真致”，在境外市场推出宠物零食品牌“Wanpy”、“Jerky time”、“Toptrees”；佩蒂股份则推出自有品牌好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、佩蒂、CPET等；依依股份推出的自有品牌为乐事宠（HUSHPET）。
但自建品牌之路其实也并不好走，一方面，宠物赛道终端用户较分散，难以快速触及到消费者层面；另一方面，宠物食品等购买者和使用者是分离的，消费者倾向于购买自己信任的品牌，因此获客也相对较难。
这就有可能导致企业为了推出自有品牌，大力烧钱砸营销，但市场却反响平平的尴尬处境。如国内宠物电商赴美上市第一股波奇宠物（BQ.），企业先是推出走性价比路线的“怡亲”，并邀请贾乃亮代言，随后又推出轻奢路线的冻干粮品牌“魔咖”。但这两个自有品牌状况并不乐观，产品销量始终难提升，自有品牌的净收入占比也一直处于下降趋势。财报显示，在2019财年、2020年财年及2021财年，自有品牌带来的净收入分别占比25.9%、19.2%及15.1%。图据 公司财报
对于国内这些上市企业来说，想要得到品牌红利，获取更多消费者的认可，恐怕还有很长的路要走。
A面与B面引发的思考
一面是庞大的市场与争先恐后的资本，一面是上市公司不够成熟的发展路径，宠物赛道在资本层面似乎出现了“断层”。
之所以出现“断层”的原因，主要还是在于目前国内宠物市场仍处于野蛮发展时期，市场整体为无序竞争，整个行业集中度也偏低。
以宠物食品行业来看，根据Euromonitor数据显示，2020年国内宠物食品市场CR10仅占中国宠物食品行业市场规模的18.2%，也就是说宠物食品行业玩家众多，但是真正有市场话语权的品牌少之又少。此外由于宠物用品行业门槛低、宠物需求多元化，因此行业同样存在高度分散，尚无大品牌跑出的情况。
而宠物医疗市场由于信息不对称、资源不对称，近年来，整个行业整体呈现出“乱象频频”的状态。据鲸准《宠物医疗行业报告》显示，2019年全国共有10000～15000家宠物医院，其中大规模连锁医院数量占比不足15%。宠物医疗行业收费不透明、医疗水平低、服务质量差等诸多问题亟待解决。
我国人口基数大，同时由于人口老龄化、年轻人生活压力大等因素，“它经济”未来的想象空间巨大，但另一方面，我国宠物市场的发展仍处于起步阶段，行业还需要时间去践行市场的优胜劣汰法则。对于玩家们来说，这是机会更是挑战。
2022年宠物“它”经济赛道依然火热3
购新衣、备大餐、做个美容美发，成为了宠物过年必备的“三件套”？是的，你没有听错。
据某电商平台调查，2022年，宠物新年服首次入选了十大增速最快的“新”年货，宠物“衣食住行”相关的进口商品迎来销售高峰，其中宠物新年礼包搜索量已经翻倍，宠物主食罐头、清洁用品等销售额同比增长超60%。
宠物年货火爆，折射出虎年消费新风潮——国内宠物经济正在加速崛起，日益成为增量市场。
过新年不仅人要有新气象，宠物也要换“新形象”。近年来，随着与宠物为伴成为新的生活方式，宠物的角色也不再是“看家护院”了，越来越多的人心甘情愿为宠物埋单。春节期间，不少人带着自家“毛孩子”洗澡美容，给穿上了虎年新衣，还要添置粮草、新年玩具，订购“宠物年夜饭”，花销不菲。
日常同样如此，优质的宠粮、驱虫绝育、生病后求医问药，都是养宠家庭的刚需，遑论不少宠物主们为了猫猫狗狗吃得精细，玩得开心，生活得高质量，不惜一掷千金。萌宠背后，已经形成了涵盖食品、交易、用品、服务的从出生到死亡的完整产业链。《2021年中国宠物行业白皮书》显示，中国城镇犬猫市场的规模达到2490亿元，同比增长20.6%，比2021年社会消费品零售总额高8个百分点，表明宠物经济对中国社会消费产生了巨大拉动作用。
宠物经济蓬勃发展，有其深刻的历史背景。在物质生活水平不断提高的当下，一方面，伴随“Z世代”（1995年至2009年出生人群）成为新的消费主力军，他们为了愉悦自己更愿意为宠物消费；另一方面，我国人口老龄化日益突出，单身青年、丁克家庭、少子女家庭也不断增多；包括疫情期间，越来越多的人爱上“云吸宠”……种种因素叠加，驱动宠物经济迅猛发展，从小众市场走向千亿元级别的大众市场。
尽管市场火热，但我国宠物行业起步较晚，仍存在缺乏严格标准，消费种类全而不强等弱势短板，现有的产品和服务，很难满足宠物主们日益增长的需求。怎样为“毛孩子”挑选高性价比的美食，在哪找专业的医生看病，都是宠物主面临的难题，尤其是动辄几千上万元的宠物医疗费用，混乱的服务收费标准等，让很多人难堪重负、备受困扰。如何推动宠物行业标准化、品质化、规范化发展，是未来亟待解决的难题。
宠物美容市场未来趋势怎么样？
近年来我国宠物行业中宠物美容关注度有所提高，主要是因为随着养宠的人逐渐增多，带动行业整体发展，同时随着饲主与宠物的亲密度提高，为宠物的花费意愿也更强。
据调查，目前我国主要的宠物品种为猫狗，大多数饲主选择在家或者宠物店进行宠物美容。除此之外，在宠物美容的发展过程中，其监管力度较差、从业人员素质不高、操作规范性差的的痛点也逐渐暴露出来。
宠物行业主要上市公司：瑞普生物(300119)、禾丰股份(603609)、中宠股份(002891)、佩蒂股份(300673)、实丰文化(002862)等。
本文核心数据：播放量增长率、宠物消费结构、宠物类型结构
1、 宠物美容关注度高
根据短视频平台抖音统计，2020年我国宠物服务重点领域短视频播放量增长率TOP5中，宠物美容杂志最快，达到了180%，同时其他宠物服务的增长也有较大的提升，主要是因为年轻宠物主人与宠物的关系加深，为宠物花费的意愿更强。
2、宠物美容是第二重要的支出
宠物美容除了关注度提升较快外，实际其也是宠物花费中较为重要的一部分，据统计，在宠物的相关费用当中，宠物美容支出占比第二，高达42.2%。
3、 宠物美容消费结构
与此同时，随着宠物主人对宠物服务的需求越来越深入，宠物美容行业随即得到了较快的发展。根据狗民网发布的《2020年中国宠物行业白皮书》，2020年我国有42.1%的宠物主选择到宠物店为宠物进行洗澡美容，较2019年下降2.1个百分点，主要原因在于2020年新冠疫情导致人们出行不便，跟多的宠物主选择在家为宠物主洗澡美容。2020年46.95%的宠物主选择在家为宠物洗澡美容。
4、 宠物美容主要品种是猫狗
据统计，我国目前宠物品种主要以猫、狗为主，即猫狗是宠物美容蓬勃发展下的最大受众。艾瑞在2021年对宠物类型结构的调查中发现，目前我国主要的宠物品种是狗，接受调查的对象中有70%的群众有饲养狗，其次是猫，占比达到了56%。
5、 宠物美容行业发展痛点
随着行业的发展，其痛点也逐渐暴露出来，主要体现在宠物美容监管力度较差、从业人员素质不高、操作规范性差上。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国宠物行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
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