本
文
摘
要
抖音橱窗是什么？
抖音橱窗就是我们说的商品橱窗，它是抖音商品分享的基础，【商品橱窗】开通后，可以添加平台 *** 或淘宝、京东、考拉等第三方商品。（如下图）
申请开通橱窗后才可申请视频购物车和抖音小店！
抖音小店是什么？
抖音小店就是抖音橱窗的升级版本。小店可以直接在抖音平 *** 成交易，抖音小店的商品链接是直接在站内转化的，而其它商品需要跳接到第三方平台才能下单购买，
橱窗和小店的差别？
橱窗只能让我们选择抖音小店之中的产品，也就是说，已经被别人添加进抖音小店的产品，而抖音小店是可以将自己的产品拿到抖音中，让别人选择推广的产品，抖音小店是店铺，类似于天猫，淘宝店铺一样，而橱窗是一种商品分销展示窗口。
抖音小店不像橱窗，而商品橱窗需要跳转到淘宝平台或者天猫平台来完成交易。
目前在抖音上并没有可视化聚合页，假如开通了抖音小店，可以在橱窗里添加来自抖音小店的商品链接，这样就能做到站内直接转的效果了。
二、抖音橱窗怎么开通
开通商品分享功能的后，即可拥有购物车与商品橱窗这两个功能。
开通商品分享功能的条件：
一：账号实名认证（姓名，身份证号码，需进行人脸验证服务）
二：个人主页视频数（公开且审核通过）≥ 10 条
三：账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥ 1000
四：商品分享保证金 ¥500
申请成功后可以在商品橱窗中，短视频，直播中添加商品；
分享功能开通操作步骤：
三、如何开通抖音小店
开通抖音小店的条件：
1：完成实名认证；
2：提交营业执照和身份证明
3：资金账户验证
4：缴纳保证金（按类目2千-2万）
5：抖音账号粉丝超过30万。
说明： 抖店在开通时对你的粉丝数没有要求，但在开通成功后你放在橱窗上的商品对用户不可见，如下图，你还需要在后台的渠道管理中绑定一个30万粉丝以上的主账号，绑定成功才可以正常展示你的商品橱窗。
抖音小店入驻流程：
1：直接登入这个网址https://fxg.jinritemai.com/login，选择抖音账号登录，即你想绑定抖音小店的那个账号。
2：根据商家的营业执照中的类型选择企业还是个体工商户入驻（如下图），
个体工商户选择个体工商户入驻；
其他类型（有限责任公司、股份有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、农民专业合作社）选择公司入驻。
店铺类型选择自己符合的入驻，目前个体工商户只能入驻普通店铺。
3：需要上传运营者的身份证照片，无论是手持照还是身份证全照，都需要保证身份证信息清晰完整，参考示例照片拍摄。
4：普通店铺名称命名不可使用专营店、专卖店、旗舰店等词汇，可以命名为“xxx服装店”，“xxx的店”。
按照要求上传一张1:1的店铺logo图，图片最好带有明显的识别度，不得使用未经授权的品牌logo，须与店铺名称相符，且不得含有广告语、二维码、网址或任何联系方式，不得出现今日头条或第三方平台的logo。
5：提交信息完成，点击进入店铺，确认进入资料审核。
6：资料审核成功后，下一步是验证你的账户情况，按照步骤填写账户信息。账号只用于验证，不用于结算。结算信息，请营业后，在店铺-支付方式设置中补充
7：在用于验证的银行卡收到官方验证打款后，需填写准确的收款金额，点击立即验证，并填写公司和店铺信息，这些作为打款验证回填信息。
随后店铺的保证金根据店铺选择的主营类目缴纳，如选择多个一级类目时，保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。
保证金根据商品的类目个体保证金缴纳范围为（2千-2万），企业保证金缴纳范围为（4千-2万）
开通抖音小店需要交纳相对应的保证金，类目不同，金额也会不同（如下图）
打款验证成功后，即已成功创建店铺，可正常营业。
四、 *** 联盟
1、什么是 *** 联盟？
*** 联盟说的通俗一点，就是和淘宝联盟一样，抖音小店是你的店铺， *** 联盟相当于市场，你把你的商品放到市场里，别人就可以过来进货，来卖你的货，否则是没有办法操作的。
商家后台登录网址：https://e.douyin.com/
*** 联盟”是一个便利商家和达人交易的CPS平台，一边连接作者，一边连接商家侧。作者包括字节跳动旗下各个APP（抖音、头条、西瓜、抖音火山版、皮皮虾），B端则包含小店 *** 联盟和第三方平台（比如：淘宝联盟、京东、唯品会、考拉、苏宁、网易严选、洋码头）。
“把绑定自己账号的渠道加入到“ *** 联盟”，只要开通了橱窗，就可以通过抖音APP直接添加商品开始带货了（如下图）；
2、入驻 *** 联盟的条件？
只要符合以下8条标准的商家，就可以申请入驻 *** 联盟平台
1、 商家已入驻小店且已在小店开立店铺
2、 商家小店店铺状态正常（店铺可正常访问）
3、 商家小店店铺账户状态正常（店铺账户可正常登录使用）
4 、商家在小店的订单在近30天内成交金额大于0
5 、商家小店店铺评分高于（含）4.5分
6 、商家小店店铺好评率高于（含）80%
7 、商家小店店铺近365天内不存在违反小店《发布规避信息处理规则》而被小店规则处罚的记录。
8 、商家小店店铺账户实际控制人的其他小店账户（以小店排查认定为准），未被小店处以特定严重违规行为的处罚，未发生过严重危及交易安全的情形。
五、巨量百应
巨量百应也叫Buy in，是基于短视频/直播内容分享商品场景，汇聚并连接各作者、商家、机构服务商的综合商品分享管理平台。也可以称之为抖音带货mcn，即抖音服务商；
巨量百应是一个内容电商综合服务平台，旨在为开展商品分享的达人、机构服务商和商家等合作方提供更完善的综合管理工具。具有可以管理机构下达人，管理推广的商品，招募计划活动管理，地址管理等功能。
你可以让自己家的达人帮自己宣传商品，也可以成为一个平台，提供不同的主播给商家，或者提供商家给不同的主播，成为一个双向提供的平台。甚至你也可以同时成立一个mcn，把自家的主播放在基地，去接其他的商家的单。
作为商品分享管理平台，为开展商品分享的达人、机构服务商、商家等合作方提供了更完善的综合管理工具。机构服务商具备专业的资源和供应链整合等能力，成为众多商家借力获客、提升销量的重要桥梁，是抖音带货商业生态中重要的一环。
巨量百应网址：https://buyin.jinritemai.com/
1、巨量百应后台有哪些功能？
通过巨量百应后台，创作者可操作后台的六项功能：
一：直播中控台
二: 橱窗商品管理
三: 数据参谋
四: 结算管理
五: 流量工具
六: 百应热榜
2、入驻后有哪些好处和优势？
1.拥有独立管理后台，统一管理所有数据分析！
2.拥有所有达人商家结算功能！
3.优先拥有参加官方特色活动，获得海量流量曝光！
4.完成月度任务可获得直播DOU+流量扶持，冷启动保量扶持！
5.对短视频运营能力要求不高，并且平台不抽佣！
巨量百应对达人有哪些？
第一：大大提升直播带货效率
百应平台的推出，可以方便达人在直播时，随时删除、添加商品，并调节商品排序，同时，将商品设置【讲解中】，能够更加突出它的位置。从而大大省去粉丝粉丝寻找的时间，让那些想要购买的用户，第一时间就能找到想买的商品。
第二、实时了解直播带货数据
实时生成的带货数据，加上次日生成的直播数据，能够大大方便抖音达人进行数据分析和整理。以便于快速摸清用户画像，并抓住用户最喜欢商品的类型、价格、折扣等等。
平台支持哪些人登录使用呢？
第一：达人，包括抖音、头条、西瓜、抖音火山的达人但是需要开通商品分享权限
第二：机构服务商（指管理达人的各个MCN机构）
第三：小店联盟商家（指具有小店 *** 联盟权限的商家）
第四：合作商家（指没有入驻小店，但被邀请合作的外部商家）
第五：电商平台（指与抖音对接的各个电商平台）
3、巨量百应服务商入驻条件
一、入驻流程概览
1.登录百应-点击【机构】
2.进入资料填写页面，开始入驻流程
- 填写资质信息
- 等待资质审核
- 审核通过
- 签署入驻协议
3.入驻成功
二、入驻需准备资料
1、机构基本信息（名称、简介、地址等）
2、营业执照原件，或加盖公章的复印件
经营要求：
（一）必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人；
（二）成立时间1年及以上，不满1年的须补充优势说明（优势说明文件需包含团队成员背景等说明并加盖公章）；
（三）注册资本为50万元及以上
3、法定代表人身份证及手持身份证照片，或代理人身份证及手持身份证照片及加盖公章的代理人授权书（如下图所示，手持证件，证件信息必须清晰可见）
4、业务联系人基本信息和联系方式
5、业务联系人授权书（需加盖公章）
6、目前在抖音/火山/西瓜等平台商品分享交易流水月度大于1w的账号个数（建议5-10个，如没有月交易额大于1W的账号请填写目前交易额最高的一个）；
账号登录后的主页的手机截屏图片（5-10张）
7、预估入驻成功后绑定的账号数量（入驻百应后，预期会通过百应绑定及管理的账号数量。）
六、巨量星图
1、什么是巨量星图？
星图是抖音官方的商业内容智能交易平台。星图平台和微博的任务中心比较类似，主要作用就是撮合品牌主、MCN机构（网红孵化中心）和达人之间的商业合作，并从中抽取服务费用。不同的用户进入到的后台管理界面是不同的，MCN机构在后台可以管理订单接收、签约达人管理等，用户也可以看到项目汇总、详细数据查看等功能
星图平台入口：https://star.toutiao.com/。
广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易。星图相应从中抽成。
如果有广告商联系，必须引导他至星图平台下单，未经星图平台下单、审核的广告将会被下架处理。”
相比之前品牌方报备的方式来说，行的星图平台会抽取一定的服务费用，这个费用大概就是整体支出的10%，平台的流程相较以往也更加成熟了。
自2018年以来，抖音平台在国内的日活已经突破了3亿，流量的爆发让很多商家都看到了抖音营销的前途，而抖音平台上的网红自然也是需要接商业广告的，因此抖音也很愿意提供中间服务。但星图出现后，投放在抖音的广告都需要通过星图平台下单，否则很容易被平台判定违规而导致作品下架。
2、加入星图的条件
达人需要十万粉丝才能进驻，而如果达人未挂靠MCN机构，也是不能通过星图平台的入驻审核。所以10w粉和加入机构缺一不可。
MCN机构主要负责达人资源储备与达人运营，在商业项目中配合星图服务商公司协调达人，促进订单的完成。而机构和达人需要共同负责视频的内容策划、执行拍摄、后期制作，以及线上活动发起等。
星图可帮助优质达人持续生产内容，帮助品牌主找到匹配的达人，同时保障流程高效与交易安全，让抖音官方、MCN机构、达人和商家都能透明且科学的完成一个单子。
七、抖音的变现模式
抖音的变现模式大概分为以下几个：
1、广告变现
这是IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，达到10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广。
抖音现在的多数收益来自广告，比如7条视频就有1条广告，这个收益是固定的，不可能有巨大的变化。
舞蹈、原创的动漫、兴趣生活、原创音乐还有真人的评测，探店类的账号，最适合做广告变现。为什么？因为这类型的内容，可以直接影响粉丝的购买意向。最关键的是，这些账号的广告单价也很可观。
2、短视频橱窗带货
分为跳转到淘宝等第三方平台和抖音内部小店直接成交两种。
1、自己上架橱窗产品，引流成交
目前你稍加留意，就会发现有很多的抖音账号，有很多粉丝，但是他们的在签名栏里也没有加自己的微信号。
而主页上就是链接了一个商品橱窗，点进去之后，进入抖音小店，可以直接下单。
2、引流到淘宝和其他第三方平台店铺成交
如果你有自己的淘宝店铺，可以引流到淘宝，抖音是打通了淘宝的。
如果没有淘宝店铺，也一样可以，可以在抖音的商品联盟里找到别人的产品，上架。
等于通过抖音做淘宝客。引流那些佣金比较高的店铺赚佣金，比如一件商品100元，你引导一个成交就得20元。
你也不用自己发货，就安心把抖音内容做好，成交交给商家。
3、抖音引流实体变现
需要在视频添加位置，可以通过抖＋信息流付费区域定位
如果你有线下实体门店，想增加客流量，那直接拍摄自己的产品特色即可，服装，美食餐厅都可以的。也可以让客户来拍，发布抖音的时候，注意带上自己的店铺位置，抖音会优先展示给本地抖音用户。（如下图）
4、微信私域引流后端变现
私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟。
5、小程序变现
在刷抖音的时候，时常看到视频左下角有链接，那就是小程序。（如下图）
抖音的小程序都是趣味测试小程序，我们在发布视频的时候，挂载测试小程序，用户点击左下角测试，看广告，我们就能赚钱。
高考的时候，发布高考相关的小程序视频，（如下图）现在这条视频的点赞最终停在18.2W赞，我们算一下这条视频能获得多少收益！
现在这条视频的点赞最终停在18.2W赞，这条视频的播放一定上了百万流量池，按10%的点击率，也有几十万的广告播放，一个广告播放收益在0.1-0.15左右，粗略计算，这条视频收益，至少在5W+；
6、知识付费培训变现
这也是我们涉足的领域之一，随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。
做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接。
7、直播打赏变现
这个适用于主播，通过音浪打赏变现
抖音的音浪是主播在直播时，粉丝通过充值抖币，购买虚拟商品，赠送给主播的打赏。
粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪就可以直接提现为人民币。
目前，抖音上的音浪是由42个音浪兑换6元人民币，提现比例约7:1.
如下图罗永浩的直播音浪打赏收入；
8、直播带货
一个抖音用户的价值可能是100块，以看广告为主，如果视频和直播有助于让用户成为电商用户，这才是抖音最重视的。一个电商用户，可以购买100元，也可以无上限，就像很多人会一直在淘宝买东西一样。有可能产生5千1万甚至更多的价值。这时抖音的估值就提升了。
2021是非常重要的一年，抖音对于做电商的业务会给更多自然流量，即奖励流量给那些让用户由低单价、少次购买到高单价、多次购买的直播间。
下图是服装饰品1月份直播带货达人榜，排名第七的太平鸟女装，近180天直播带货203次，销售额1.2亿；（如下图）。很多品牌旗舰店不断崛起，因为品牌方本身就有货的优势，想要做起来很快。
9、卖粉丝账号
很多人做了抖音号，不是为了引流变现，而为了批量做一批号，然后卖号赚钱。
因为他们掌握了批量制作抖音粉丝的方法。
一个拥有33万粉丝的教育抖音号，叫价1.45万元，一个动漫类类抖音号，可卖到七千多元。
