本
文
摘
要
所谓的抖音定位，简单的说，就是有一个主线，能让大家对你产生辨识度，同时具有稀缺度，或新奇度。
每个人的定位是否正确，应该怎么定，需要结合个人情况具体分析。
关于通则，我之前曾在我们社群里讲过，贴出来吧：
我们为什么要定位？
首先，这是平台喜好。当下的互联网阶段，任何平台，不管是微博，抖音，还是知乎，都希望扶持垂直内容方向的达人，这个在哪都一样。
其次，有了一个垂直性的定位，才会给他人一个关注你的理由。相信你们在抖音上看到很多这种号，其中某条视频上百万赞，但粉丝才两三万，赞粉比（点赞数／粉丝数）超过30，这种号在我眼里就是定位有问题了。在我眼里，赞粉比10以内的号才正常。为什么大家只点赞不关注？就是因为你的内容定位不清晰，别人不知道为什么关注你后续可以获得什么。所以不用羡慕这种号，没什么价值。
最后就是为了差异化突出重围。突出重围有两个点：既让平台能认识到你的差异化，也要让受众认识到你的差异化。拿跳舞举个例子，可能在其他地方，你会听到跳舞也是一种定位的说法，但我觉得不是，这种“定位” 只能让平台能认识到你的差异化，但没法让受众认识到你的差异化，因为抖音跳舞的太多了，现在刷10个视频里，基本就有一个人在跳舞，唱歌也是。但假如我们让两个帅哥跳情侣舞，或让美女和她爸爸跳舞，这就能让受众认识到他们的差异化。
我们现在聊的定位，还只是在说抖音的定位，它更多的说一种内容定位。但实际放到微博，甚至全网，它还多一个定位叫人设定位；在放到娱乐圈，还有一个东西叫形象定位。歌手圈还有歌手定位。这些加起来，才是一个完整的定位。当然，只是抖音的话，还没必要这么复杂，内容定位就差不多了。如果在抖音做大了，你下一步就是微博了，毕竟微博才是娱乐圈的主战场。
形成一个内容定位，你要考虑几个因素。
一，定位要考虑的第三个因素，变现。
变现说来说去也就这4大类：
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2，电商类。包含淘宝分成，微商分成，拍卖分成，周边产品售卖。
3，演艺类。各种表演，去演戏，去唱歌。
4，广告代言类。
在抖音上有些号，比如讲美妆，讲搭配的，它就明显奔着电商的目的去的。
有些搞笑剧情号，他们就是奔着接广告去的。
有些唱歌号，而且唱的非常有特色那种，比如高火火，面筋哥等，他们就非常好走直播方向。
当然，他们任意一个方向如果做大了，也会有其他3种变现方式。不过就怕熬不到那么大（能熬到的不过1%），所以考虑熬到之前的事非常有必要。
所以你一个号之前，第一步就应该先把你粉丝不多阶段的变现方向想清楚。有人是为了卖自己的产品，有人是为了推自己的培训，有人是为了成为真正的艺人。比如我们群里的tom，他一开始就是为了接广告，所以他做的是真人小剧情账号；比如群里的阿昌，他一开始就是为了做微商，所以他做的是穿搭垂直账号。他们都成功了。
二，定位要考虑的第三个因素，自身能力
考虑好你自己的变现方向之后，第二步就是要看自身能力了。自身能力其实就是这么几块，第一块是颜值方向（包含身材，腿），第二块，就是你才艺方向（唱，跳，演，编……），第三块就是知识方向。才艺和颜值大家很容易理解，知识方向指的是什么呀，就比如你懂摄影，你懂汽车，你懂珠宝，你种宗教，你懂历史，你懂科技，你懂app，你懂健身，你懂打球，你懂保险法律等等，这些都是知识方向。
很多人说自己不是当网红的料，一开口就是自己没颜值，没才艺。但殊不知，知识方向也是一种极好的内容输出，而且变现也是最快的。因为它可以直接与用户连接。粉丝也是因为对这些内容感兴趣所以关注你。你的每一个粉丝都是你的精准潜在消费者。你把它转到你的微信，转到你的淘宝，然后卖点儿什么跟你知识相关的，这个太容易了。这也是所谓粉丝经济最简单粗暴的体现，直接赚粉丝的钱。而不是通过代言，广告，商演等。早年的那帮微博电商网红，比如张大奕，雪莉，他们基本上都是这种玩法。
那有些人说，我没颜值，没才艺，也没有深入钻研过某一门专业知识。那我该怎么办？那如果你有时间，或者有钱，你可以走一些另类的，不需要依靠自身的颜值、才艺、知识。
举个例子，陆超。这种属于比较奇葩的定位了。我这存了几十个，只是目前还没遇到合适的角色可以让它们呈现。
或者还可以一些整理类营销号。比如电影整理号，音乐整理号。最佳神评论整理号，把自己喜欢的东西分享给大家。早年微博的营销号不都是这么起家的么？
Ok，问题来了，无论颜值向，才艺向，还是知识向，抖音上太多了啊。比如说穿搭方向的，无数美女在抖音上换衣服。我也这么搞，那不是一下埋没在万千大军里面了？
只有三条路：一，要么讲的比别人更好；二，要么做全新的东西；三，要么改变形式（高级定位）。
第一条路就是拼天赋了，拼“人有我优”。比如兔子牙，m哥，莉哥，面筋哥，都是因为独特的嗓音，或者顶级的颜值，不需要怎么处理，直接展示就能获得大批粉丝。
第二条路其实也是拼天赋，拼“人无我有”。比如这几个号：
dada与她的船长——旅游定位+顶级拍摄团队。
马小——悬疑剧情
bigger研究所——教大家怎么省钱
相宜——古典美女讲历史
都是做一些大家还没有做的内容。
而实际大部分人做不到以上两点，那怎么办呢？就得改变形式，拼“老酒换新装”，也就是我们说的第三条路，改变形式，也叫高级定位。
举个例子，比如说群里的龙龙，她“晴雨天”这个号（19万粉丝）走的方向是改编歌词，歌词就属于内容里的某个参数了。实际她也可以改变主体，改变环境，改变乐器，改变道具，改变服装，改变唱法，改变唱功。这些改变，都可以在抖音找到对应的案例。
比如群里的weshine，她要走的跳舞方向。我给她的建议是去ktv里跳。因为我在抖音里刷到过好几个这种ktv跳舞的视频，点赞都特别高。这是降低预期的原理。一是因为ktv本来是唱歌的场所，在这里跳舞会让人觉得把ktv玩出新花样而眼前一亮；二是ktv本来就是普通人都有的大众消费，会让大家觉得博主本就是跟自己一样的普通人还能跳这么好，就觉得很棒。然后，虽然目前已有人玩过这种内容，但尚未有人玩这种定位。
再比如唱歌。比如群里的何亮老师，他是国内知名的制作人，给费玉清，张杰，李荣浩，七朵组合他们写歌的。之前也跟我提过想玩下抖音。他可以怎么玩呢？
他长相虽然帅，但放到抖音里，肯定就只能说一般了。唱功也好，但放到抖音里，特色又不是很明显。所以像m哥，莉哥，兔子牙，那样走在影棚歌鹏录的正统路线肯定行不通了，
而且他的身份使然，所以也肯定走不了群里的龙龙（抖音粉丝19万+）那种改编歌词的路线。所以他如果要玩抖音的话，我觉得应该走其他模式，比如改编曲子唱（就像华晨宇改编我的滑板鞋一样），比如换环境唱，前面说的ktv放在他身上也行的。Ktv唱的好的话，点赞也会异常的高，同样是降低预期的原理。
这就是高级定位的公式：选定一个垂直方向，通过改变参数，或跨界或产生得失，获得一个新的形式。高级定位其实和内容偏提到的的内容方法论是相通的。我们可以把这个内容本身展开为多个维度，然后对某一个参数进行改变。
给大家说一些常见的套路。
1，特殊主体：
比如童锦程——颜值垂直方向，改变主体这个参数，把奶奶拉进来跟他一起玩，就产生一个孝顺的帅哥定位，更讨喜。
比如lemongirls——跳舞垂直方向，改变主体这个参数，让多个美女一起跳。
比如刘潇雄_wino——跳舞垂直方向，改变主体这个参数，让两个男生跳情侣舞，故意给人造成搞基的错觉。
肥宅猪日记——整蛊方向，改变主体这个参数，让三个漂亮妹妹一起整蛊哥哥。
小龙的魔力——魔术方向，改变主体这个参数，让街头路人参与进来。
妇女的希望——特效方向，跨界抖音其他美女，通过特效，把自己与抖音上的各种美女拼接在一起互动。让人觉得好酷，同时又觉得羡慕。
2，特殊表情／口音／腔调：
黑魔宣，毛毛姐——两人都是搞笑吐槽方向，改变方言这个参数，通过贵州口音，显得特别有魔性。
你的晚晚——甜系剧情方向，改变腔调这个参数，通过很嗲的萝莉腔调，让人由黑到粉。
张二狗——搞笑吐槽方向，改变腔调这个参数，面无表情的吐槽，让人觉得魔性。
3，特殊部位：
爱笑小虎牙——颜值方向，但重点突出的是她的笑声。本来想走小剧情方向，但后来可能团队发现，她的演技导致她这条路走不下去，反而笑起来挺有意思的，所以干脆给她转方向了。
南乔枝——颜值方向，但重点突出的是腿。
4，特殊职业：
响儿老师——虽颜值方向，改变职业这个参数，让她成为一个美女老师的定位。
虽不是很漂亮，但因为多了一个老师身份，所以很容易让大家有种别人家的老师的羡慕感。
5，特殊服装。
一雯白——颜值方向，主打日系服装
刘漂亮——颜值方向，主打港风服装
聂小雨——颜值方向，主打港风服装
掩面师兄——剧情方向，主打古装服装
6，数字。
慕容池瑞／祝小韬——猎奇方向，改变用数字贯穿所有内容
7，重复。
陆超——每天重复魔性的问好。
8，对比。
晴天无敌璟儿——颜值方向，主打仿装前，仿装后的对比。
9，特殊环境。
孙小旺——唱歌方向，改变环境参数，在食堂、车上等地方唱歌
10，特殊目标。
吾皇万万粉——搞笑剧情方向，改变目的参数，所有的段子剧情，都结合一个目的：涨粉1000万。
11，特殊理由：
华南兄弟——美食方向，改变理由参数，每次吃豚鼠都会找一个奇葩的理由。
12，特殊道具
是个郝仁——搞笑剧情方向，改变道具方向，每个剧情都结合一只拖鞋。
13，比赛
呸儿——冷笑话方向，通过比赛形式，形成冷笑话比赛方向。
14，对镜头说话
小鹿-——鸡汤方向，边走边对着镜头说，再加上颜值，更自然更有人味。
女友tv——对着镜头撩手机对面的小哥哥
一口气语录（向阳7259）——站在男生的角度怼女生
15，一问一答
广州招商帮——管理知识方向，通过生活中各种常见的问题的提出，让老板来回答。让人更有代入感。
16，跨界剧情
如果对话变成歌曲——歌词跨界搞笑剧情方向，一个失败的定位，难在找梗难，也并不好玩。
wujia studio／不齐舞团——都是跳舞方向，跨界剧情，前奏部分来某个小剧情
神奇的mary——化妆教学方向，跨界方言搞笑台词。
孙千千neko——剧情方向，跨界美妆，从丑女到美女的反转。
解讼——知识科普方向，跨界剧情，让枯燥的内容更有趣味性。
东方摔角职业联盟——秀身体技能方向，跨界剧情，把摔角与各种抖音梗结合。
17，特殊角度（俯视，对镜头 *** ）——
fanfan——唱歌方向，用 *** 的形式拍摄，产生降低预期的效果。
奶贝——颜值方向，通过二楼朝下拍摄的形式，产生更自然的效果。
18，跨界特效
绘美人睿麻手绘——画画方向，跨界特效，手绘通过特效，变成动态壁纸
柴辣侠——好人好事方向，跨界特效，变成超人做好事的剧情
19，旁白
美男子顾北／在下是河神——剧情方向，用装逼旁白形成独特剧情。
是老胡没错／七舅脑爷——以某种故事为定位，用旁白形成剧情。
三，定位要考虑的第三个因素，就是条件。
无论是以上哪种形式（一，要么讲的比别人更好；二，要么做全新的东西；三，要么改变形式），都是在提升你的内容评级，那这个肯定是需要更多时间精力的，甚至还有资金充裕度，拍摄制作团队水平，文案水平。很多时候，不是定位的问题，而是内容执行的问题。所以要量力而行，选自己能做的。千万不要做自己做不到的事，那样很累，效果也不会好。
四，定位要考虑的第三个因素，就是规避敏感政策。
比如设计色情，暴力，刀枪棍棒，带血，封建迷信，政治……等等，一些各平台都谈虎色变的东西，千万不要碰。
还有一些low，或者不利于他人的东西，也不要做。
比如我在抖音见过一个失败的定位：一个小哥，随便找一个路人，然后在他面前跳一个很low的舞。这种系列不在于哗众取宠，low等，而在于不利于他人，会让人反感。
【喵星人IP打造主题社群】
喵星人IP打造主题社群是推手刘特师（微信:317178650）发起的圈内幕后高端社群，成员包含以陈少宝前辈（张国荣，刘德华，王菲等超一线巨星的幕后推手）为代表影、视、歌、网红领域的幕后大咖，大小网红（一岚爱穿搭，晴雨天等），以及对IP打造有兴趣的老板、素人等。
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